女裝類目在電商領(lǐng)域一直是一個(gè)熱門的競(jìng)爭(zhēng)賽道，眾多品牌紛紛在此一較高下。在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，品牌之間的較量不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷策略、品牌定位以及對(duì)消費(fèi)者需求深刻理解的全面比拼。

作為早期出海代表的女裝品牌之一的LovelyWholesale（簡(jiǎn)稱LW），在看似飽和的市場(chǎng)中找到了自己的藍(lán)海。LW隸屬于上海品騰電子商務(wù)，成立于2010年，是一個(gè)從獨(dú)立站起家的女裝品牌。借助國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，在B2C模式的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)影響力。

2014年，LW成為中國(guó)大陸首家成功登陸Facebook的女裝品牌，這一里程碑標(biāo)志著其國(guó)際化戰(zhàn)略的初步成功。此后，LW進(jìn)一步拓展，開(kāi)設(shè)多個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)了年GMV數(shù)億美元的成績(jī)。

LW的獨(dú)立站點(diǎn)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和視覺(jué)呈現(xiàn)特別采用了有色人種的模特，有效地與其主要目標(biāo)群體——拉丁裔家庭婦女建立情感聯(lián)系。LW的用戶年齡主要集中在25至54歲之間，她們?cè)诩彝ハM(fèi)決策中扮演著核心角色。通過(guò)精準(zhǔn)定位這一關(guān)鍵年齡段，LW成功地觸及了具有購(gòu)買力和家庭影響力的關(guān)鍵消費(fèi)者。

拉丁裔群體在北美地區(qū)具有顯著的消費(fèi)能力和潛力。這個(gè)族裔是美國(guó)增長(zhǎng)最快的族裔群體之一，根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，到2060年，拉丁裔人口的比例預(yù)計(jì)將從目前的約18%增加到超過(guò)四分之一。

LW通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的深刻洞察，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，成功在美國(guó)女裝領(lǐng)域中占據(jù)了一席之地。目前美國(guó)訪客在LW獨(dú)立站的占比高達(dá)87.73%。整體看來(lái)，LW的獨(dú)立站在近三個(gè)月展現(xiàn)了穩(wěn)健的用戶參與度。網(wǎng)站的平均每個(gè)到訪用戶的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)約為4分23秒，這一數(shù)據(jù)高于行業(yè)平均水平，表明LW的網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品展示能夠引起用戶的興趣。

除了獨(dú)立站，LW還采取了多元化的市場(chǎng)拓展策略，在亞馬遜、速賣通等老牌平臺(tái)以及TikTok Shop、TEMU、SHEIN等新興平臺(tái)均有出色表現(xiàn)。在TEMU平臺(tái)上，LW的銷量一路飆升，時(shí)尚品類店鋪排名中位列第三。在TikTok Shop平臺(tái)上，LW在短短兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷量的快速攀升，2023年在女裝類目中排名第一。

LW的成功并非偶然，而是源于其對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的深刻理解、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求以及精心策劃的市場(chǎng)策略。從產(chǎn)品到服務(wù)的策略玩法，再到多個(gè)平臺(tái)的出圈，LW始終以客戶為中心，致力于提供卓越的客戶體驗(yàn)。通過(guò)降低客訴率、退貨率，縮短配送時(shí)間以及升級(jí)面料等措施，LW贏得了客戶的信任和贊賞。

LW還在網(wǎng)站上設(shè)置了聯(lián)盟計(jì)劃，與代理商、個(gè)人、博主以及擁有大量成員的團(tuán)體合作，通過(guò)報(bào)名審核獲取促銷鏈接和促銷橫幅，展示在自己的網(wǎng)站或社交媒體渠道、群組或論壇上，以此獲得相應(yīng)傭金或獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這樣的聯(lián)盟計(jì)劃幫助LW擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，增強(qiáng)品牌的可信度和吸引力。

LW通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、多元化的市場(chǎng)拓展策略、出色的客戶體驗(yàn)以及緊密的合作伙伴關(guān)系，在女裝類目中脫穎而出，成為值得關(guān)注的潛力股。LW在多個(gè)平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)展示出了其產(chǎn)品的豐富多樣性和快速推出能力。品牌策略的精妙之處在于它的專注性——并不是盲目地廣泛鋪貨，而是聚焦在推廣符合季節(jié)趨勢(shì)的熱門單品，并采取了套裝上架的策略。這樣的做法不僅極大地提升了產(chǎn)品的動(dòng)銷率，也顯著降低了店鋪面臨降級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)。

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（本文來(lái)源：Molly談獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)心得）