隨著新冠疫情的影響，消費者與品牌互動的方式逐漸轉向線上，促使跨境賣家積極尋求思維轉變。越來越多的賣家開始從傳統(tǒng)的平臺出海電商模式，逐步向獨立站轉型，實現(xiàn)由單點流量思維向品牌價值思維的升級。

Google與德勤中國聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國跨境電商發(fā)展報告》為行業(yè)帶來了寶貴的洞察。報告指出，疫情期間消費渠道的線上化趨勢加速，品牌官網(wǎng)迎來了新的發(fā)展機遇。數(shù)據(jù)顯示，75%的受訪者在疫情期間提高了在品牌官網(wǎng)的線上消費比例，其中高收入消費人群的增長尤為顯著。從不同國家的數(shù)據(jù)來看，德國和英國的消費者更傾向于在疫情期間通過品牌官網(wǎng)進行消費。

回望2020年，國內(nèi)跨境電商公司紛紛開始構建自己的獨立站，消費者在第三方平臺購物習慣的也逐漸習慣于到品牌賣家的獨立站進行購物。例如，國內(nèi)跨境電商領軍者Anker的獨立站營收比例逐年上升。那么，為什么消費者會選擇從亞馬遜等傳統(tǒng)第三方平臺轉向品牌賣家的獨立站呢？報告給出了答案：

價格優(yōu)勢是吸引顧客進入品牌獨立站購物的主要因素。獨立站沒有傭金和其他雜費，運營成本較低，賣家可以將這一優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品價格優(yōu)勢，從而吸引消費者。除此之外，簡潔的購物方式、可信賴的支付路徑以及充足的庫存也是影響顧客選擇獨立站購物的重要因素。

在與風口星海外數(shù)字營銷合作的客戶中，也不乏成功布局獨立站的案例。例如，某泉州鞋服品類龍頭企業(yè)與風口星合作后，通過賬戶分析與市場趨勢策略，曝光量增長了200%，季度銷售額也實現(xiàn)了42%的增長。

當前，越來越多的平臺賣家在運營跨境業(yè)務時面臨流量紅利消失、利潤空間壓縮等問題。為了幫助這些賣家提高轉化、跳出平臺局限，谷歌與風口星共同推出了【谷歌啟航計劃】。該計劃旨在幫助平臺賣家開啟獨立站業(yè)務，實現(xiàn)獨立站與亞馬遜的整合營銷效果，以獲取更大的營收。

【谷歌啟航計劃】的具體內(nèi)容包括：從前期服務商對接到品牌調性建站制定，提供全面的網(wǎng)站建設服務；利用谷歌營銷工具快速帶來流量，并獲得內(nèi)部趨勢數(shù)據(jù)；提供一對一答疑服務，解決流量和品牌建設中的問題；優(yōu)先參與谷歌免費培訓課程，了解行業(yè)趨勢和海外品牌發(fā)展。為了挑選VIP用戶參與該計劃，只要您在亞馬遜上的廣告消耗大于$500/天，即可優(yōu)先入選，并獲得谷歌和風口星的聯(lián)合扶持。

（來源：谷狗投遞員）