一、Promotion與Coupon的區(qū)別：

1. Coupon更加直觀，能夠直接展示折扣信息，更好地吸引顧客。而Promotion需要顧客點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品界面才能了解詳情。

2. 當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，可以第一時(shí)間在搜索結(jié)果頁(yè)面看到產(chǎn)品的折扣信息。

3. 亞馬遜特別設(shè)置了展示所有已設(shè)置Coupon的產(chǎn)品的頁(yè)面。

4. Coupon有日期限制，而Promotion則沒有。Coupon的期限最多只能設(shè)置90天。

5. Coupon可以針對(duì)特定的目標(biāo)客戶進(jìn)行設(shè)置，例如僅對(duì)Prime會(huì)員可見，或在瀏覽特定ASIN后可見等。而Promotion則沒有這么細(xì)致的設(shè)置。

6. 使用Coupon功能需要每次使用后給亞馬遜支付0.6美金，而Promotion則不需要支付額外費(fèi)用給亞馬遜。

二、使用Coupon功能的好處：

1. Coupon功能適合客單價(jià)較高的產(chǎn)品，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品可能不太有利。

2. Coupon擁有與Promotion結(jié)合的功效，為賣家增加了一個(gè)流量入口，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站進(jìn)行站外營(yíng)銷。

3. 使用Coupon相當(dāng)于提供一定百分比的折扣或直接減免金額，可以與Promotion疊加使用。

4. Promotion增加了類似PPC（付費(fèi)廣告）的部分功能，可以進(jìn)行分組、暫停、取消等操作。

5. Coupon可以在搜索結(jié)果中直接展示，增加產(chǎn)品曝光和提高轉(zhuǎn)化率。

三、Coupon與Promotion對(duì)曝光和轉(zhuǎn)化的影響：

1. Coupon對(duì)曝光的影響：亞馬遜會(huì)主動(dòng)為設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品導(dǎo)入流量，通過(guò)多種渠道如亞馬遜首頁(yè)、郵件營(yíng)銷等推廣。對(duì)于站外推廣，Coupon是一個(gè)很好的選擇。分享到社交媒體如Email、Facebook、Twitter等，可以有效提高產(chǎn)品的曝光度。

2. Coupon對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響：設(shè)置Coupon可以有效提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率（CTR），因?yàn)镃oupon的橙色標(biāo)簽在搜索結(jié)果中非常醒目。點(diǎn)擊后，著陸頁(yè)上會(huì)展示更多同樣品牌或賣家的商品，從而提高轉(zhuǎn)化率的潛力。

3. Promotion對(duì)曝光的影響：通過(guò)Promotion推廣可以為產(chǎn)品帶來(lái)流量，但需要注意促銷方式、產(chǎn)品、價(jià)格等的選擇。滿減是促銷中效果最好的方式之一，能吸引更多客戶點(diǎn)擊購(gòu)買。但對(duì)比Coupon，Promotion對(duì)產(chǎn)品曝光的推動(dòng)作用可能有所局限。

4. Promotion對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響：促銷旨在鼓勵(lì)客戶購(gòu)買更多數(shù)量和金額，從而提高銷售總金額。雖然亞馬遜會(huì)通過(guò)Promotion帶來(lái)訂單，但對(duì)產(chǎn)品列表的權(quán)重影響似乎有限。對(duì)比Coupon，Promotion在提高轉(zhuǎn)化率方面可能效果稍遜。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。此文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)獲原作者許可。

（來(lái)源：AMZ跨境不求人）