跨境電商行業(yè)已從簡單的鋪貨競爭逐漸進(jìn)入追求精品爆款的時(shí)代。人們對(duì)產(chǎn)品源頭的工廠充滿信心。很多工廠也因此產(chǎn)生了轉(zhuǎn)型做跨境電商賣家的念頭。但是轉(zhuǎn)型究竟容易嗎？難道真的只是簡單的轉(zhuǎn)型嗎？

一、關(guān)于轉(zhuǎn)型做B2C的思考

的確，每年都有大量工廠轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。在跨境電商市場中，工廠占比已經(jīng)達(dá)到三成之多。只有極少數(shù)的企業(yè)能夠嶄露頭角，例如百事泰等。剩下的七成工廠賣家為何難以取得突破？其中的限制何在？答案就是產(chǎn)品和流量限制。受限于產(chǎn)品類型和數(shù)量，工廠很難觸及鋪貨模式的平臺(tái)如eBay、速賣通等。產(chǎn)品種類少導(dǎo)致自然流量減少，如果選擇直發(fā)模式，體驗(yàn)不佳會(huì)導(dǎo)致流量進(jìn)一步減少。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來說，如果選擇做B2C模式則需要考慮備貨到FBA倉庫或者海外倉的方式來解決這個(gè)問題。另外一點(diǎn)需要注意的問題是，雖然作為工廠以前更多是在代工生產(chǎn)為主，現(xiàn)在需要面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而非企業(yè)客戶，因此需要改變原有的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)模式以適應(yīng)新的市場需求。在訂單管理、物流、銷售等方面也面臨著較大的挑戰(zhàn)。所以雖然做B2C有一定的前景和機(jī)會(huì)但工廠轉(zhuǎn)型時(shí)需要考慮到諸多因素并適應(yīng)市場做出正確的選擇

二、關(guān)于轉(zhuǎn)型做B2B的思考：對(duì)于一些難做甚至不善于運(yùn)作鋪貨競爭的工廠而言考慮進(jìn)入面向企業(yè)客戶的亞馬遜和沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)成為他們的一個(gè)選擇在這些平臺(tái)上例如亞馬遜商業(yè)買家以及1688這樣的市場都有可能給這些尋求突破的工廠帶來希望但是目前的現(xiàn)狀是這些平臺(tái)的流量還相對(duì)較小資源也相對(duì)較少目前的情況給那些試圖進(jìn)入企業(yè)市場的工廠帶來了一些困難和發(fā)展瓶頸的挑戰(zhàn)但是任何機(jī)遇都會(huì)伴隨著挑戰(zhàn)重要的是如何找到適合自己的道路發(fā)展下去因此未來對(duì)于工廠的轉(zhuǎn)型之路充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇關(guān)鍵是要把握機(jī)遇找到適合自己的發(fā)展之路通過正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施才有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的成功發(fā)展因此關(guān)鍵在于抓住市場的熱點(diǎn)關(guān)注跨境電商的發(fā)展動(dòng)態(tài)并結(jié)合自身的優(yōu)勢做出正確的決策才能更好地發(fā)展下去并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成功三、關(guān)于如何玩轉(zhuǎn)跨境電商的建議：對(duì)于工廠來說進(jìn)軍亞馬遜等電商平臺(tái)確實(shí)有可能獲得成功但長遠(yuǎn)來看要想真正做好跨境電商還需要回歸自身發(fā)揮自身的生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢同時(shí)借助跨境電商的流量來做好分銷然而現(xiàn)實(shí)中許多分銷業(yè)務(wù)的開展仍面臨挑戰(zhàn)究其根源在于沒有充分利用好自身的優(yōu)勢如果能夠?qū)鹘y(tǒng)的分銷方式與新型的分銷模式相結(jié)合以工廠的生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢結(jié)合跨境市場的熱點(diǎn)打造出爆款產(chǎn)品將成為掘金的重要來源此外工廠還可以考慮搭建自己的分銷平臺(tái)將分銷商牢牢掌握在自己的手中通過自主管理節(jié)奏實(shí)現(xiàn)流量的最大化轉(zhuǎn)化總而言之與其將資源交給平臺(tái)去分配不如主動(dòng)掌握主動(dòng)權(quán)將分銷業(yè)務(wù)與跨境電商緊密結(jié)合通過創(chuàng)新和合作找到新的增長點(diǎn)在這一點(diǎn)上易倉M2B分銷系統(tǒng)可以提供幫助可以了解詳情并嘗試使用該系統(tǒng)以提高業(yè)務(wù)效率和降低成本。