昨晚，跨境陳浩南（阿甘老師）的《亞馬遜Prime Day后賣家如何穩(wěn)定出單》直播課如期進(jìn)行，直播間熱鬧非凡，有400多位賣家在線參與了這次互動答疑。小編今天整理了直播的干貨內(nèi)容，分享給各位賣家朋友。

進(jìn)入正題前，阿甘老師分享了Prime Day后斷貨問題的兩個(gè)小技巧：

1. 若即將斷貨，可適當(dāng)降價(jià)以加速銷售，提高排名，但價(jià)格不宜降得太低。

2. 可讓listing處于停售狀態(tài)，等新的庫存入倉后，排名基本不變。

接下來，我們進(jìn)入今天的答疑精華部分：

問題1：自動廣告出單后，應(yīng)該如何處理出單詞？

回答：將出單的詞分組，分別測試不同的廣告策略，如廣泛、短語和精準(zhǔn)。

問題2：我之前斷貨了，價(jià)格調(diào)高后自發(fā)貨跟賣，現(xiàn)在貨到了但排名下降，如何恢復(fù)？

回答：需降價(jià)并快速銷售完畢以提升排名，停售后等新品到貨再重新上架。生成帶關(guān)鍵詞的鏈接分享以提高銷量。

問題3：對于高客單價(jià)的產(chǎn)品，測評和REVIEW方面有何建議？

回答：高客單價(jià)產(chǎn)品前期需獲取評價(jià)，三到五個(gè)評價(jià)有利于后期轉(zhuǎn)化和推廣。

問題4：廣告的否定詞應(yīng)該怎么處理？

回答：理論上，不能出單的詞和高投入產(chǎn)出比的詞要否定掉。避免使用產(chǎn)品組詞和熱詞，重點(diǎn)投入長尾詞以降低廣告支出。

問題5：斷貨后被跟賣怎么辦？能否在斷貨前更換主圖？

回答：先停售，不建議更換主圖。主圖權(quán)重高，更換可能影響排名。

問題6：何時(shí)讓listing停售？

回答：貨賣光后再停售，斷貨后再直接停售。

問題7：如何獲取關(guān)聯(lián)流量？

回答：通過“一起買”和“一起加入購物車”形成自然關(guān)聯(lián)流量，或通過廣告強(qiáng)制關(guān)聯(lián)。

問題8：如何判斷廣告質(zhì)量得分？

回答：廣告質(zhì)量得分包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和相關(guān)性等多個(gè)維度。其中相關(guān)性非常重要，涉及關(guān)鍵詞準(zhǔn)確性和listing優(yōu)化。

問題9：新品上架是先做評價(jià)還是開廣告？

回答：先維持流量并控制轉(zhuǎn)化率，逐步上升的同時(shí)再拿評價(jià)，需打組合營銷。

問題10：斷貨幾天會影響listing排名和權(quán)重？

回答：斷貨會導(dǎo)致排名逐天下滑，影響大小取決于補(bǔ)貨時(shí)間。15天內(nèi)補(bǔ)貨影響較小。

今天的答疑就到這里。如想深入學(xué)習(xí)，可報(bào)名阿甘老師的新課《解鎖2019亞馬遜廣告新功能》。直播間里阿甘老師還提到大促后廣告調(diào)整技巧，詳細(xì)內(nèi)容也在課程中。課程優(yōu)惠時(shí)間為7月24日至7月31日，僅需199元，8月恢復(fù)原價(jià)299元。感興趣的賣家朋友趕快報(bào)名學(xué)習(xí)吧！