今天“望聞問(wèn)切跨境電商”手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay流量”之“title”定位。我們將從“title意義、完整的title包含的內(nèi)容、title寫作的誤區(qū)、title中詞排列順序的建議、TP工具篩選寫title”這5個(gè)方面來(lái)分析。

一、title意義

“Title”是ebay平臺(tái)實(shí)操中最基礎(chǔ)的基本功，當(dāng)然也是決定ebay經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的一個(gè)最重要的核心能力。所有的流量來(lái)自需求，那么，“Title”是賣家和認(rèn)可ebay平臺(tái)買家需求無(wú)縫對(duì)接的GET點(diǎn)。如果title不能和ebay客戶需求產(chǎn)生匹配，那么，所有的其它戰(zhàn)術(shù)都是掩耳盜鈴！ebay的title的意義就是“觸及買家需求的GET點(diǎn)”！

二、完整的title包含的內(nèi)容

一個(gè)完整title應(yīng)該包含“品牌+硬性需求+產(chǎn)品核心詞+產(chǎn)品特性詞+軟性需求”。具體來(lái)說(shuō)，“品牌詞”就是“我”，“硬性需求和產(chǎn)品核心詞”就是“我的這個(gè)產(chǎn)品是你真正需求的”，而“產(chǎn)品特性詞和軟性需求”就是“你真正需求的”。

三、title寫作的誤區(qū)

1. 拿來(lái)主義誤區(qū)：認(rèn)為抄襲排名最靠前或者最熱賣的listing就可以獲得好的效果。優(yōu)秀的listing值得借鑒，不了解listing背后每個(gè)詞最終的匹配效果，盲目抄襲，卻是永遠(yuǎn)只能在入門級(jí)別徘徊，喪失動(dòng)腦筋的自我知識(shí)提升的能力。

2. 先上架后面慢慢修改title的借口主義誤區(qū)：覺(jué)得先上架然后慢慢修改title的人我覺(jué)得是分兩種，第一種是高手，是不斷找客戶新需求匹配相關(guān)詞優(yōu)化最優(yōu)title的高手；第二種是先隨意上架還沒(méi)有入門的借口主義者。他們忽略了平臺(tái)電商的基本生存入門牌，就是當(dāng)產(chǎn)生PV逐漸多，UV非常少的情況下，此listing的排名權(quán)重會(huì)非常低。

四、title中詞排列順序的建議

關(guān)鍵詞的順序其實(shí)和匹配算法沒(méi)有關(guān)系，但平臺(tái)歸平臺(tái)，平臺(tái)做的是技術(shù)活，真正匹配效果的驗(yàn)證者是買家。關(guān)鍵詞的順序真的和流量相關(guān)！作為從業(yè)者，我們賣家更加喜歡看的是LISTVIEW模式的形式，而買家呢，他們只想獲取自己需求的東西，只想找到自己需要的和符合期望性價(jià)比的產(chǎn)品。買家永遠(yuǎn)是用GALLERYVIEW模式來(lái)選擇商品。在GALLERYVIEW模式下，一個(gè)listing的title顯示部分是有限的，那么，關(guān)鍵詞的順序和流量的相關(guān)性就體現(xiàn)出來(lái)了。

五、TP（terapeak）工具篩選寫title

terapeak數(shù)據(jù)分析工具大家應(yīng)該都熟悉。在分析關(guān)鍵詞之前，先額外的給大家稍微提下TP這個(gè)分類的意義：大家在刊登產(chǎn)品的時(shí)候，不要認(rèn)為別人刊登到什么類目就應(yīng)該刊登到什么類目，不妨大家看看TP分析下分類。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你可以把你的產(chǎn)品在ebay分類允許的情況下選擇刊登在“成交率高，客單價(jià)高，刊登數(shù)少的分類”，效果不一定比那些“刊登數(shù)多，成交率低，客單價(jià)低的”的競(jìng)爭(zhēng)激烈分類差。也就是說(shuō)你要認(rèn)你服務(wù)的客戶在啥地方，不能一直去看熱鬧不出單的地方！關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)指引的一些要點(diǎn)

這篇文章為我們揭示了產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中的指引要點(diǎn)。當(dāng)我們面對(duì)各種指引時(shí)，需要靈活應(yīng)對(duì)，根據(jù)具體情況進(jìn)行開發(fā)。尤其要注意，在構(gòu)建產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，絕不能堆砌與產(chǎn)品不匹配的詞匯。

例如，我們可以采用表格詞庫(kù)的方式來(lái)整理詞匯。對(duì)于涉及材質(zhì)的詞匯要特別謹(jǐn)慎使用?；谝陨衔鍌€(gè)要點(diǎn)，我們可以嘗試撰寫相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)題。建議大家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行參考和調(diào)整。

在eBay平臺(tái)上，產(chǎn)品的標(biāo)題是連接客戶需求和賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。只有準(zhǔn)確抓住客戶的需求，并將之與賣家的產(chǎn)品緊密結(jié)合，才能吸引流量。在接下來(lái)的文章中，我將手把手教你如何巧妙運(yùn)用“櫥窗圖”定位，提升eBay流量。歡迎大家關(guān)注我們的微信公眾號(hào)“望聞問(wèn)切跨境電商”。

在短短的2秒內(nèi)，客戶會(huì)瀏覽標(biāo)題。我們需要精準(zhǔn)把控標(biāo)題的50個(gè)字符，充分利用整體的80個(gè)字符，避免陷入寫作誤區(qū)。對(duì)于新品上架，如果賣家能夠精心制作標(biāo)題，那么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，就有可能脫穎而出。許多賣家大量上架產(chǎn)品，但并未重視標(biāo)題的制作，這也為我們eBay賣家提供了機(jī)會(huì)。與其盲目地一天內(nèi)制作100個(gè)listing的標(biāo)題，不如用心打造10個(gè)有效的標(biāo)題。我們追求的是能夠吸引買家的優(yōu)質(zhì)listing，而這一切的起點(diǎn)就是標(biāo)題。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。