隨著一帶一路政策的推進(jìn)，廣交會以及外貿(mào)企業(yè)討論中，“一帶一路”的提及頻率越來越高。在當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)受挫以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的新背景下，開拓“一帶一路”市場已成為許多外貿(mào)企業(yè)的重要戰(zhàn)略之一。

外貿(mào)企業(yè)在躍躍欲試的也需要冷靜思考：“一帶一路”沿線國家是否是中國外貿(mào)企業(yè)拓展市場的新機(jī)會？挑戰(zhàn)和機(jī)遇又在哪里？外貿(mào)企業(yè)該如何正確看待這個(gè)新的市場風(fēng)口？

一帶一路市場正展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-7月，甘肅對“一帶一路”沿線國家的進(jìn)出口增長近百億元，同比增長40%以上。在廈門，這一沿線國家的進(jìn)出口也保持兩位數(shù)的大幅增長。

從2018年春季廣交會的數(shù)據(jù)來看，一帶一路市場的重要性日益凸顯。一期機(jī)電類商品成交金額居首，紡織服裝等日用消費(fèi)品類的增長也十分顯著。這一現(xiàn)象在一帶一路沿線市場中尤為明顯。

許多前瞻性的外貿(mào)企業(yè)早已開始布局一帶一路市場。據(jù)聚單網(wǎng)CEO施平介紹，他們按照國家政策走向深入研究市場，并指出一帶一路政策是一個(gè)雙向共贏的政策。他們公司在非洲坦桑尼亞、菲律賓等市場的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，并且觀察到菲律賓等國的中國商品搜索量在不斷增加。

一些外貿(mào)企業(yè)在與一帶一路國家的合作中，也感受到了市場的變化。例如義烏市絡(luò)慈服飾有限公司負(fù)責(zé)人Lora Wang表示，公司在一帶一路國家中雖有與俄羅斯和阿聯(lián)酋的合作，但市場仍在試銷階段。為了適應(yīng)市場，他們不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)。

當(dāng)前，不論是國家還是企業(yè)都在積極培育一帶一路市場，一些基礎(chǔ)配套設(shè)施也在不斷完善。施平表示，就東南亞市場而言，整個(gè)物流體系正在成型，大批物流企業(yè)開始布局，目前貨物運(yùn)輸十分方便。

出口到一帶一路市場并非毫無風(fēng)險(xiǎn)。作為新興國家市場，一帶一路國家的普通貨物市場還需要進(jìn)一步培育。國家高端智庫商務(wù)部研究院電商子商務(wù)研究所所長張莉表示，許多國家的基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，貿(mào)易便利性不足。清關(guān)問題也是一大挑戰(zhàn)，一些國家的清關(guān)過程不規(guī)范，講究裙帶關(guān)系。

外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)軍一帶一路市場時(shí)還面臨其他挑戰(zhàn)，如小語種人才的需求、商業(yè)信用狀況、國際風(fēng)險(xiǎn)等。阿里巴巴ICBU聯(lián)席總經(jīng)理張闊指出，一帶一路共有66個(gè)國家，78種官方語言，溝通是外貿(mào)企業(yè)面臨的一大難題。施平也提到，部分國家的商業(yè)信用狀況需要關(guān)注，同時(shí)經(jīng)濟(jì)政治形勢的復(fù)雜性也增加了外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

那么，外貿(mào)企業(yè)如何正確看待這一新的市場風(fēng)口呢？Lora Wang表示，要先了解國家的基礎(chǔ)設(shè)施，觀察市場的接受度及規(guī)范程度，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)并非一蹴而就。施平也建議，要對當(dāng)?shù)厥袌鲇星逦恼J(rèn)知，并與當(dāng)?shù)厝撕献鱽硗卣故袌觥?/p>

雖然一帶一路市場充滿機(jī)遇，但也存在挑戰(zhàn)。外貿(mào)企業(yè)在拓展新市場時(shí)，需要謹(jǐn)慎決策，充分了解市場情況，選擇適合自身的市場策略。借助跨境電商渠道進(jìn)行試水也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在8月22-24日的“2018CCEE(廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”上，來自亞非拉等一帶一路市場的電商平臺將帶來最新市場信息，為外貿(mào)企業(yè)提供更多的機(jī)會和參考。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）