亞馬遜運營策略：聚焦大類目排名還是深耕小類目排名？
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在日常與讀者的交流中，經(jīng)常會被問及一些關(guān)于排名的問題，例如：“我的BSR排名從一萬名掉到了兩萬名，我該怎么辦？”或者“我的Listing排名現(xiàn)在在兩萬名左右，我是該放棄還是該繼續(xù)優(yōu)化呢？”每當遇到這樣的詢問，我總是希望了解更多的細節(jié)，特別是關(guān)于Listing的小類目排名。
說到BSR排名，它是亞馬遜系統(tǒng)中基于各個Listing在一定時間內(nèi)的銷量進行的排名。而當我們談?wù)摯箢惸颗琶c小類目排名時，其實涉及到的運營策略和市場洞察更是值得我們深入探討的。
什么是BSR排名呢？BSR即Best Sellers Rank的簡稱，它是根據(jù)Listing的銷量、訂單數(shù)量、歷史銷售基數(shù)、Review星級以及轉(zhuǎn)化率等多個因素綜合計算得出的。這意味著，即使兩個賣家的銷量相同，他們的BSR排名也可能因為其他因素而有所差異。對于消費者分散型購買和批量訂單的銷量情況也會對排名產(chǎn)生影響。這就告訴我們，評估一個Listing的表現(xiàn)并不僅僅看銷量這么簡單。
當我們談到大類目排名與小類目排名時，對于賣家來說二者都十分重要。然而從運營角度看，小類目排名比大類目排名更能反映市場的真實情況。這是因為在一個存量市場上，我們真正的競爭對手是那些銷售相似產(chǎn)品的賣家。例如，賣筷子的賣家與賣高壓鍋的賣家雖然都在廚房用品這個大類目下，但他們的競爭關(guān)系并不明顯。對于賣家來說，更應(yīng)當關(guān)注小類目的排名和競品分析。
大類目排名也并非毫無價值。在選品階段，如果某個產(chǎn)品的大類目排名靠前，說明其市場容量大且發(fā)展空間廣闊。在選品對比中，如果兩個產(chǎn)品都是同一大類目的Best Seller，那么顯然大類目排名更靠前的產(chǎn)品市場容量更大。如果銷量上升但小類目排名不變，大類目排名卻明顯上升，這可能意味著該產(chǎn)品在進入旺季或即將迎來爆發(fā)期。反之亦然。合理參考大類目排名有助于我們評估市場容量和季節(jié)性變化。總之我們需要明白大類目排名用于評估市場潛力和季節(jié)性趨勢，而小類目排名則用于精準定位和競品分析。只有結(jié)合兩者來制定和調(diào)整運營策略我們才能更好地把握市場機遇。生意的競爭往往在于細節(jié)之處對于亞馬遜賣家而言也是如此。以上觀點僅代表作者個人看法并不代風口星網(wǎng)立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。
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