最近有點忙，今天就來分享下廣告部分的精髓~希望大家會有所收獲。那廣告分成幾個部分這些碎碎念我就直接跳過了~

如何優(yōu)化廣告，怎么去分析他們呢？

在我們創(chuàng)建手動廣告的時候，一般出現(xiàn)比較多的是“建議關(guān)鍵詞”，建議大家不要依賴亞馬遜內(nèi)部的這個功能。為什么呢？你如果是經(jīng)常管理廣告后臺的亞馬遜運營，你會發(fā)現(xiàn)部分的建議關(guān)鍵詞出價都是比較高的，而出單率怎么樣呢？研究過的賣家你此刻已經(jīng)有自己的答案了吧。當然每個賣家的情況都不太一樣。我們是比較建議賣家們應(yīng)該運用一些關(guān)鍵詞的工具，比如說賣家精靈，或者是其它熱門的關(guān)鍵詞工具等等?；蛘呤亲约簩﹃P(guān)鍵詞做一個深挖，根據(jù)相關(guān)性以及關(guān)鍵詞流量去找到最佳的關(guān)鍵詞，包括它的長尾詞等等。

何時進行分析你的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)？

比較建議在3周以前的時間就開始去做優(yōu)化了。一份詳細的廣告的報告可以跟蹤廣告的效果，減少廣告不必要的支出，以及否掉一些只花錢不出單的不相關(guān)的關(guān)鍵詞。固定每周來查看上兩周的廣告數(shù)據(jù)，因為廣告數(shù)據(jù)和銷售有所延遲，查看上兩周最佳。

PPC廣告主要分析這些哪些數(shù)據(jù)？

關(guān)鍵字：跟蹤搜索的內(nèi)容并了解他們使用的關(guān)鍵字的相關(guān)性。這有助于更好地了解你的客戶，并提供更多關(guān)鍵字添加到廣告的列表中。

匹配類型：（精確、短語或廣泛）– 提高相關(guān)匹配類型的關(guān)鍵字出價，并增加展示次數(shù)。

客戶搜索詞：查找新的關(guān)鍵字，可以在之后的廣告系列中定位這些關(guān)鍵字。展示次數(shù)：獲取關(guān)鍵字搜索出來展示的產(chǎn)品。這對你的整體轉(zhuǎn)化率很重要，因為將錯誤的流量詞放到廣告列表會非常影響你的排名，還會導(dǎo)致出現(xiàn)在錯誤的類別位置里。

點擊：要了解有多少人點擊了你的產(chǎn)品——相關(guān)性這個因素是比較關(guān)鍵的。CTR：研究每個關(guān)鍵字的相關(guān)性花費：了解在某個關(guān)鍵詞上花費了多少錢？提示：你可以根據(jù)相關(guān)性/展示次數(shù)/點擊率在原始位置上提高或降低特定關(guān)鍵詞的出價。

ACOS: 明確單個關(guān)鍵詞的目標，它對你整個廣告起到什么作用？

ACOS的計算方法是什么？廣告支出除以銷售額等于ACOS。舉個栗子，如果你在亞馬遜廣告上花了100美刀，賣出了210件產(chǎn)品，那么此時你的ACOS就是47.6%。

盈虧平衡ACOS利潤率

當然ACOS也是屬于你的利潤。那還有一個整體的利潤是扣除所有成本（即產(chǎn)品成本費+運輸成本+員工工資+倉儲成本和其它一些廣告社媒的費用）以及費用（亞馬遜傭金，物流，稅務(wù)保險等）從售價中去扣除，剩下就是你的利潤了。盈虧平衡ACOS的話是用你廣告前利潤減去廣告支出，這應(yīng)該等于0才是平衡的，如果負數(shù)的話就是虧本了。

好了，今天就叨叨到這里了，期待你的新觀點留言。感謝你的點贊關(guān)注和默默支持~