近年來，傳統(tǒng)家電行業(yè)的競爭態(tài)勢愈發(fā)嚴(yán)峻，產(chǎn)能過剩、低水平競爭等問題屢見不鮮。在歐美市場高品質(zhì)要求和國內(nèi)市場大品牌競爭的環(huán)境下，小家電企業(yè)如何成功進軍國際市場成為了一大難題。“慈溪家電館”卻通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式實現(xiàn)了升級突圍，取得了年銷售額高達3500萬美金的業(yè)績。

慈溪家電產(chǎn)業(yè)是全國最大的小家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一，經(jīng)過多年發(fā)展已逐漸與山東青島、廣東順德并駕齊驅(qū)，成為家電行業(yè)的三大生產(chǎn)基地。這一成就的取得，離不開跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

慈溪家電館的分銷經(jīng)理朱首榮透露，目前主要通過跨境電商和自建站的方式將家用電器銷往歐美市場。歐美市場對于慈溪小家電的需求旺盛，其中空氣炸鍋、絞肉機、破壁料理機等產(chǎn)品成為最暢銷的爆款。這一銷售成績的取得，既得益于慈溪地理位置的優(yōu)勢，也和美國人口眾多、對各類小家電需求自然大有關(guān)。

除了直接銷售給終端客戶和緊靠客戶端的零售商這一傳統(tǒng)供應(yīng)鏈扁平化趨勢外，“小訂單”已成為當(dāng)前國際市場新出現(xiàn)的采購潮流。對于慈溪小家電而言，“小訂單”時代的到來反而成為了一個機遇。朱首榮表示，雖然“小而美”的品牌市場在產(chǎn)品類目上存在局限性，但可以在小家電這個品類下面深入挖掘，對產(chǎn)品的信息了如指掌，更好地服務(wù)客戶，符合公司重視售后服務(wù)的根本理念。

深耕“小而美”品牌并非易事，需要進行前期備案、市場調(diào)研、質(zhì)量評估、樣品試用等措施，以確保產(chǎn)品適合市場并最大限度地熟悉產(chǎn)品，以解決客戶的燃眉之急，維護好客戶的權(quán)益。

慈溪家電館也在積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇與挑戰(zhàn)。朱首榮指出，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商存在很大區(qū)別，跨境電商需要承擔(dān)更大的壓庫存風(fēng)險、資金鏈賬期風(fēng)險等。工廠需要正確看待這個風(fēng)口，產(chǎn)品是否適合進行互聯(lián)網(wǎng)銷售、老板的思維是否已從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚绦袠I(yè)，這些都是需要提前了解的。

目前，慈溪家電館正在致力于整合慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶，努力讓慈溪小家電工廠從中國制造轉(zhuǎn)型為中國質(zhì)造，實現(xiàn)品牌出海。他們也希望通過風(fēng)口星網(wǎng)“選品大會”找到兩類長期合作伙伴：一是能夠穩(wěn)定出貨頻率的合作伙伴；二是誠信、務(wù)實經(jīng)營的伙伴。

最后提醒廣大讀者，2017年風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，如有意向參會，請盡快“點擊鏈接”進行報名。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者涂佳慧）