第一階段：初期策略與廣告部署

第一天：精準(zhǔn)定位廣告，強(qiáng)化亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品識(shí)別

活動(dòng)A：篩選關(guān)鍵詞，確保其收錄與排名。針對(duì)有排名的關(guān)鍵詞，開(kāi)展獨(dú)立的手動(dòng)廣告活動(dòng)A1，使用精準(zhǔn)匹配模式，結(jié)合固定競(jìng)價(jià)、推薦競(jìng)價(jià)以及廣告位設(shè)置。其中，廣告位設(shè)置占預(yù)算的51%，可依據(jù)需求如首頁(yè)曝光度加大投放力度。每20個(gè)詞作為一個(gè)廣告活動(dòng)單位，若超出則繼續(xù)開(kāi)手動(dòng)廣告A2。每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算設(shè)定在20至40元之間。選擇廣告位的主要原因是為了增強(qiáng)搜索結(jié)果的廣告效果。

活動(dòng)B的目的是通過(guò)遞增的方式提升關(guān)鍵詞的收錄。其操作方式是，根據(jù)預(yù)定的關(guān)鍵詞數(shù)量和出價(jià)策略，分批次進(jìn)行廣告投放。預(yù)算S5起，以1.5倍遞增的方式設(shè)定。預(yù)算的分配需根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)計(jì)劃靈活調(diào)整。當(dāng)采用升降動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)時(shí)，建議避免大量消耗廣告位費(fèi)用。

活動(dòng)C著眼于低價(jià)獲取大詞的流量和檢驗(yàn)文案效果。其策略是選取第一環(huán)的詞根作為關(guān)鍵詞組合，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，以固定競(jìng)價(jià)模式出價(jià)。出價(jià)為推薦價(jià)的50%，預(yù)算為S10元。如連續(xù)兩周未獲得顯著效果，則暫停此活動(dòng)。

手動(dòng)廣告的匹配方式包括：

- 廣泛匹配：適用于拼寫(xiě)變體、順序顛倒、拼寫(xiě)錯(cuò)誤和同義詞的情況。

- 詞組匹配：要求詞組順序一致，單/復(fù)數(shù)視為匹配。

- 精準(zhǔn)匹配：關(guān)鍵詞完全一致或包含單/復(fù)數(shù)變化及中間插入介詞的情況。

第二天至第14天：持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整

第二部分將重點(diǎn)描述如何從廣告活動(dòng)B和D中篩選出有效的關(guān)鍵詞，并將其加入到廣告活動(dòng)A中，快速提升新品的收錄和排名。在投放過(guò)程中，若某個(gè)關(guān)鍵詞在5次或以上的點(diǎn)擊后未有排名提升，應(yīng)考慮暫停該關(guān)鍵詞的廣告投放。優(yōu)先將表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)中的詞加入到效果顯著的廣告活動(dòng)A中。

對(duì)于廣告活動(dòng)的調(diào)整策略包括：對(duì)于無(wú)曝光的廣告活動(dòng)，可提高廣告位設(shè)置并觀察2至3天；若仍無(wú)顯著效果，則改為升降動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)與推薦價(jià)出價(jià)策略。對(duì)于點(diǎn)擊率（CTR）較低的詞，可考慮降低出價(jià)或否定不相關(guān)的詞來(lái)提高整體廣告效果。

“險(xiǎn)中求穩(wěn)”新品15-45天的運(yùn)營(yíng)與打法

在這個(gè)階段，需持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整之前的廣告活動(dòng)，對(duì)于表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)需進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整或暫停投放。對(duì)于如何降低Bid（出價(jià)）和提高廣告轉(zhuǎn)化率提供了具體的策略方向，如提高廣告權(quán)重、優(yōu)化廣告效果和競(jìng)價(jià)策略等。也詳細(xì)解釋了Acos（廣告成本率）與客單價(jià)、利潤(rùn)率之間的關(guān)系及其在運(yùn)營(yíng)中的重要性。

混合廣告活動(dòng)的應(yīng)用與競(jìng)品分析

手動(dòng)混合廣告活動(dòng)E介紹了同時(shí)使用所有變體并后期篩選的方法，并提到了廣泛/詞組/精準(zhǔn)三種匹配方式的運(yùn)用以及動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略。也提到了競(jìng)品ASIN的挑選標(biāo)準(zhǔn)和老品運(yùn)營(yíng)的思路和打法等關(guān)鍵內(nèi)容。

總結(jié)

本文是一篇詳細(xì)解讀新品運(yùn)營(yíng)與打法的指導(dǎo)文章，旨在幫助賣(mài)家在新品上市初期制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告計(jì)劃，以達(dá)到快速提升產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)售的目的。內(nèi)容結(jié)合了實(shí)際操作案例與市場(chǎng)分析，對(duì)亞馬遜平臺(tái)的新品推廣提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。文中提及的策略和方法需根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特性進(jìn)行靈活調(diào)整和應(yīng)用。