美國在線購物網(wǎng)站成立于2015年，它類似于線上的Costco模式。起初僅對一萬名“內(nèi)部會員”開放，并在短短三個月內(nèi)取消了會員費。隨后在2016年，被沃爾瑪收購，并在之后的整改中展現(xiàn)出巨大的潛力。如今，該平臺的商品種類繁多，包括家居用品、雜貨、電子產(chǎn)品和樂高玩具等。本文將深入探討的優(yōu)勢以及如何在該平臺上進行銷售。

的競爭優(yōu)勢在于其商業(yè)模式的獨特性。不同于亞馬遜的快速發(fā)展模式，更注重價格優(yōu)勢而非快速配送。當(dāng)訂單金額超過35美元時，提供的物流服務(wù)的運費全免，并保證兩天內(nèi)送達。該平臺既服務(wù)于客戶也服務(wù)于賣家，通過提供高折扣吸引客戶的也幫助賣家與消費者建立聯(lián)系。

的價格策略使其在某些領(lǐng)域如雜貨店、家居和廚房以及健康保健方面表現(xiàn)出超越亞馬遜的競爭力。該平臺的產(chǎn)品價格通常比競爭對手低5-15%，目前已有超過四十萬的會員加入。的創(chuàng)新型購物方式也備受推崇：購買的商品越多，單價就越低。

如何降低產(chǎn)品成本呢？這得益于其動態(tài)實時定價算法。消費者開始購物時，該算法會迅速發(fā)揮作用，優(yōu)化訂單管理和庫存管理。消費者將產(chǎn)品添加到購物車后，會尋找最近的供應(yīng)商來完成訂單，并鼓勵消費者在同一物流中心購買多件商品以享受更低的折扣。還通過免收退貨費、提供電子郵件選擇性加入規(guī)則、低收費的支付方式和現(xiàn)收現(xiàn)付模式等多種策略降低產(chǎn)品成本。

在賣家優(yōu)勢方面，不收取任何注冊費或月費，只收取產(chǎn)品銷售的8-15%傭金。賣家可以自行選擇最低訂購量、銷售或運輸?shù)牡貐^(qū)，這使得賣家在運營上有更大的靈活性。與BigCommerce的集成也大大簡化了銷售過程。

也存在一些劣勢。例如，其審批程序嚴格，只向美國48個州的居民提供服務(wù)，且只能銷售品牌產(chǎn)品。由于使用Unified Product Catalog進行產(chǎn)品審核，審核過程可能需要長達兩個月的時間。

要在上成功銷售產(chǎn)品，需要遵循一些關(guān)鍵步驟和注意事項。賣家需要擁有一個有效的美國銀行賬戶和稅務(wù)號，并只能銷售品牌產(chǎn)品。提交入駐申請并被批準(zhǔn)為的零售合作伙伴是第一步。此后，賣家需要確定多渠道集成合作伙伴，并將BigCommerce商店與平臺連接。在創(chuàng)建產(chǎn)品listing時，提供SKU數(shù)據(jù)、選擇合適的選品、設(shè)置適用于變體的屬性、提供高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和制定一個優(yōu)秀的標(biāo)題都是至關(guān)重要的。

作為一個獨特的在線購物平臺，為賣家提供了許多機會。通過深入了解其商業(yè)模式、優(yōu)勢、劣勢以及如何在平臺上成功銷售產(chǎn)品，賣家可以更好地利用這個平臺來擴大業(yè)務(wù)并吸引更多客戶。要避免使用任何不屬于制造商名稱的特殊字符，并刪除產(chǎn)品的屬性（如顏色、大小等），同時去掉與定價、發(fā)貨、零售商或銷售相關(guān)的任何營銷術(shù)語。

6、關(guān)于產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述需要全面，包括產(chǎn)品的使用方法、適用場合等。可以通過插入標(biāo)識產(chǎn)品及其特性的關(guān)鍵詞或通用術(shù)語來實現(xiàn)。在撰寫產(chǎn)品描述時，應(yīng)遵循以下通用指南：

刪除任何與發(fā)貨或交付相關(guān)的信息；

避免使用如“客戶最喜歡的”、“暢銷產(chǎn)品”、“免費送貨”等營銷術(shù)語；

第三，不要提及任何與價格或特殊交易相關(guān)的信息。

值得注意的是，隱性語義索引（LSI）關(guān)鍵字是與目標(biāo)關(guān)鍵詞高度相關(guān)的術(shù)語和短語。搜索引擎會利用這些術(shù)語來判斷內(nèi)容的質(zhì)量，因為它們可以與目標(biāo)關(guān)鍵詞同時出現(xiàn)。

7、訂單履行

允許賣家從他們的倉庫完成訂單，或通過一件代發(fā)的方式發(fā)貨。

訂單缺陷率（ODR）對賣家來說也非常重要，賣家需要保持訂單缺陷率在2%或以下。

（本文來源：跨境喵的碎碎念）

以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。本文已經(jīng)得到原作者的獨家授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載，需獲得風(fēng)口星網(wǎng)的授權(quán)同意。