圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在之前的內(nèi)容中，我們分享了一些免費市場分析工具的實戰(zhàn)操作，收到了許多朋友的積極反饋，表示這些方法非常實用。我們計劃未來會分享更多關(guān)于工具實操的內(nèi)容。也有很多朋友想知道，在通過數(shù)據(jù)分析工具定位了目標(biāo)市場并了解了產(chǎn)品海外市場份額后，接下來應(yīng)該怎么做。那么，本期內(nèi)容我們將重點討論如何利用線上數(shù)字營銷來開拓海外市場。

傳統(tǒng)的外貿(mào)拓展客戶主要依賴于業(yè)務(wù)員在線上的努力，比如通過尋找海外黃頁批量發(fā)送開發(fā)信、打電話，或者購買海關(guān)數(shù)據(jù)。除此之外，許多企業(yè)還會投入巨大的成本參加各種展會，如廣交會、華交會、CES展等，通過這些渠道吸引客戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及新冠疫情的影響，許多展會無法如期舉行，即使正常舉辦的展會，買家數(shù)量也寥寥無幾。越來越多的買家開始通過谷歌搜索或社交媒體主動尋找供應(yīng)商。

在此背景下，品牌方和優(yōu)質(zhì)工廠如何展現(xiàn)自身優(yōu)勢并邁出第一步呢？答案指向了獨立站。那么，如何挑選獨立站建站平臺，以及打造海外買家喜歡的獨立站呢？

我們需要明確一點，企業(yè)官網(wǎng)并不等同于營銷型獨立站。企業(yè)官網(wǎng)通常是在中文官網(wǎng)的基礎(chǔ)上翻譯一個外語版本，雖然能夠展示企業(yè)實力和產(chǎn)品信息，但由于缺乏詢盤表單等營銷功能，買家無法第一時間聯(lián)系到我們。許多國內(nèi)的建站系統(tǒng)并不利于谷歌的SEO優(yōu)化，這導(dǎo)致網(wǎng)站在谷歌上的自然排名不理想。

建議企業(yè)搭建一個專門針對海外市場的英文或小語種的獨立站。但對于大多數(shù)沒有建站程序員的企業(yè)來說，選擇合適的服務(wù)商成為了一個難題。

目前市面上主流的獨立站大多是saas模塊化的建站。這種建站方式的好處在于所見即所得，搭建過程中只需拖動后臺模塊即可改動網(wǎng)站布局。而且，交付后，公司的業(yè)務(wù)人員都能獨立操作網(wǎng)站后臺，上傳產(chǎn)品，修改描述。

對于正在發(fā)展的貿(mào)易企業(yè)，如果想嘗試獨立站又不希望投入太大，saas的模塊化建站是一個很好的選擇。它能滿足絕大多數(shù)B2B企業(yè)的建站需求，具有豐富的建站模板、良好的移動端適配和響應(yīng)速度。除了領(lǐng)動外，還有易營寶、UEESHOP等建站平臺可供選擇。Saas建站費用在幾千到一萬多不等。

對于大型企業(yè)或品牌方來說，除了選擇主流的saas建站平臺外，WordPress是最推薦的平臺。它是一個saas+半開源的建站系統(tǒng)，模板符合海外買家的瀏覽習(xí)慣，并且對谷歌SEO非常友好。例如，在SEO優(yōu)化中，WordPress可以修改網(wǎng)站的DTK（頁面的title、keyword和description），而許多saas模塊化的系統(tǒng)無法自主修改URL后綴，這限制了深度的網(wǎng)站SEO。

企業(yè)可以選擇自己搭建網(wǎng)站，只需支付固定年費，無需其他服務(wù)費用。如果沒有建站人員，可以選擇靠譜的服務(wù)商協(xié)助搭建網(wǎng)站。在挑選過程中如有問題，歡迎留言咨詢，我們會一一解答。

在選定建站平臺或服務(wù)商后，如何打造一個讓海外買家喜歡的網(wǎng)站呢？下一期內(nèi)容，我們將詳細解答。關(guān)注我，了解更多B2B營銷技巧。

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