上文提到的圖片資源均已進(jìn)行更新。

在新品廣告發(fā)布后的一個(gè)月內(nèi)，我們能夠獲得大部分的關(guān)鍵詞和ASIN數(shù)據(jù)。在目前的市況中，新品的銷(xiāo)售情況顯示出其對(duì)廣告、Vine計(jì)劃和站外投放的依賴(lài)性。

對(duì)于新品的廣告，初期不必過(guò)于糾結(jié)Acos值難看或轉(zhuǎn)化率偏低的問(wèn)題。這屬于正常現(xiàn)象。我們更應(yīng)關(guān)注的是產(chǎn)品的良性增長(zhǎng)過(guò)程，而非一成不變的數(shù)據(jù)。前者代表隨著鏈接權(quán)重和評(píng)論的增加，產(chǎn)品呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；而后者則可能意味著推廣節(jié)奏不當(dāng)或產(chǎn)品本身存在問(wèn)題。

我們需要對(duì)廣告進(jìn)行結(jié)果跟進(jìn)和復(fù)盤(pán)。

一、效果追蹤

店鋪的整體表現(xiàn)需要在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行關(guān)注。密切關(guān)注ACOS、CTR、CVR和ACOAS這四個(gè)參數(shù)，它們是衡量整個(gè)店鋪廣告效果的重要指標(biāo)。一旦某個(gè)指標(biāo)出現(xiàn)波動(dòng)，需要重點(diǎn)檢查相應(yīng)廣告組的相關(guān)參數(shù)，并進(jìn)行針對(duì)性的維護(hù)。

具體到每個(gè)廣告組、關(guān)鍵詞、ASIN和投放位置，如有指標(biāo)異常，應(yīng)在ERP系統(tǒng)中尋找對(duì)應(yīng)廣告組，確定問(wèn)題所在并解決。若無(wú)ERP的賣(mài)家可直接在后臺(tái)查看每個(gè)廣告組的問(wèn)題。

每日或每?jī)商爝M(jìn)行一次效果追蹤，對(duì)比周邊廣告產(chǎn)品，從圖片、價(jià)格、評(píng)價(jià)、廣告時(shí)間和預(yù)算等多個(gè)維度判斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并做出相應(yīng)調(diào)整。

二、廣告復(fù)盤(pán)

廣告復(fù)盤(pán)通常以一個(gè)月為周期，下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行全面檢查。

在復(fù)盤(pán)時(shí)需遵循幾個(gè)原則：

1. 主關(guān)鍵詞的精否不應(yīng)隨意操作。若主關(guān)鍵詞表現(xiàn)不理想，可考慮適當(dāng)調(diào)低出價(jià)，而非立即精否，這并不代表這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化不好。

2. 精否詞和ASIN的比較需要一定的時(shí)間周期，通常是2-3個(gè)月，過(guò)短的比較期可能不準(zhǔn)確（這一點(diǎn)對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品尤為重要）。

3. 嘗試使用不同的匹配類(lèi)型。一個(gè)詞在某種匹配類(lèi)型下表現(xiàn)不佳，不代表在其他匹配類(lèi)型下也不行，應(yīng)多加嘗試。

4. 根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度決定推廣策略。若市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，可主推主關(guān)鍵詞；若市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議主推帶主關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，以提升主關(guān)鍵詞權(quán)重。

下載報(bào)表后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和排序，找出需要優(yōu)化的詞和ASIN，進(jìn)行精否、降低出價(jià)或改變匹配規(guī)則等操作。找出表現(xiàn)好的詞和ASIN進(jìn)行手動(dòng)投放和ASIN定投。

通過(guò)上述的邏輯圖可以看出，效果追蹤和復(fù)盤(pán)后，我們可以確定是廣告投放出了問(wèn)題，還是產(chǎn)品本身的鏈接優(yōu)化出了問(wèn)題。這包括圖片是否有吸引力（可通過(guò)A/B測(cè)試來(lái)驗(yàn)證）、產(chǎn)品價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力、關(guān)鍵詞布局是否合理等。評(píng)價(jià)基數(shù)和評(píng)分是否達(dá)到平均水準(zhǔn)也會(huì)影響到產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)。

為了更好地進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們可以借助賣(mài)家精靈等工具來(lái)檢測(cè)關(guān)鍵詞并幫助我們?cè)趌isting初期就做好優(yōu)化。通過(guò)埋詞入庫(kù)、編輯標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述和search term等方式，根據(jù)埋入的詞庫(kù)來(lái)分析詞的占比以及推薦詞組匹配方式。賣(mài)家精靈還可以檢測(cè)已上架listing的優(yōu)化情況并給出修改意見(jiàn)。

至此，新品廣告優(yōu)化的邏輯閉環(huán)已基本形成。后續(xù)將通過(guò)相互促進(jìn)的廣告優(yōu)化鏈接、鏈接提升廣告效果以及引入新的廣告投放、品牌廣告和視頻廣告等方式，持續(xù)優(yōu)化和推廣新品。

（內(nèi)容本文詳細(xì)介紹了新品廣告投放后的效果追蹤與復(fù)盤(pán)流程，包括關(guān)注關(guān)鍵參數(shù)、問(wèn)題診斷、優(yōu)化操作以及借助工具進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化等步驟。最終形成了一個(gè)邏輯閉環(huán)，為后續(xù)的廣告推廣提供了指導(dǎo)。）

（來(lái)源：跨境10年）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。