大家好，我是小麥，好久不見了。今天，我有一份新的感悟想與大家分享。我們都知道，世間萬物息息相關(guān)，恰如易經(jīng)所述：“易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦”，萬事萬物間都存在著普遍的因果聯(lián)系。就如我曾經(jīng)親身經(jīng)歷的一個(gè)小例子，一個(gè)爆款的滅亡竟然與流水線的質(zhì)檢員的女兒病了有關(guān)。

深入探討一下，我們生活的世界充滿了各種理論和法則。今天，我想和大家聊聊在亞馬遜廣告運(yùn)營中，我對于一些理論的應(yīng)用和思考。

“二八法則”與“長尾理論”。二八法則告訴我們，在任何一組東西中，最重要的部分只占其中一小部分，約20%，而剩下的80%則是次要的。而在商業(yè)運(yùn)營中，我們可以將此法則應(yīng)用于標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營策略中。例如，標(biāo)品的流量詞較為集中，主要圍繞幾個(gè)核心詞，而非標(biāo)品的流量詞則較為分散。這也就意味著在運(yùn)營標(biāo)品時(shí)，我們可以集中火力攻克核心詞，而對于非標(biāo)品，我們則需要挖掘更多的長尾詞。

接下來是“馬太效應(yīng)”與“田忌賽馬”。馬太效應(yīng)指的是好的愈好，壞的愈壞的現(xiàn)象。在廣告運(yùn)營中，我們可以利用這一效應(yīng)，為表現(xiàn)好的廣告組和關(guān)鍵詞增加預(yù)算和競價(jià)，使其效果更佳。而當(dāng)遇到某些詞花費(fèi)過多導(dǎo)致其他詞無法展現(xiàn)的問題時(shí)，我們則需要運(yùn)用“田忌賽馬”的策略，調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)，保證每個(gè)詞都有展現(xiàn)的機(jī)會。

再來說說“機(jī)會成本”、“沉沒成本”與“邊際成本”。在運(yùn)營過程中，每一次決策都有其成本，而這些成本直接影響到我們后續(xù)的行為。機(jī)會成本提醒我們，時(shí)間是最大的成本，有效的利用時(shí)間可以帶來更大的收益。沉沒成本則告訴我們，不要被過去的投資束縛住未來的決策。而邊際成本則強(qiáng)調(diào)了廣告的連續(xù)性和集中性，只有持續(xù)、集中的投放廣告，才能積累足夠的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)我們的運(yùn)營。

這些理論和法則不僅適用于商業(yè)運(yùn)營，也適用于生活的方方面面。通過理解和應(yīng)用這些理論，我們可以更好地指導(dǎo)我們的決策和行為，從而取得更好的效果。希望我的分享能給大家?guī)韱l(fā)和幫助。我一直建議大家專注于一個(gè)品類，主要就是因?yàn)閺V告的邊際成本。如果你熟悉一個(gè)品類，那么你就能更準(zhǔn)確地判斷哪些詞是有效詞，哪些詞是無效詞，從而降低廣告成本。而如果你總是頻繁地更換產(chǎn)品品類，那么你就得不停地進(jìn)行測試，這將會消耗大量的成本。對于廣告打法，一個(gè)品類的廣告打法是需要探索的，而一個(gè)品類下的不同產(chǎn)品的廣告打法則具有同質(zhì)性。不要分散你的廣告投放，要集中起來，這樣更容易降低廣告成本。

廣告是需要持續(xù)性的。想象一下，你正在加熱一壺水，每次到99攝氏度就停止加熱，過一會兒再繼續(xù)。這樣看似節(jié)省能源，但實(shí)際上會降低水的整體溫度。同樣地，廣告的權(quán)重和關(guān)鍵詞的權(quán)重都需要持續(xù)的投放，以提高廣告組合關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而降低單次點(diǎn)擊的花費(fèi)，最終降低廣告成本。

今天的文章就到這里了，但還有更多的知識和經(jīng)驗(yàn)等著我們?nèi)シ窒?。讓我們期待下一篇文章，繼續(xù)探討亞馬遜的運(yùn)營之道！

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