跨境電商行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，依舊呈現(xiàn)出一片紅海的態(tài)勢(shì)。雖然玩家眾多，但各自為戰(zhàn)，缺少統(tǒng)一的行業(yè)巨頭。文章從多個(gè)方面分析了跨境電商行業(yè)的特點(diǎn)和存在的問題，并提出了解決方案。

文章提到了跨境電商行業(yè)的物流問題。由于跨境電商涉及跨國運(yùn)輸，因此物流方式與傳統(tǒng)電商有所不同。集中運(yùn)送和小包直郵是兩種常見的物流方式，但每種方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)。集中運(yùn)送可以減少發(fā)貨日期，但庫存風(fēng)險(xiǎn)較大；小包直郵則更適合非標(biāo)品，但郵寄時(shí)間長且運(yùn)費(fèi)較貴。物流公司需要根據(jù)商品特點(diǎn)和市場需求選擇合適的物流方式。

文章提到了跨境電商行業(yè)的商品選擇問題。由于跨境電商涉及跨國銷售，因此商品選擇需要考慮多個(gè)因素，如市場需求、商品重量、設(shè)計(jì)感等。文章也提到了SKU的非標(biāo)程度對(duì)跨境電商的影響。雖然深耕供應(yīng)鏈、提供性價(jià)比高的商品是外貿(mào)行業(yè)的光榮之路，但由于競爭激烈，這條路充滿荊棘?？缇畴娚坦拘枰x擇適合的商品，并重視SKU的數(shù)量和品質(zhì)。

文章提到了跨境電商行業(yè)的平臺(tái)問題。雖然平臺(tái)模式在外貿(mào)領(lǐng)域中非常成功，但也存在缺陷，如物流不規(guī)范、產(chǎn)品重復(fù)刊登、產(chǎn)品質(zhì)量不好等。跨境電商公司需要選擇合適的平臺(tái)，并注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。

跨境電商行業(yè)具有獨(dú)特的特點(diǎn)和存在的問題。要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，跨境電商公司需要選擇合適的物流方式、商品和平臺(tái)，并注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。外貿(mào)服務(wù)即便十分用心，仍然會(huì)受到不可預(yù)知因素的影響，如俄羅斯的冰雪和清關(guān)人員的疏忽等，這些都會(huì)影響服務(wù)體驗(yàn)。平臺(tái)的規(guī)則不能過于嚴(yán)格，否則優(yōu)秀的賣家可能會(huì)被逼迫離開平臺(tái)。過于寬松的規(guī)則又會(huì)導(dǎo)致劣質(zhì)商品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)商品。換句話說，如果賣家能通過賺錢的方式瘋狂開設(shè)店鋪、搶占展位、銷售假冒偽劣商品和次品，并使用最便宜的包裹配送，這無疑會(huì)損害平臺(tái)的利益。

針對(duì)當(dāng)前外貿(mào)領(lǐng)域的問題，我們需要尋找新的解題思路。關(guān)于海外倉的問題，許多公司都在嘗試，但失敗的不在少數(shù)。對(duì)于競爭激烈的外貿(mào)市場，更適合對(duì)已有的熱銷商品進(jìn)行海外倉處理。海外倉更像是一種錦上添花的方式。

精品化策略，如JollyChic和Shein等所采取的策略，通過減少SKU數(shù)量來提升商品品質(zhì)。這種策略的問題是市場規(guī)模有限，這些品牌在經(jīng)過初期的高速增長后，都開始走品牌化路線，開設(shè)線下店鋪。

另一種策略是嚴(yán)格管理供應(yīng)鏈，以Bellabuy和速賣通為代表。當(dāng)平臺(tái)增長乏力時(shí)，他們會(huì)選擇嚴(yán)格管理供應(yīng)鏈，但這會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)的SKU急劇減少。速賣通自2016年開始提高準(zhǔn)入門檻后，平臺(tái)的SKU數(shù)量大幅下降。

目前這些策略都局限在外貿(mào)的框架內(nèi)，想要從這些思路中找到最終解決方案的機(jī)會(huì)并不大。真正的機(jī)會(huì)在于系統(tǒng)性地提升整個(gè)跨境電商的效率，也就是對(duì)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投資。例如，建立保稅區(qū)、補(bǔ)貼郵政小包價(jià)格等。

電商的本質(zhì)在于，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)商品，質(zhì)量服務(wù)至關(guān)重要；對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)商品，掌握長尾市場則能贏得天下。跨境電商的本質(zhì)是非標(biāo)品，因此解決方案應(yīng)著眼于如何增加長尾的覆蓋。

爆款易通過采集全網(wǎng)數(shù)據(jù)，建立龐大的廠商數(shù)據(jù)庫，整理各地區(qū)各品類的需求，并用人工智能連接供需，從而提高供應(yīng)商管理和產(chǎn)品開發(fā)的效率。這樣可以在控制好成本和服務(wù)質(zhì)量的前提下，大量增加平臺(tái)的SKU，幫助外貿(mào)賣家擺脫因SKU少而面臨的困境。

想象一下，如果一個(gè)像京東一樣提供規(guī)范化服務(wù)的電商平臺(tái)能夠服務(wù)包括衣服等非標(biāo)品在內(nèi)的全品類，將會(huì)是多么令人興奮的事情。爆款易正在幫助一萬多個(gè)外貿(mào)賣家實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，致力于系統(tǒng)性地提升跨境電商的基礎(chǔ)設(shè)施。

這是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，外貿(mào)巨頭的誕生正當(dāng)其時(shí)。以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。