亞馬遜DSP通過展示、視頻和音頻廣告的方式，其需求方平臺(tái)為廣告客戶提供在線產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的推廣機(jī)會(huì)。如何優(yōu)化亞馬遜DSP廣告呢？讓我們來探討一下。

在面臨廣告優(yōu)化問題時(shí)，首先需要理解廣告的搭建流程。廣告的構(gòu)成主要包括Order、Line和Creative三個(gè)部分，它們之間的關(guān)系是包含關(guān)系。為了創(chuàng)建有效的廣告，你需要按照以下步驟進(jìn)行：

1. 創(chuàng)建Order：明確你的推廣需求，確定要推廣的產(chǎn)品，明確廣告的目標(biāo)是吸引新用戶還是促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2. 創(chuàng)建Line：在這一步，你需要確定廣告投放的設(shè)備（Mobile或Desktop），設(shè)定目標(biāo)人群的方向以及預(yù)算出價(jià)等信息。

3. 創(chuàng)建Creative：在設(shè)定好Line后，下一步就是選擇廣告位以及準(zhǔn)備廣告素材。

完成以上三步后，一個(gè)完整的廣告搭建流程就完成了。等待廣告審核通過后，就可以開始投放了。

接下來是賬戶的優(yōu)化部分。廣告的轉(zhuǎn)化路徑像一個(gè)漏斗模型，優(yōu)化廣告也需要根據(jù)這個(gè)路徑進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

1. 曝光環(huán)節(jié)：影響廣告展示量的主要因素包括出價(jià)、預(yù)算、定向、大盤流量和素材情況。出價(jià)過低或預(yù)算過低都可能導(dǎo)致系統(tǒng)無法為你展示廣告。賬戶跑量由Order總預(yù)算、Order日預(yù)算和Line中的最小值決定。對(duì)于定向人群的選擇，如果投放的人群基數(shù)過小，競爭將更為激烈，獲取流量的難度也會(huì)增加。新建Line時(shí)，建議不要將人群鎖定得太窄。而對(duì)于素材，創(chuàng)意和豐富程度至關(guān)重要。了解國外的節(jié)日節(jié)點(diǎn)并善于利用廣告素材可以有效提升廣告表現(xiàn)。

2. 廣告點(diǎn)擊環(huán)節(jié)：主要由素材和定向人群決定。如果素材質(zhì)量不高或人群定向不精準(zhǔn)，可能會(huì)導(dǎo)致用戶對(duì)廣告不感興趣，不點(diǎn)擊查看。

3. 頁面訪問和轉(zhuǎn)化率環(huán)節(jié)：廣告的轉(zhuǎn)化率（CVR）是廣告轉(zhuǎn)化數(shù)與廣告創(chuàng)意點(diǎn)擊數(shù)的比值。為了提高購買率，建議適當(dāng)調(diào)整Listing頁面的長度和圖片大小。

在日常的賬戶調(diào)整中，因?yàn)镈SP廣告的數(shù)據(jù)會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化，所以需要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整，以提高廣告的展示量和轉(zhuǎn)化率，降低成本。這部分包括數(shù)據(jù)分析和賬戶測(cè)試。數(shù)據(jù)分析時(shí)，需要關(guān)注ROI的波動(dòng)，而賬戶測(cè)試對(duì)于初次嘗試DSP廣告的商家來說，是不可避免的。測(cè)試內(nèi)容應(yīng)包括適合DSP投放的Asin、素材和人群等。