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TikTok宣布將在4月25日正式進(jìn)軍東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞和菲律賓）的跨境電商業(yè)務(wù)。此次上線，TikTok Shop將支持亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國和印尼）以及英國的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。普通入駐需主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)并通過審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是通過TikTok在4月下旬定向發(fā)放邀請(qǐng)碼。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)迎來爆發(fā)式增長。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將突破2,400億美元，電商市場價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)攀升?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)跳過了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。僅東南亞六國就有超過75%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過4億。這一巨大的用戶群體為TikTok等社交媒體平臺(tái)帶來了巨大的商機(jī)。

TikTok Shop在東南亞市場的表現(xiàn)引人矚目，其全球下載量已超過30億，月活躍用戶數(shù)也已突破10億。觀看視頻即可直接下單的便捷購物體驗(yàn)和高轉(zhuǎn)化率深受TikTok用戶和賣家的喜愛。TikTok Shop還推出了針對(duì)東南亞市場的跨境激勵(lì)政策，包括無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益、新商家冷啟成長任務(wù)等。

對(duì)于商家來說，如何決定是否進(jìn)入東南亞市場并快速了解當(dāng)?shù)貒槭且粋€(gè)重要問題。東南亞市場具有電商平臺(tái)逐漸完善、中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚等優(yōu)勢。也存在經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)、文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高等劣勢。盡管如此，東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求為國內(nèi)企業(yè)帶來了巨大的機(jī)會(huì)。

在深入研究當(dāng)?shù)厥袌龊土私饪腿悍矫?，除了傳統(tǒng)的市場調(diào)研方法，還可以借助社交媒體平臺(tái)如TikTok等獲取更多信息。通過關(guān)注當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、社交媒體熱點(diǎn)話題等，可以了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好，為進(jìn)入市場提供有力支持。與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒑献麝P(guān)系也是了解市場的重要途徑之一。通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、部門等建立聯(lián)系，可以獲得更多關(guān)于市場趨勢、政策法規(guī)等方面的信息。

東南亞市場雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但也為商家?guī)砹司薮蟮臋C(jī)遇。在充分了解市場和制定合適的策略后，商家可以抓住這個(gè)商機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。近兩年，受影響，眾多中國出海創(chuàng)業(yè)者面臨前所未有的市場變化。在變局中，東南亞市場把握住了機(jī)遇，逐漸嶄露頭角，成為最具增長潛力的海外貿(mào)易市場之一。隨著國內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺(tái)并落地實(shí)施，東南亞地區(qū)成為受益最大的區(qū)域之一。

《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟，為東南亞地區(qū)的電商發(fā)展注入了新的活力。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，該地區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，也吸引了全球資本的關(guān)注。

東南亞市場也存在一些威脅和挑戰(zhàn)：

1. 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)。相較于歐美市場，東南亞國家的電力、鐵路、公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，給物流帶來較大壓力。

2. 政策變化是跨境電商面臨的主要威脅之一。包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國匯率政策等，都可能對(duì)電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。

在東南亞市場，營銷節(jié)日眾多且各具特色。針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，把控好營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國的國慶日、紀(jì)念日外，還有泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)等各具特色的節(jié)日。

針對(duì)東南亞市場的TikTok選品案例（以印尼為例），由于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁徺I力相對(duì)較低，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格集中在3-15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，尤其在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及配件、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。

東南亞市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但也存在挑?zhàn)。針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)進(jìn)行選品和營銷策略規(guī)劃，將有助于賣家在該市場取得成功。想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，請(qǐng)關(guān)注或聯(lián)系我。