創(chuàng)新策略，助力B2B行業(yè)利用展示廣告發(fā)掘中國本土市場潛力新流量高峰·展望2025
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想要拓展中國用戶市場的企業(yè)可以分為兩類：一類是面向海外定居華人的出海企業(yè)，另一類是面向中國大陸及港澳臺地區(qū)的中國企業(yè)。這兩類企業(yè)的共同特點是目標受眾都是漢語人群。
那么，哪些行業(yè)會涉及到這類受眾呢？包括但不限于半導體模擬器軟件、云服務器、域名注冊、、音視頻即時通訊平臺、各類SaaS軟件公司、數(shù)據(jù)管理平臺、API客戶端/WEB端以及軟件開發(fā)流程管理軟件等。以SaaS軟件行業(yè)為例，合適的產品可以分為B2B軟件和B2C軟件。
谷歌展示廣告是一個覆蓋全球的廣告平臺，其展示網(wǎng)絡覆蓋了全球90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。對于中國本土流量的投放，它可以帶來諸多優(yōu)勢，如國內流量的補充、精準定位受眾人群以及多渠道版位展示等。
針對中國市場的投放，谷歌展示廣告的形式包括標準展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、搜索廣告展示網(wǎng)絡以及效果最大化廣告等。其中，效果最大化廣告是一種升級后的廣告形式，可以通過Pmax廣告最大限度地覆蓋更多的網(wǎng)絡媒介，并精準定位用戶。
在設置谷歌展示廣告賬戶時，可以采取一些最優(yōu)建議和操作策略。例如，標準展示廣告的設置需要根據(jù)業(yè)務不同產品線設置不同的GDN廣告系列，并準備好產品的GDN廣告素材圖片。與搜索廣告有效配合，搜索廣告投放可以補充GDN的流量來源。還需要設置轉化跟蹤、地理位置設置等。
在投放策略中，關鍵詞的定位、受眾的定位以及展示位置定位是展示廣告的最佳定位方式。除此之外，還可以利用設備定位用戶，使用人口統(tǒng)計功能進行受眾群體設置等。在投放過程中，需要衡量曝光量、點擊量、轉化量和成本等指標來優(yōu)化賬戶。
拓展中國本土流量的核心在于合適的預算、智能出價策略的使用、創(chuàng)意化的展示素材、根據(jù)目標優(yōu)化定位方式以及注重數(shù)據(jù)衡量指標。這個投放策略可以應用于任意產品在中國市場的拓展。如果需要針對某個國家的流量拓展進行探索，可以參考文中的投放策略進行測試和調整。具體還需結合企業(yè)自身的實際情況和目標受眾特點進行靈活應用和創(chuàng)新實踐。
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