圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

近期，跨境電商領(lǐng)域再次傳來(lái)裁員消息，一家企業(yè)裁員高達(dá)80%，僅剩百余員工維持運(yùn)營(yíng)。在過(guò)去的一年里，該公司已經(jīng)虧損了3000多萬(wàn)，未來(lái)的盈利前景未知。在亞馬遜平臺(tái)上，有的人來(lái)也匆匆去也匆匆，有的人卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)立足。本文將講述一位跨境電商的佼佼者——Kris的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

一、B2B到B2C的轉(zhuǎn)型之路

Kris是較早涉足跨境電商的一批人。他曾就職于一家以B2B業(yè)務(wù)為主的汽配產(chǎn)品公司，但隨著跨境電商的興起，Kris所在公司的業(yè)務(wù)逐漸受到影響。面對(duì)轉(zhuǎn)型的抉擇，Kris的公司決定嘗試進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)，開(kāi)始了從B2B到B2C的轉(zhuǎn)型之路。

轉(zhuǎn)型初期，Kris及其團(tuán)隊(duì)面臨許多挑戰(zhàn)，如出單量的起伏不定、競(jìng)爭(zhēng)壓力等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)調(diào)整和優(yōu)化，他們?cè)趤嗰R遜上的銷量迅速增長(zhǎng)，并最終決定將公司原有的B2B業(yè)務(wù)砍掉，全力投入亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。

二、深耕亞馬遜的運(yùn)營(yíng)之道

Kris在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)贏得了消費(fèi)者的好評(píng)。即使在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，他的產(chǎn)品排名依然穩(wěn)定在類目前列。經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累，Kris對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)有了自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

三、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)應(yīng)對(duì)內(nèi)卷與競(jìng)爭(zhēng)

面對(duì)跨境電商行業(yè)的內(nèi)卷和激烈競(jìng)爭(zhēng)，Kris認(rèn)為賣家應(yīng)提升自身實(shí)力，保證產(chǎn)品有利潤(rùn)。他強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性，包括建立深度信任、視頻本土化、打造品牌以及做促銷等。Kris表示，只有做到這些，賣家才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

四、破局之道

Kris認(rèn)為，賣家應(yīng)打鐵還需自身硬。當(dāng)增速放緩、紅利消失時(shí)，賣家應(yīng)考慮如何提升自身實(shí)力。內(nèi)卷只是發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)階段，最終市場(chǎng)會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡狀態(tài)。賣家應(yīng)保證產(chǎn)品有利潤(rùn)，活下去之后再進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

Kris的案例是萬(wàn)千賣家的一個(gè)縮影。他的成功離不開(kāi)他對(duì)運(yùn)營(yíng)的細(xì)致研究和潛精研思。對(duì)于初入亞馬遜的新賣家和急待轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)賣家，Kris的建議是找到自己的亞馬遜運(yùn)營(yíng)之路，走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線。在風(fēng)口星跨境看來(lái)，只有做到這一點(diǎn)，賣家才能在跨境市場(chǎng)上找到自己的位置。

(編輯：江同)

(來(lái)源：風(fēng)口星觀察員官方賬號(hào))

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。