談及跨境電商，大多數(shù)人首先會想到亞馬遜、eBay等大型平臺。確實，跨境B2C的開展主要有兩大途徑：一是大型電商平臺如Amazon、eBay等，二是獨立站，例如2Cshop、shopify等。

獨立站是與Amazon、eBay等大型平臺相區(qū)別的網(wǎng)站類型，也稱為自建站。像一些大牌官網(wǎng)，就是獨立站的典型代表。這些站點由賣家自主建立，不受電商平臺規(guī)則的限制，相當(dāng)于一個賣家自主管理的在線商店。

那么，這兩種途徑到底有何不同？又該如何選擇呢？這是每位跨境賣家都關(guān)心的問題。

大型跨境平臺能夠大大簡化中間環(huán)節(jié)，幫助賣家獲取更多的流量曝光和利潤空間。隨著越來越多的賣家進駐，同類產(chǎn)品的價格戰(zhàn)日益激烈，平臺內(nèi)的流量成本也在持續(xù)攀升。許多賣家的產(chǎn)品利潤空間正在遭受嚴(yán)重擠壓。平臺政策的不斷收緊以及目標(biāo)國家的政策變化，也讓許多跨境電商賣家感到壓力倍增。如何打破這一局面，重新在跨境電商領(lǐng)域立足，成為了平臺賣家亟待解決的問題。

隨著2020年全球疫情的常態(tài)化，線上購物人群激增，獨立站相較于平臺電商迎來了更大的發(fā)展空間。這不僅僅是因為國內(nèi)供應(yīng)鏈的快速恢復(fù)，更因為海外消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)同樣看重。

與國內(nèi)市場上的流量壟斷不同，海外市場的獨立站加上第三方引流已經(jīng)成為一種成熟的運營模式。這種去中心化的電商模式展現(xiàn)出了強大的生命力，正逐漸成為全球電商的新趨勢。雖然有人可能會認(rèn)為獨立站成本高、轉(zhuǎn)化低，不適合小微初創(chuàng)企業(yè)，但實際上，獨立站加上引流的營銷模式已經(jīng)吸引了眾多跨境電商賣家的關(guān)注。

隨著海外社交媒體如TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等帶貨功能的興起，以及國內(nèi)SaaS模式建站的普及，賣家們開始意識到獨立站點運營的強大優(yōu)勢。通過獨立站，賣家可以打造自己的品牌，積累私域流量，更好地進行二次營銷和用戶分析。獨立站的自主權(quán)很高，規(guī)則和運營玩法都由賣家自己決定，這有助于提升商品的溢價空間。

從技術(shù)角度看，目前市場上已經(jīng)有了成熟完整的模塊化系統(tǒng)設(shè)計，建設(shè)獨立網(wǎng)站并不難。但如果僅僅把獨立站當(dāng)作另一個銷售渠道，簡單地將平臺上的商品搬到獨立網(wǎng)站上出售，那么很快就會發(fā)現(xiàn)獨立站運營的困難。

國內(nèi)大多數(shù)獨立站賣家面臨的問題包括：對國外市場環(huán)境了解不足、全網(wǎng)各流量渠道運營經(jīng)驗不足、鏈接私域流量的內(nèi)容把控力不達標(biāo)等。為了解決這些問題，行業(yè)內(nèi)各類服務(wù)商、企業(yè)正在積極探索解決方案，提供從建站到運營、從營銷獲客到買家體驗等多種功能，幫助賣家快速建站、快速成長。

不同級別的賣家在運營獨立站時可以有不同的策略。在平臺領(lǐng)域已經(jīng)取得效果的賣家，可以將獨立站與平臺搭配運營，利用自身的平臺優(yōu)勢引流到獨立站，形成良性私域流量。平臺效果平平的賣家，則可以通過社交媒體發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，發(fā)起產(chǎn)品促銷和品牌活動，獲取更多潛在客戶。

無論采取何種方式，賣家都需要保持高度的耐心，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和運營環(huán)節(jié)，才能贏得品牌的長足發(fā)展。

（來源：跨境營銷中心）（本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場）

（來源：跨境獨立站lucky）