全球線上商業(yè)采購市場持續(xù)擴大，B端商業(yè)采購市場潛力巨大。特別是在疫情的影響下，商業(yè)采購的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐進一步加速。上海蘭浪安防科技有限公司作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，不僅在國內(nèi)市場取得了顯著的成績，而且已經(jīng)開始在國際市場上嶄露頭角。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球線上商業(yè)采購市場規(guī)模預(yù)計到2027年將達到約21萬億美元，這一數(shù)字的背后是不斷增長的市場需求和采購規(guī)模。對于B端商業(yè)采購來說，其市場規(guī)模比C端個人消費市場還要大。蘭浪公司就是在這個巨大的市場中抓住了機遇，通過線上渠道實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。

蘭浪公司自入駐亞馬遜以來，不到一年的時間就收到了來自全球500強商業(yè)公司、教育行業(yè)等企業(yè)客戶的批量交易訂單。公司根據(jù)不同地區(qū)的需求定制產(chǎn)品，為歐美市場開發(fā)了獨具特色的手套，為日本市場推出了小清新款產(chǎn)品。蘭浪的產(chǎn)品設(shè)計理念得到了客戶的認可，也在不斷推進國際化的目標。

在面對疫情突發(fā)的2020年，蘭浪公司迅速應(yīng)對危機，積極調(diào)整策略。在安防出口方面，蘭浪既面臨著新的機遇也面臨著挑戰(zhàn)。風(fēng)口星網(wǎng)與上海蘭浪安防科技有限公司COO王淳慶的對話中，詳細探討了蘭浪在安防產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展情況。

在產(chǎn)品跟賣和專利技術(shù)方面，蘭浪公司積極采取措施預(yù)防跟賣情況的發(fā)生，同時也在加強專利技術(shù)的研發(fā)和保護。公司投入了大量的資金和人力進行研發(fā)，以確保產(chǎn)品的技術(shù)含量和競爭力。在電商平臺上，蘭浪的產(chǎn)品也受到了消費者的歡迎，因為其產(chǎn)品性能和認證資質(zhì)都得到了消費者的認可。

在與海外安防品牌的競爭中，蘭浪公司也展現(xiàn)出了強大的競爭力。雖然國內(nèi)有很多手套生產(chǎn)商，但是能夠跨過競爭門檻進入高端層次的企業(yè)并不多。蘭浪公司通過投入大量的人力物力進行研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，成功打破了技術(shù)壁壘，與國際一線大廠展開了競爭。

在出口方面，蘭浪公司也經(jīng)歷了從貼牌到自主品牌的轉(zhuǎn)變。雖然早期蘭浪的工廠也曾做過貼牌生產(chǎn)，但是現(xiàn)在蘭浪已經(jīng)開始打造自己的品牌形象，并且取得了很好的效果。消費者愿意為蘭浪的品牌買單，這就說明蘭浪的品牌形象營銷是非常成功的。

盡管有人認為跨境電商的黃金期已經(jīng)過去，但是對于蘭浪來說，此時加入跨境電商卻是一個非常好的時機。因為可以通過電商平臺快速將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給目標客群，并與其他品牌進行比較。而且隨著越來越多的小B端和中B端加入到電商的銷售平臺，蘭浪也有了更多的機會去展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

在疫情的影響下，蘭浪公司的業(yè)務(wù)也面臨了一些挑戰(zhàn)。但是由于公司有著強大的供應(yīng)鏈管理團隊和國際視野的團隊，所以能夠迅速應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和危機。團隊通過對市場數(shù)據(jù)的分析，判別市場需求，并針對市場需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和策略。

上海蘭浪安防科技有限公司在全球化的大背景下，不斷加強自身的研發(fā)能力和品牌形象建設(shè)，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和危機。相信在未來，蘭浪將會在安防產(chǎn)品領(lǐng)域取得更大的成就和突破。市場的變化多端，我們采取了分散物流的策略，除了亞馬遜FBA物流，還在評估建立小量獨立倉，這考驗了我們的供應(yīng)鏈管理。我認為，今年會篩選出很多缺乏國際供應(yīng)鏈管理能力、缺乏預(yù)測未來需求的能力和自身研發(fā)實力不夠強的企業(yè)。蘭浪的交付市場在今年上半年克服發(fā)貨困難后，市場表現(xiàn)較從前出色。

關(guān)于海外供應(yīng)鏈的選擇，有兩點原因。首先是某些原料在東南亞有優(yōu)勢，例如天然橡膠和乳膠。其次是環(huán)保法規(guī)的問題，國內(nèi)環(huán)保意識增強，對環(huán)保要求更加重視。一次性手套行業(yè)就是一個例子，它的原料占比高，成本較高，而且不太環(huán)保。在東南亞，許多采購工廠必須形成規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，大量生產(chǎn)才能符合環(huán)保法規(guī)，同時降低成本。

蘭浪在挑選供應(yīng)鏈時非常嚴格，尤其是在環(huán)保法規(guī)方面，要求比一般規(guī)則更嚴格。我們會通過小量采購親自評估產(chǎn)品，同時配備完整的QAQC質(zhì)量質(zhì)檢團隊。這對于蘭浪來說，需要投入大量的資金。

庫存周轉(zhuǎn)率的問題，我們一直在調(diào)整階段。今年上半年，北美和歐洲市場受到強烈打擊，蘭浪的工業(yè)品無可避免出現(xiàn)庫存問題。我們采取了幾種方式來處理庫存問題，包括示警、評估情況、做出應(yīng)對方案、精算等。我們還會將產(chǎn)品在國外市場進行捐贈。

關(guān)于安防產(chǎn)品的淡旺季問題，有人說安防行業(yè)沒有淡旺季之分，但手套在安防行業(yè)是有淡旺季的。工業(yè)性生產(chǎn)的手套淡旺季不太明顯，但受季節(jié)性影響的手套如防寒手套或家式用手套的淡旺季會相對明顯。今年的淡旺季更難預(yù)測，因為疫情和收入影響，我們需要考慮美國人的消費能力是否受到疫情影響的沖擊，下半年的旺季需求是否存在，需要發(fā)多少貨。

企業(yè)在供應(yīng)鏈方面需要更加分散，分散風(fēng)險，同時需要預(yù)測下半年的需求。