近年來(lái)，渠道流量的變現(xiàn)價(jià)值備受社會(huì)關(guān)注，也催生出了一批備受矚目的“淘寶網(wǎng)紅”，引領(lǐng)了一場(chǎng)網(wǎng)紅種草、帶貨的導(dǎo)購(gòu)風(fēng)潮。不僅在國(guó)內(nèi)，如今這股網(wǎng)紅社交秀圖、輕松賣貨的趨勢(shì)已經(jīng)跨越國(guó)界，讓海外消費(fèi)者也加入了“剁手”行列。

流量的變現(xiàn)效應(yīng)明顯，“帶貨”網(wǎng)紅紛紛創(chuàng)設(shè)個(gè)人品牌。在中國(guó)，網(wǎng)商孵化出的獨(dú)特“網(wǎng)紅”模式同樣得益于流量變現(xiàn)的直接影響。社交媒體網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模普及，讓許多自帶流量的社交紅人獲得了“網(wǎng)紅”的稱號(hào)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)通信的快速發(fā)展以及手機(jī)移動(dòng)端的大面積覆蓋，資訊媒介觸達(dá)核心用戶的效率不斷加快。對(duì)于這部分“流量小生”來(lái)說(shuō)，他們可以通過(guò)社交媒介的曝光，引導(dǎo)粉絲的購(gòu)買決策。

以如涵為例，早在公司轉(zhuǎn)型孵化淘寶網(wǎng)紅之前，就已建立了獨(dú)立的供應(yīng)鏈體系，從設(shè)計(jì)、打版到生產(chǎn)和銷售一手包辦。在2013-2014年期間，如涵發(fā)現(xiàn)旗下女裝模特張大奕在社交媒體上的粉絲互動(dòng)可以間接帶動(dòng)品牌產(chǎn)品的銷售。隨著越來(lái)越多的粉絲關(guān)注她的生活和產(chǎn)品選擇，流量?jī)r(jià)值逐漸顯現(xiàn)。于是，如涵幫助張大奕創(chuàng)設(shè)了屬于自己的獨(dú)立女裝品牌，并讓她為自己的品牌代言。如涵也提供了專業(yè)的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支持。

隨著市場(chǎng)的變化，如涵開始探索網(wǎng)紅的出海之路。不論是明星還是普通人，只要具備一定的粉絲基礎(chǔ)并能與粉絲有效互動(dòng)，就能成為如涵的重點(diǎn)合作伙伴，催生出獨(dú)特的C2C模式。當(dāng)前，網(wǎng)紅的積累粉絲和品味已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，因此如涵開始通過(guò)出海網(wǎng)紅挖掘華人市場(chǎng)。截至目前，如涵已經(jīng)通過(guò)多種渠道拓展海外市場(chǎng)，而網(wǎng)紅的出海首推卻是其最為便捷的敲門磚。

在網(wǎng)紅出海的過(guò)程中，如涵注重因地制宜，根據(jù)不同網(wǎng)紅的吸粉屬性和市場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的營(yíng)銷推廣方案。例如，針對(duì)中國(guó)臺(tái)灣、香港以及東南亞地區(qū)的消費(fèi)者，如涵會(huì)推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的網(wǎng)紅和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如涵還嘗試讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)師為品牌宣傳背書，通過(guò)網(wǎng)紅的力量推廣產(chǎn)品并打造品牌故事。

與其他企業(yè)品牌出海不同的是，網(wǎng)紅出海更側(cè)重于人的作用。網(wǎng)紅是有情緒的、可以與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的。想要出海的中國(guó)制造品牌需要打通消費(fèi)者與品牌的情感聯(lián)系，賦予品牌溫暖的人設(shè)。中國(guó)賣家也可以借鑒網(wǎng)紅的推廣模式，與海外的網(wǎng)紅或明星合作，擴(kuò)大品牌在海外的影響力。未來(lái)，如涵也將繼續(xù)根植海外市場(chǎng)，擴(kuò)大與海外本土網(wǎng)紅的合作。