常常在跨境貿(mào)易論壇上聽(tīng)到有人說(shuō)“新手三個(gè)月就能日銷百單”的言論，這樣的話對(duì)于不了解這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)確實(shí)很有吸引力。不用會(huì)說(shuō)外語(yǔ)，不用租賃倉(cāng)庫(kù)，在家中就可以月入上萬(wàn)，說(shuō)實(shí)在的，任何人都難免會(huì)心動(dòng)。

當(dāng)你真正踏入這個(gè)行業(yè)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)與想象之間的差距相當(dāng)大。想要在這個(gè)領(lǐng)域中立足，必須要掌握一些基本的經(jīng)營(yíng)技巧。成功并非那么簡(jiǎn)單易得。有時(shí)候，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)啟動(dòng)資金很快就會(huì)用完，計(jì)劃尚未實(shí)施徹底資金鏈就斷了。

今日我想根據(jù)自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給那些資金有限的新手跨境交易者提供一些節(jié)省費(fèi)用的方法，以及如何降低犯錯(cuò)成本的方法。

不做冒險(xiǎn)的投資，規(guī)避"擦邊球"行為

雖然我不是跨境貿(mào)易的新手，因?yàn)閾碛腥甑倪\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。但是當(dāng)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，我還是一個(gè)初學(xué)者。以我去年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為例，如果你擁有20萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，經(jīng)過(guò)努力一年內(nèi)可能實(shí)現(xiàn)月銷售額達(dá)5萬(wàn)美金的業(yè)績(jī)。但前提是，你已具備一定的經(jīng)營(yíng)能力并能夠進(jìn)行有策略、有規(guī)劃的操作。

何為有規(guī)劃？避免選擇不符合平臺(tái)規(guī)則和要求的產(chǎn)品。如果你沒(méi)有從頭再來(lái)的勇氣和資本，就要確保你的賬號(hào)和產(chǎn)品信息沒(méi)有疏漏。

設(shè)想一下，當(dāng)你剛將資金投入產(chǎn)品測(cè)評(píng)推廣中時(shí)，由于產(chǎn)品不符合規(guī)定而被下架了，你是否能承受這樣的風(fēng)險(xiǎn)？如果店鋪被封了，這是否意味著你的創(chuàng)業(yè)之路就此終止？

精打細(xì)算，降低平臺(tái)費(fèi)用

開(kāi)設(shè)平臺(tái)店鋪需要支付月租費(fèi)，費(fèi)用因店鋪等級(jí)而異。例如eBay的店鋪費(fèi)用分為普通、高級(jí)和超級(jí)三種等級(jí)。店鋪等級(jí)越高，每月免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量就越多，且其他費(fèi)用的費(fèi)率也相對(duì)較低。

對(duì)于資金有限的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇eBay的普通等級(jí)即可。至于亞馬遜店鋪的注冊(cè)費(fèi)用方面，可以選擇在店鋪?zhàn)?cè)之前明確產(chǎn)品并做好準(zhǔn)備，店鋪一旦成功注冊(cè)即可立刻上傳產(chǎn)品上架銷售，這樣可以有效避免因不必要的等待和錯(cuò)誤導(dǎo)致不必要的支出。

這里需要提醒大家的是，有些賣家為了節(jié)省月租費(fèi)提前進(jìn)行一些操作上的調(diào)整。但這種操作需要謹(jǐn)慎進(jìn)行。因?yàn)閺膫€(gè)人模式升級(jí)到專業(yè)模式的過(guò)程中可能會(huì)導(dǎo)致賬戶審查，帶來(lái)未知的問(wèn)題。

挑選經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品以減少成本負(fù)擔(dān)

啟動(dòng)資金主要用于采購(gòu)產(chǎn)品本身。然而首批備貨的費(fèi)用并沒(méi)有固定的數(shù)字，需要根據(jù)自己的選品來(lái)計(jì)算。資金充裕且有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家可能會(huì)選擇單價(jià)較高的產(chǎn)品。

然而對(duì)于資金有限的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我建議選擇在低價(jià)產(chǎn)品中挑選適合的進(jìn)行操作。這樣可以降低首次備貨的成本和負(fù)擔(dān)。

選定產(chǎn)品后，首次備貨的數(shù)量一般是根據(jù)具體情況來(lái)決定的。我的產(chǎn)品定價(jià)稍高于市場(chǎng)低價(jià)范圍內(nèi)的平均水平，所以根據(jù)我剩余的資金情況以及備用資金的需求，我最終決定首批備貨150個(gè)。

需要注意的是，雖然產(chǎn)品本身占據(jù)了大部分資金成本，但其他方面的費(fèi)用也需要仔細(xì)計(jì)算。例如跨境進(jìn)貨網(wǎng)站上的產(chǎn)品通常不包郵費(fèi)等。此外還有測(cè)評(píng)推廣、人工成本以及其他生活費(fèi)用等都需要仔細(xì)核算。

在資金有限的情況下操作時(shí)確實(shí)會(huì)有許多限制條件讓人覺(jué)得束手束腳。但如果前期投入過(guò)多導(dǎo)致后期難以回本也容易使企業(yè)陷入困境。

跨境電商的發(fā)展是一個(gè)逐步成長(zhǎng)的過(guò)程不會(huì)一蹴而就。除非在跨境電商運(yùn)營(yíng)推廣和管理方面有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)否則作為新手最好還是精打細(xì)算一些為好。

對(duì)于剛?cè)腴T的中小企業(yè)賣家來(lái)說(shuō)由于信用不足和抵押物不足等問(wèn)題經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)融資困難資金鏈非常脆弱。為了解決跨境電商融資問(wèn)題CoralGlobal聯(lián)合中國(guó)工商銀行ICBC自主研發(fā)了跨境供應(yīng)鏈金融智慧服務(wù)解決方案為賣家提供幫助。

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