隨著2017年跨境電商平臺的持續(xù)招商，部分品類的入駐門檻發(fā)生了重大變革。以亞馬遜美國站點為例，對于“珠寶首飾”品類，平臺最近實施了新的政策，要求賣家必須具備至少一年的銷售經(jīng)驗，且銷售額需達(dá)到5萬美元，商品售價則不得超過12.5萬美元。申請在“珠寶首飾”分類下發(fā)布商品的賣家還需擁有一家實體店，年收入需不低于5萬美元。

顯而易見，自2017年起，跨境電商平臺的品類入駐準(zhǔn)則更加嚴(yán)格，賣家的全年運營策略也不得不更為審慎。面對不斷推進的“品牌化”和“精細(xì)化”運營，賣家應(yīng)如何規(guī)避因平臺政策調(diào)整帶來的風(fēng)險呢？專家建議，賣家應(yīng)當(dāng)如同不將所有雞蛋放入同一籃子中，采取多平臺運營的策略來分散風(fēng)險。

適時調(diào)整，順勢而為，這是賣家應(yīng)當(dāng)遵循的原則。平臺在不同時期對于品類的招商要求有所不同，同一品類在不同平臺上的策略也因各自定位和發(fā)展需求而異。借助第三方平臺的跨境賣家需根據(jù)平臺方向的變化及時調(diào)整運營策略。若僅選擇單一平臺運營，很可能因行業(yè)策略改革而措手不及，最終被淘汰。

專家建議跨境賣家采取“多渠道多平臺運營”的策略。這樣做的好處是，一旦某個平臺突然提升入駐門檻，賣家能迅速將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到另一個平臺，避免因臨時變故而無準(zhǔn)備而導(dǎo)致的重大損失。雖然每個平臺在出臺政策時都會給予賣家一定的緩沖期，但這個時間并不一定能滿足賣家的需求，特別是對于中小賣家而言，過高的門檻可能成為難以跨越的障礙；而對于大型賣家，由于體量龐大，調(diào)整方向在短期內(nèi)可能不易實現(xiàn)，這也可能帶來被動和損失。

與此速賣通平臺也在積極招募優(yōu)質(zhì)珠寶類賣家。在亞馬遜對“珠寶首飾”行業(yè)門檻進行收緊后，速賣通正大力招募該行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賣家。據(jù)招商經(jīng)理透露，速賣通重點招募的是精品珠寶行業(yè)賣家，并計劃大力扶持和培育這些賣家。值得一提的是，精品珠寶類目的傭金在速賣通平臺上只有5%，低于其他類目。根據(jù)速賣通的相關(guān)數(shù)據(jù)，目前“珠寶首飾”類目的市場仍具有巨大的潛力。

對于珠寶飾品行業(yè)，賣家可參考《2017年速賣通珠寶飾品行業(yè)入駐標(biāo)準(zhǔn)》來了解行業(yè)規(guī)則。賣家也可以開始規(guī)劃在速賣通上的“珠寶首飾”版圖。例如，美國市場的消費者在特定時間段對“珠寶首飾”有較高的消費熱情：2月的情人節(jié)、5月的母親節(jié)以及12月的圣誕季節(jié)。了解這些銷售季節(jié)后，賣家可以更好地把握市場機遇，制定相應(yīng)的銷售策略。

面對跨境電商平臺的招商調(diào)整和多平臺運營策略，賣家需靈活應(yīng)對，既要緊跟市場變化，又要善于利用多個平臺的機會來分散風(fēng)險和抓住市場機遇。