創(chuàng)業(yè)之路：從6萬起步，打造全球電商品牌

回顧過去，三位有志之士于2014年攜6萬元資金勇敢踏上創(chuàng)業(yè)之路。如今，他們的品牌已覆蓋亞馬遜、速賣通、Wish、Shopee、Lazada、eBay等近10個(gè)跨境電商平臺(tái)，成功在30個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。去年在Shopee雙11的銷售業(yè)績(jī)僅次于安克和傲基。以Wish平臺(tái)為例，自2019年12月入駐以來，盡管受到疫情影響，但在短短時(shí)間內(nèi)便取得了顯著的成績(jī)。

這一切的成功，TOPK品牌負(fù)責(zé)人段斌華認(rèn)為：“都離不開品牌二字?！?/p>

品牌與白牌、公模的對(duì)比

早在2015年，段斌華初入跨境電商領(lǐng)域時(shí)，曾嘗試過公模白牌策略，以低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。例如，一個(gè)無線充的成本為15-20元，他卻能以低于10元的價(jià)格出售。雖然短期內(nèi)出單量大，但產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證，低評(píng)價(jià)也隨之涌現(xiàn)。為了維持競(jìng)爭(zhēng)力，賣家不得不以更低的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

段斌華很快意識(shí)到這種模式的弊端。雖然前期看似盈利，但考慮到庫存成本，實(shí)際上并不賺錢。他于2017年開始轉(zhuǎn)向品牌發(fā)展。相比白牌和公模，品牌投入顯然更高，如產(chǎn)品私模開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣等。當(dāng)賣家的持續(xù)投入得到平臺(tái)的認(rèn)可，便會(huì)獲得流量?jī)A斜，隨之訂單量、數(shù)據(jù)、口碑逐漸建立，形成良性循環(huán)。

品牌的意義與優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)上關(guān)于品牌的定義多種多樣，但對(duì)客戶而言，電商品牌代表著更好的質(zhì)量和服務(wù)。平臺(tái)是否背書品牌，包括評(píng)價(jià)、訂單量、圖片等因素都至關(guān)重要。若這些因素到位，客戶可能會(huì)認(rèn)為商家是品牌商家，從而提高購(gòu)買率。對(duì)平臺(tái)而言，賣家做品牌意味著實(shí)力和研發(fā)能力，能創(chuàng)造更多價(jià)值，因此平臺(tái)也會(huì)給予更多流量支持。

中小賣家如何塑造電商品牌

1. 注冊(cè)商標(biāo)：商標(biāo)需簡(jiǎn)短易記，同時(shí)注重在全球范圍內(nèi)的注冊(cè)，如歐盟、北美、東南亞等重要國(guó)家市場(chǎng)。注冊(cè)后，同步注冊(cè)域名，并選用簡(jiǎn)單易記的logo。

2. 投入研發(fā)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，電商競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。除了注冊(cè)商標(biāo)外，還需投入大量時(shí)間精力、資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、開模、包裝、產(chǎn)品認(rèn)證、海外倉(cāng)、營(yíng)銷推廣等。

3. 主推爆款：前期投入大量精力打造爆款，通過市場(chǎng)深入和產(chǎn)品類別的帶動(dòng)，推動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

4. 聚焦品類：定期復(fù)盤哪些產(chǎn)品投入與產(chǎn)出比最高，淘汰不產(chǎn)生績(jī)效的產(chǎn)品，加大有效產(chǎn)品的投入和運(yùn)營(yíng)。

5. 庫存成本：重視本地化、海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)，以降低庫存成本。

6. 優(yōu)化圖片：在電商領(lǐng)域，圖片至關(guān)重要。優(yōu)化產(chǎn)品圖片可以提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升銷售額。

打造電商品牌需注重全局性策略，包括注冊(cè)商標(biāo)、投入研發(fā)、主推爆款、聚焦品類、控制庫存成本以及優(yōu)化圖片等。展望未來，全球電商品牌的發(fā)展前景廣闊，值得我們繼續(xù)探索和努力。