亞馬遜廣告的術(shù)語繁多，許多縮略詞雖然看似相似，但其含義卻大相徑庭，這讓賣家很容易感到困惑。為了更清晰地理解這些術(shù)語，本文將為您解讀亞馬遜廣告的7個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)及其計(jì)算方法。

1. 曝光（Impressions）：指的是潛在客戶瀏覽到廣告的次數(shù)，這一指標(biāo)衡量的是你的廣告被多少潛在客戶所看到。在亞馬遜的廣告計(jì)費(fèi)模式中，是按照點(diǎn)擊量來收費(fèi)的，并不會(huì)對(duì)曝光次數(shù)收費(fèi)。

2. 點(diǎn)擊（Clicks）：當(dāng)廣告被展示時(shí)，客戶可以選擇點(diǎn)擊該廣告。點(diǎn)擊量能反映出有多少潛在客戶對(duì)你的廣告感興趣。亞馬遜的廣告是按照點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）模式進(jìn)行的，因此賣家需要為每一次點(diǎn)擊支付費(fèi)用。

3. 每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Cost-Per-Click，CPC）：這是指賣家為每一次廣告點(diǎn)擊所支付的費(fèi)用。由于廣告的競(jìng)價(jià)模式和不同類別的競(jìng)爭(zhēng)程度不同，每一次點(diǎn)擊的費(fèi)用也會(huì)有所不同。CPC的計(jì)算公式為：廣告支出÷點(diǎn)擊量。

4. 點(diǎn)擊率（Click-Through Rate，CTR）：該指標(biāo)衡量的是產(chǎn)生點(diǎn)擊的曝光百分比，反映了廣告點(diǎn)擊和展示次數(shù)之間的關(guān)系，有助于賣家評(píng)估競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的相關(guān)性。CTR的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊量÷曝光數(shù)。

5. 轉(zhuǎn)換（Conversions）：指的是廣告促成銷售的成功次數(shù)，這是衡量廣告效果最直接的指標(biāo)之一。

6. 廣告銷售成本（Advertising Cost of Sales，ACoS）：這是亞馬遜特有的一個(gè)指標(biāo)，衡量的是廣告投入與銷售之間的比率，能幫助賣家了解廣告的表現(xiàn)和效率。在新廣告活動(dòng)初期，ACoS可能會(huì)較高，但隨著活動(dòng)的進(jìn)行和數(shù)據(jù)的積累，這一指標(biāo)會(huì)逐漸降低。ACoS的計(jì)算公式為：廣告支出÷廣告收入。

7. 銷售廣告總成本（Total Advertising Cost of Sales，TACoS）：這是一個(gè)更全面的指標(biāo)，不僅考慮了廣告對(duì)銷售的影響，還考慮了廣告對(duì)自然銷售的影響。通過追蹤TACoS，賣家能更好地了解廣告策略是否有效促進(jìn)了自然銷售增長(zhǎng)。TACoS的計(jì)算公式為：廣告支出÷總收入。

為了幫助賣家更好地追蹤和管理這些指標(biāo)，亞馬遜提供了Flywheel軟件，可以輕松地追蹤賬戶、廣告活動(dòng)以及產(chǎn)品級(jí)別的廣告表現(xiàn)指標(biāo)。針對(duì)不同類型的銷售情況，賣家需要設(shè)定不同的目標(biāo)，并關(guān)注相應(yīng)的指標(biāo)。比如，對(duì)于新產(chǎn)品，主要目標(biāo)可能是增加曝光和點(diǎn)擊；而對(duì)于穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品，可能更關(guān)注如何降低TACoS。

理解這些亞馬遜廣告的術(shù)語和指標(biāo)對(duì)于賣家來說至關(guān)重要，這可以幫助他們更有效地管理廣告策略、優(yōu)化廣告投放并提升銷售業(yè)績(jī)。如有更多關(guān)于亞馬遜廣告投放的疑問，歡迎與我們聯(lián)系。

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