過(guò)去的“黑五”，電商賣(mài)家主要關(guān)注的是選品和物流準(zhǔn)備，緊盯著當(dāng)日的銷(xiāo)量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。今年的“黑五”剛剛過(guò)去，一些賣(mài)家反映其效果遠(yuǎn)不如往年，而背后的主要原因竟是惡意跟賣(mài)。部分賣(mài)家甚至表示，亞馬遜VE產(chǎn)品的跟賣(mài)讓他們措手不及。

對(duì)于“黑五”這一天的流量，更多地偏向于生活必需品，而頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)使得促銷(xiāo)效果并不顯著。亞馬遜的某些賣(mài)家表示，雖然今年“黑五”的銷(xiāo)量有所上升，但與平時(shí)相比差異并不顯著。特別是賣(mài)家Simon提到，節(jié)假日對(duì)他們的產(chǎn)品影響并不大，這可能跟產(chǎn)品品類(lèi)有關(guān)。“黑五”主要聚焦于服裝、家居、電子產(chǎn)品等品類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，流量主要集中在生活必需品上。

在美國(guó)的中國(guó)賣(mài)家林小金表示，今年亞馬遜的活動(dòng)效果并不理想。他觀察到亞馬遜對(duì)“黑五”的宣傳力度似乎不足，并未感受到流量的大幅增長(zhǎng)。相反地，美國(guó)線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)更為熱鬧。對(duì)于今年大促流量增長(zhǎng)不明顯的原因，他分析指出，一是現(xiàn)在大小賣(mài)家都可以報(bào)名參加秒殺活動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者不再像過(guò)去那樣集中搶購(gòu)；二是參與活動(dòng)的產(chǎn)品增多，使得消費(fèi)者選擇多樣化，導(dǎo)致流量被分散。

在今年的“黑五”大促中，部分賣(mài)家遭受了跟賣(mài)的困擾，尤其是VE跟賣(mài)讓賣(mài)家們束手無(wú)策。Simon表示他們的產(chǎn)品主要是自主設(shè)計(jì)和開(kāi)模的，非市場(chǎng)的大眾公模產(chǎn)品，因此很少遭遇跟賣(mài)情況。林小金揭示了現(xiàn)在跟賣(mài)的新手段，例如通過(guò)供貨給亞馬遜再由其進(jìn)行跟賣(mài)的方式。申請(qǐng)VE的產(chǎn)品不需要亞馬遜認(rèn)證，成為VE跟賣(mài)得以實(shí)施的一個(gè)漏洞。

要成為Vendor Express自注冊(cè)的賣(mài)家需要提供一系列信息，包括公司名稱(chēng)、郵件地址、美國(guó)公司地址和電話(huà)、美國(guó)銀行賬戶(hù)信息、稅號(hào)或社會(huì)安全號(hào)碼以及主要倉(cāng)庫(kù)地址等。除了這些基本資質(zhì)要求外，還有所申請(qǐng)的類(lèi)目要求限制嚴(yán)格等細(xì)則需要遵循。許多賣(mài)家面臨來(lái)自亞馬遜的VE跟賣(mài)顯得無(wú)力反抗。對(duì)此，林小金建議加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)并積累實(shí)力，“產(chǎn)品差異化是避免跟賣(mài)的有效手段之一。”實(shí)力強(qiáng)大的賣(mài)家如行業(yè)高手Anker便是如此，他們能夠與廠商合作靈活開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)并規(guī)避跟賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)。（文/風(fēng)口星網(wǎng)涂開(kāi)基）