今天我們來聊聊跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中中小賣家常常面臨的問題。很多賣家在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，都會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸，如何打造熱銷產(chǎn)品，讓店鋪業(yè)績(jī)更上一層樓，是慢慢運(yùn)營(yíng)，還是投入廣告，又或者是進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)呢？

實(shí)質(zhì)上，這些手段都是為了增加產(chǎn)品的權(quán)重，提升排名，從而吸引更多流量，提高轉(zhuǎn)化率，逐漸形成閉環(huán)，達(dá)到滾雪球效應(yīng)。但在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商領(lǐng)域，究竟該如何選擇呢？

要打造一個(gè)熱銷產(chǎn)品，首先需要進(jìn)行選品和關(guān)鍵詞分析，優(yōu)化標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品描述和定價(jià)等。在此基礎(chǔ)上，還需要了解主要目標(biāo)買家的時(shí)間習(xí)慣，在高峰期進(jìn)行折扣活動(dòng)推廣，并配合廣告推廣進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。這些策略在平臺(tái)初期推廣時(shí)效果顯著，但隨著越來越多的大小賣家涌入平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這些方法還能有效嗎？

許多老賣家都有這樣的感觸：平臺(tái)給予的自然流量越來越少，活動(dòng)效果也不盡如人意。想要通過廣告推廣獲取流量，但往往投入與回報(bào)不成正比。那么中小賣家如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足呢？

答案就在于進(jìn)行店鋪測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)的本質(zhì)在于增加真實(shí)用戶的瀏覽和下單，得到平臺(tái)規(guī)則的認(rèn)可，從而獲取更多曝光和排名。無論你是否理解平臺(tái)規(guī)則，有一點(diǎn)是確定的：你想賺錢，平臺(tái)也要賺錢。你需要讓平臺(tái)認(rèn)為你的產(chǎn)品具有潛力，能夠?yàn)槠鋷硎找妫雌脚_(tái)傭金）。

如何做到這一點(diǎn)呢？舉個(gè)例子，如果同一期上線的10個(gè)產(chǎn)品中，有一個(gè)產(chǎn)品上線不久就有客戶下單，且下單時(shí)間分散，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品具有潛力。因?yàn)橥ǔＲ粋€(gè)新產(chǎn)品在沒有評(píng)價(jià)和購買記錄的情況下，想要成交第一單是不太容易的。

接下來我們談?wù)勅绾芜M(jìn)行測(cè)評(píng)（補(bǔ)單）。測(cè)評(píng)的目的主要有以下幾點(diǎn)：加快產(chǎn)品評(píng)價(jià)獲取速度，積累產(chǎn)品權(quán)重；降低差評(píng)的負(fù)面影響，特別是新品；提高產(chǎn)品的星級(jí)，增強(qiáng)買家的信任感，從而增加轉(zhuǎn)化。

許多賣家只依靠產(chǎn)品優(yōu)化、廣告和催評(píng)等手段來提升店鋪業(yè)績(jī)，但效果并不明顯。廣告投入大，利潤(rùn)卻不足以覆蓋成本，價(jià)格無法提升，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

一些人可能會(huì)擔(dān)心做測(cè)評(píng)總有一天會(huì)被清算。那些長(zhǎng)期做測(cè)評(píng)的賣家活得很好，越來越滋潤(rùn)。被查出來有問題的測(cè)評(píng)往往是因?yàn)檎伊瞬豢孔V的服務(wù)商，或者使用不良手段如黑卡下單、公網(wǎng)IP賬號(hào)關(guān)聯(lián)、惡意退款等。真正靠譜的測(cè)評(píng)市場(chǎng)是非常專業(yè)的，想要賺快錢的人并不在少數(shù)。

為了避免這些問題，賣家可以自己搭建環(huán)境進(jìn)行測(cè)評(píng)。自己注冊(cè)賬號(hào)，模擬真實(shí)用戶行為下單，這樣可以非常有效地避免上述問題。環(huán)境搭建非常重要，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)通過IP等參數(shù)來檢測(cè)用戶行為。如果參數(shù)沒有做好隱藏和防關(guān)聯(lián)，就會(huì)觸發(fā)平臺(tái)的審核機(jī)制，導(dǎo)致賬號(hào)被封。想要真正做好自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)需要有成熟的技術(shù)支持。

我們?cè)诳缇畴娚填I(lǐng)域做測(cè)評(píng)技術(shù)研發(fā)已經(jīng)五六年，環(huán)境搭建方案經(jīng)過十幾代的更新，目前非常安全穩(wěn)定。歡迎各位賣家互相探討。今天就先分享到這里。（來源：南哥聊跨境）