在近期參與的商業(yè)策略研討中，我頻繁聽到一句引人深思的話語：“競爭對手是最佳的導(dǎo)師。”還有另一句話讓我印象深刻：“你尚未達(dá)成的目標(biāo)，尚未想到的點(diǎn)子，你的競爭對手可能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了?！?/p>

這兩句話之所以被反復(fù)提及，是因?yàn)槲覀兩钪渲匾?，期望將其銘記于心，如同血脈般流淌，深深烙印在之中。僅僅灌輸心靈雞湯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是實(shí)際的工具和方法。

關(guān)于競品分析，我總結(jié)了一系列分析細(xì)節(jié)，確保大家能使用這套方法和理論，全面掌握競品分析的各個(gè)方面。

結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，我將競品分析劃分為六大維度以及若干細(xì)節(jié)點(diǎn)。詳細(xì)闡述如下：

一、產(chǎn)品列表層面：競品如何拍攝圖片？背后的思路是什么？圖片的細(xì)節(jié)和質(zhì)感體現(xiàn)在哪里？其想要傳遞的信息是否準(zhǔn)確傳達(dá)？競品使用的關(guān)鍵詞有哪些？是否有我們之前忽略的？競品Listing文案中的賣點(diǎn)是如何撰寫的？其優(yōu)點(diǎn)在哪里？文案的格式布局有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？等等。

二、銷售數(shù)據(jù)層面：競品的日銷量是多少？我們?nèi)绾卧凇对鲩L飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營精要》中進(jìn)行評估？BSR排名如何？大類目排名與小類目排名有何差異？價(jià)格曲線與銷量走勢反映出什么信息？等等。

三、價(jià)格策略層面：從競品的價(jià)格反向推測，評估產(chǎn)品的成本和利潤。若競品長期維持某價(jià)格而我們無法算出利潤，那么我們真的需要反思。這涉及到換位思考，如果我們不能站在對方的角度看問題，就會(huì)陷入自己的無知和偏見中，運(yùn)營上也難以有突破。

四、客戶反饋層面：通過審查數(shù)量、星級、詳細(xì)內(nèi)容等評估產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)。同時(shí)注意競品是否有、測評等行為。通過Feedback（各時(shí)段反饋數(shù)量、內(nèi)容）評估店鋪整體運(yùn)營情況，以此確立學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

五、選品策略層面：面對表現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪，要深入研究競品店鋪的產(chǎn)品布局，理解其選品思路和邏輯。如果發(fā)現(xiàn)有利可圖且我們能夠操作的產(chǎn)品，一定要抓住機(jī)會(huì)。

六、推廣策略層面：競品是否投放站內(nèi)廣告？是否持續(xù)投放？如果長期持續(xù)投放，除了研究其廣告策略外，我們還應(yīng)思考競品如何賺錢。這個(gè)問題的答案將幫助我們的運(yùn)營思路達(dá)到新的高度。

通過對這六個(gè)維度和各種細(xì)節(jié)的分析和思考，我們可以對一款產(chǎn)品的打造形成相對完整的思路。這個(gè)過程就像模擬競品打造的過程，每次思考都像是進(jìn)行了一次試銷。經(jīng)過反復(fù)的思考和琢磨，我們無需盲目地將產(chǎn)品發(fā)貨至FBA倉再試水。

從這個(gè)角度看，競爭對手不僅是我們學(xué)習(xí)的老師，也是我們的虛擬試銷員。

以上內(nèi)容為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)俅握鞯迷髡咄狻?/p>