在現(xiàn)今的海外社交媒體營(yíng)銷領(lǐng)域，各大平臺(tái)如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、Pinterest、Google以及YouTube等均扮演著重要的角色。值得一提的是，此前并未有基于豎直屏幕短視頻的社交平臺(tái)嶄露頭角。TikTok在中國(guó)的火爆及全球知名度的迅速攀升，無(wú)疑為這一領(lǐng)域注入了新的活力。

一、往昔海外視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要聚焦于YouTube平臺(tái)

過(guò)去，約80%的B2C和B2B企業(yè)的銷售人員會(huì)在YouTube上發(fā)布內(nèi)容或與相關(guān)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）博客合作，以促進(jìn)品牌與用戶的互動(dòng)。與此超過(guò)八成的品牌會(huì)在Instagram上開(kāi)設(shè)品牌賬戶，利用其強(qiáng)大的用戶參與性和高交互率進(jìn)行營(yíng)銷。Instagram的用戶活躍度和互動(dòng)性遠(yuǎn)超其母公司Facebook。KOL營(yíng)銷成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有機(jī)增長(zhǎng)的重要手段。YouTube和Instagram依然是當(dāng)前社交媒體及新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)中，企業(yè)海外營(yíng)銷的重要選擇。

TikTok的出現(xiàn)打破了這個(gè)局面。作為一個(gè)用戶基數(shù)龐大、內(nèi)容質(zhì)量多元且創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)模式尚在探索中的新興平臺(tái)，TikTok為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了巨大的流量窗口。尤其對(duì)于那些作品略顯出色的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，他們可以迅速獲得大量關(guān)注。TikTok的主要用戶群體是95后和00后，這一群體在未來(lái)的消費(fèi)能力將逐步提升，決策速度更快。以TikTok為銷售渠道，品牌可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。像Calvinklein、guess、oppo等全球知名品牌已經(jīng)早早規(guī)劃了TikTok的營(yíng)銷路線。

二、TikTok的廣告方式與實(shí)現(xiàn)策略

TikTok的廣告方式以信息流為主，具有低成本、高轉(zhuǎn)化率的特性。它支持CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）和CPM（按千次展示付費(fèi)）的計(jì)費(fèi)方式。企業(yè)可以根據(jù)自身的推廣目標(biāo)選擇合適的計(jì)費(fèi)方式，從而最大程度地節(jié)約成本。當(dāng)品牌與TikTok合作，以視覺(jué)上有影響力的方式聯(lián)系和吸引觀眾時(shí)，Topview會(huì)立即展現(xiàn)該品牌，并享受100%的SOV（Share of Voice）啟動(dòng)屏幕顯示廣告。這種開(kāi)屏廣告全屏視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能夠捕獲用戶的“第一印象”。

TikTok還支持本地視頻廣告的發(fā)布，不需要注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)，信息流廣告的發(fā)布更為便捷。廣告視頻支持全屏廣告、本機(jī)UI頁(yè)面、自動(dòng)音頻播放等特性，時(shí)長(zhǎng)近60秒。用戶甚至可以使用品牌音樂(lè)制作視頻，實(shí)現(xiàn)與品牌、粉絲的互動(dòng)。發(fā)布的視頻會(huì)存放在公司賬戶中，即使廣告活動(dòng)結(jié)束，仍能享受長(zhǎng)尾流量。

三、TikTok矩陣營(yíng)銷的應(yīng)用

除了以上的廣告策略，企業(yè)還可以考慮進(jìn)行TikTok矩陣營(yíng)銷，通過(guò)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容策略等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在TikTok上的影響力。

四、結(jié)語(yǔ)與互動(dòng)

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。若您對(duì)TikTok的營(yíng)銷策略或其他相關(guān)話題有興趣，歡迎在評(píng)論區(qū)留言或私信我們，我們將有商務(wù)專員與您聯(lián)系。感謝您閱讀笨鳥(niǎo)跨境運(yùn)營(yíng)筆記所提供的文章內(nèi)容。若需轉(zhuǎn)載此文，請(qǐng)?zhí)崆奥?lián)系原作者獲取授權(quán)。