隨著亞馬遜Prime Day的倒計(jì)時(shí)，商家們迎來(lái)了備戰(zhàn)銷(xiāo)售的最后沖刺階段。在這一年中最重要的促銷(xiāo)活動(dòng)中，Prime Day無(wú)疑為商家們帶來(lái)了可觀的營(yíng)收“高光時(shí)刻”。據(jù)數(shù)據(jù)表明，2020年P(guān)rime Day期間銷(xiāo)售額占全年銷(xiāo)售額的27%，一個(gè)季度的銷(xiāo)量在短短兩天內(nèi)完成并非遙不可及的夢(mèng)想。

賣(mài)家面臨的前夕挑戰(zhàn)

在賣(mài)家們緊鑼密鼓地備貨、預(yù)熱和引流的關(guān)鍵時(shí)刻，令人擔(dān)憂的問(wèn)題逐漸浮出水面。在即將到來(lái)的大促前夕，平臺(tái)似乎在不斷調(diào)整策略，各種問(wèn)題接連顯現(xiàn)。

自然搜索排名下滑

賣(mài)家A反映，其店鋪內(nèi)兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)量從6月初開(kāi)始持續(xù)下滑。核心大詞的自然搜索位置每日下降，從Top前20跌至Top 30后。經(jīng)過(guò)觀察，他發(fā)現(xiàn)以下趨勢(shì)：

1. 整個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品都出現(xiàn)了一定的下滑趨勢(shì)，大部分產(chǎn)品的核心詞排名都在下降，但速度較為緩慢。

2. 搜索首頁(yè)的一部分位置被近期出現(xiàn)的新品占據(jù)，賣(mài)家懷疑是新品的出單權(quán)重有所提高。

3. 這兩款產(chǎn)品在5月中旬進(jìn)行過(guò)一周的秒殺活動(dòng)，秒殺后詞的排名有所上升，但很快又回落。

ASIN變化與廣告困境

賣(mài)家B的新品在預(yù)售期間遭遇了流量和銷(xiāo)量的雙重困境。產(chǎn)品信息填補(bǔ)后卻變?yōu)椴豢墒蹱顟B(tài)，ASIN也發(fā)生了變化。該賣(mài)家在多個(gè)社群中發(fā)布的免評(píng)需求也鮮有回應(yīng)。

產(chǎn)品限流與關(guān)鍵詞搜索受阻

賣(mài)家C表示，其產(chǎn)品流量突然受限，之前能帶來(lái)銷(xiāo)量的核心關(guān)鍵詞在搜索中無(wú)法找到。他提到：“只要帶有‘flag’關(guān)鍵詞的所有產(chǎn)品都搜不到（翻過(guò)多頁(yè)都找不到，之前在手機(jī)端和PC端都是排名第一頁(yè)的）；而不帶‘flag’的關(guān)鍵詞則可以搜索到，感覺(jué)像系統(tǒng)把這個(gè)關(guān)鍵詞屏蔽了一樣?！?/p>

2021年P(guān)rime Day引流的五大要點(diǎn)

通過(guò)上述賣(mài)家的痛點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)前賣(mài)家獲取流量主要依賴于自然流量和廣告流量。鑒于每個(gè)廣告點(diǎn)擊的費(fèi)用從2-3美金到1美金不等，以及眾多不可控因素，廣告引流的難度越來(lái)越大。那么，面對(duì)當(dāng)前的流量困境，今年與往年P(guān)rime Day相比，賣(mài)家在廣告引流上應(yīng)有何策略？又該如何為最后的沖刺階段做好準(zhǔn)備？以下是幾點(diǎn)建議：

1. 建立關(guān)鍵詞庫(kù)并優(yōu)化廣告標(biāo)題：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類(lèi)產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵詞，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的關(guān)鍵詞。除了標(biāo)題外，Bullet points和后臺(tái)關(guān)鍵詞也可填寫(xiě)相關(guān)關(guān)鍵詞。標(biāo)題關(guān)鍵詞應(yīng)包括品牌、產(chǎn)品系列、關(guān)鍵功能、類(lèi)型、顏色、尺寸等信息?？蓞⒖紒嗰R遜的標(biāo)題優(yōu)化建議，如首字母大寫(xiě)、明確測(cè)量值等。

2. 測(cè)試并調(diào)整廣告活動(dòng)：針對(duì)商品推廣、品牌推廣及品牌旗艦店進(jìn)行不同設(shè)置測(cè)試，如商品標(biāo)題排列順序、品牌旗艦店的布局等。測(cè)試并優(yōu)化品牌、品類(lèi)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和匹配類(lèi)型的關(guān)鍵詞策略。在Prime Day來(lái)臨前提高CPC的預(yù)算以避免廣告因預(yù)算不足而停止展示。

3. 站外流量推廣提升排名：站外引流可以快速增加銷(xiāo)量并提升產(chǎn)品排名。利用Deals站、Facebook群組和谷歌廣告等社交媒體進(jìn)行站外推廣并結(jié)合站內(nèi)PPC廣告將有助于提升產(chǎn)品排名。

4. 控制產(chǎn)品評(píng)論提高List權(quán)重：在線客戶評(píng)論對(duì)購(gòu)物決策具有重要影響。選擇一個(gè)安全合規(guī)的索評(píng)系統(tǒng)尤為重要。例如，麥神通產(chǎn)品通過(guò)“售后卡+激活保修”模式在為客戶提供保修的同時(shí)引導(dǎo)客戶為產(chǎn)品編寫(xiě)審核并安全收集客戶郵箱方便后續(xù)聯(lián)系。

5. 靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略：在Prime Day期間運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段如打折、贈(zèng)品等吸引消費(fèi)者并關(guān)注站外社交媒體獲取更多潛在客戶。同時(shí)注意控制成本與收益的平衡確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

結(jié)語(yǔ)

在即將到來(lái)的亞馬遜Prime Day大促中賣(mài)家們需抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)合理規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略并控制成本與風(fēng)險(xiǎn)以實(shí)現(xiàn)最佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（編輯：XXX）