隨著時(shí)代的進(jìn)步，跨境電商已成為商業(yè)領(lǐng)域的重要一環(huán)。在2022年的初期，不少賣家特別是亞馬遜賣家們遭遇了不小的挑戰(zhàn)。

一、亞馬遜賣家的生存現(xiàn)狀

據(jù)風(fēng)口星跨境的調(diào)查報(bào)告顯示，2022年第一季度，接近半數(shù)的亞馬遜賣家表示其營收與去年同期相比有所下滑，而超過半數(shù)的賣家的利潤也出現(xiàn)了下降趨勢。與此吉宏股份、巨星科技等大型上市跨境公司的業(yè)績報(bào)告也反映出跨境賣家普遍面臨營收增長緩慢、利潤下滑壓力以及物流費(fèi)用上漲等問題。

二、賣家調(diào)整運(yùn)營策略

面對(duì)這樣的市場環(huán)境，大多數(shù)公司紛紛調(diào)整其運(yùn)營策略。主要的調(diào)整方向包括：

1. 多平臺(tái)開店，以分散可能的風(fēng)險(xiǎn)。

2. 拓展新品類與新市場，尋求更多的增長機(jī)會(huì)。

3. 開發(fā)或加重對(duì)獨(dú)立站的投入，嘗試新的銷售模式。

4. 主動(dòng)提價(jià)，以緩解內(nèi)卷壓力。

5. 打造自有品牌，強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性，提升產(chǎn)品價(jià)值。

6. 嘗試跨境電商直播以及與海外紅人合作，以擴(kuò)大品牌影響力。

三、獨(dú)立站業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

盡管許多商家對(duì)獨(dú)立站持謹(jǐn)慎態(tài)度，但仍有不少商家看到了其中的機(jī)遇。畢竟，與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站需要不同的思維邏輯和運(yùn)營策略。

獨(dú)立站的核心是“貨找人”，商家需要主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶人群，在公域流量中尋找并最終促成購買。據(jù)風(fēng)口星跨境的最新數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站的營收情況相對(duì)較好，尤其是從利潤角度看，運(yùn)營時(shí)間越長的獨(dú)立站，其利潤值和利潤水平往往越高。這主要是因?yàn)楠?dú)立站的廣告投放效率會(huì)隨著運(yùn)營時(shí)間的增長而提高。

轉(zhuǎn)型或拓展到獨(dú)立站業(yè)務(wù)并非易事。其中最大的難點(diǎn)在于人才的缺乏?，F(xiàn)有的從業(yè)人員中，質(zhì)量參差不齊，尤其是對(duì)于廣告優(yōu)化和精準(zhǔn)廣告投放的理解和實(shí)踐能力相對(duì)較弱。獨(dú)立站業(yè)務(wù)鏈路長、入門門檻高、賬戶開設(shè)難、收益預(yù)期不能急、流量獲取和客戶留存等問題也是商家需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

四、適合轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的亞馬遜賣家類型

那么，哪些類型的亞馬遜賣家適合轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站呢？那些能夠耐得住寂寞、以長期利益為導(dǎo)向、資金流健康的賣家是適合的。具有品牌運(yùn)營意識(shí)的賣家也更適合做獨(dú)立站，因?yàn)槠放颇軌蛸x予商品更多的價(jià)值。商家需要有空杯心態(tài)，不能套用做平臺(tái)的思維來運(yùn)營獨(dú)立站，必須搭建全新的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有從頭再來的勇氣。

跨境電商市場充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。無論是亞馬遜賣家還是獨(dú)立站賣家，都需要根據(jù)市場變化調(diào)整其運(yùn)營策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場環(huán)境。