為什么自己的Listing需要頻繁發(fā)布多次呢？這無疑增加了備貨和發(fā)貨的復(fù)雜性。我相信這是許多賣家首先會考慮到的問題。

相比于發(fā)貨的復(fù)雜性，還有一種情況可能更加引人注意：當(dāng)你的某個通過FBA發(fā)貨的Listing庫存數(shù)量低于20時，產(chǎn)品詳情頁面上會出現(xiàn)一個提示信息：“僅剩XX件存貨，請盡快下單”。有趣的是，一旦一條產(chǎn)品出現(xiàn)了這樣的庫存預(yù)警提示，它的銷量往往會出乎意料地上升，甚至有時你無法控制銷量，庫存很快就會被搶購一空。

那么，這種現(xiàn)象背后的原因是什么呢？

有人說這是消費(fèi)者的心理作用，確實有一定道理。但更確切的原因是，當(dāng)某個Listing的FBA庫存接近斷貨時，亞馬遜會給予其權(quán)重上的優(yōu)勢。再加上消費(fèi)者看到庫存緊張?zhí)崾竞蟮膿屬徯睦?，共同促成了銷量的激增。

當(dāng)一條Listing因為庫存售罄而斷貨時，對賣家來說，既有喜悅也有擔(dān)憂。喜悅的是銷量不錯，擔(dān)憂的是斷貨后Listing的權(quán)重會下降，補(bǔ)貨上架后銷量可能無法恢復(fù)到之前的水平。那么，該如何避免這種情況呢？

有些賣家選擇當(dāng)FBA發(fā)貨的Listing庫存接近斷貨時，采用自發(fā)貨的方式進(jìn)行跟賣。雖然這種方法可以部分緩解斷貨的問題，但卻不能完全避免不良后果。對于原本不采用自發(fā)貨的店鋪來說，突然引入自發(fā)貨訂單會增加操作復(fù)雜性和考核壓力，如果自發(fā)貨指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，還可能影響店鋪的安全。

那么，在運(yùn)營過程中是否還有其他策略可以避免上述問題，同時提高Listing的權(quán)重呢？

答案是肯定的。例如，可以將原本的一條Listing的產(chǎn)品通過跟賣的方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿齻€SKU，每個SKU分別發(fā)貨。這樣，原本一次性發(fā)貨的庫存可以被拆分，每個SKU分別銷售一部分。當(dāng)某個SKU的庫存低于20時，Listings就會顯示出前述的庫存緊張?zhí)崾?，從而加快銷售速度。當(dāng)某個SKU售罄時，可以迅速調(diào)整其他SKU的價格，使其接替銷售。這種策略可以在同樣的庫存量下獲得更多的曝光和權(quán)重提升機(jī)會。

我們并不希望一條熱門的Listing因為斷貨而失去銷量。當(dāng)某個SKU售罄時，可以立即為其他SKU補(bǔ)貨，同時繼續(xù)銷售。這種循環(huán)策略不僅能讓你的產(chǎn)品持續(xù)曝光，還能為你的運(yùn)營帶來更多獲取權(quán)重的機(jī)遇。

亞馬遜的運(yùn)營本質(zhì)上是一種基于平臺規(guī)則的精細(xì)化調(diào)整。把握每一個細(xì)節(jié)，可能都能為運(yùn)營帶來顯著的提升。感興趣的賣家不妨嘗試一下這種策略。來源：跨境電商贏商薈

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