現(xiàn)在是2019年，跨境電商行業(yè)仍然保持繁榮發(fā)展。作為一名跨境電商賣家，我經(jīng)歷了數(shù)年，從一個(gè)初創(chuàng)的小團(tuán)隊(duì)到如今百人的公司，業(yè)務(wù)的訂單數(shù)量也從一個(gè)日出幾單增長(zhǎng)到現(xiàn)在的月銷售過百萬單。在成長(zhǎng)過程中，我們經(jīng)歷了無數(shù)的艱辛與挑戰(zhàn)，今天，我想分享一下如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

剛開始接觸跨境電商時(shí)，我對(duì)許多基礎(chǔ)概念如sku、asin、listing等一無所知。在沒有外貿(mào)背景和英語基礎(chǔ)的情況下，我需要自學(xué)、翻譯、制圖和物流研究。發(fā)貨時(shí)尋找貨代的經(jīng)歷也讓我深感不易，因?yàn)樵诔跗谪浟枯^小，很難獲得足夠的關(guān)注和支持。

跨境電商平臺(tái)眾多，主流的有亞馬遜、eBay和速賣通等。北美和歐洲市場(chǎng)相對(duì)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈，而中東和印度市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。對(duì)于想要快速盈利的賣家來說，可以考慮進(jìn)入這些新興市場(chǎng)進(jìn)行深耕。如果運(yùn)營(yíng)能力出色，歐洲和北美市場(chǎng)仍然是利潤(rùn)最大的舞臺(tái)。

亞馬遜平臺(tái)的起步最具挑戰(zhàn)性，但我堅(jiān)信只有堅(jiān)持并用心經(jīng)營(yíng)，一切都會(huì)變得簡(jiǎn)單。當(dāng)我決定自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，我面臨資金、團(tuán)隊(duì)和貨源的困境。但我堅(jiān)信跨境電商的潛力，于是毅然決然地一頭扎入這個(gè)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，我在家里辦公，一部分資金來自家庭支持，另一部分則依靠信用卡。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)是做好跨境電商的關(guān)鍵。我們需要不斷積累知識(shí)，從最基礎(chǔ)的概念開始，如賣家大學(xué)中的課程能幫助我們理解基本的名詞和操作流程。在選擇平臺(tái)時(shí)，我們要專注于一個(gè)市場(chǎng)并堅(jiān)定地走下去。在資源和精力有限的情況下，專注于一個(gè)平臺(tái)更容易取得成功。

團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能互相監(jiān)督、共同奮斗，減輕壓力。合伙人之間必須有共同的價(jià)值觀，以避免后期的矛盾。我個(gè)人建議前期找個(gè)伙伴一起創(chuàng)業(yè)，但也可以獨(dú)立進(jìn)行，只是心理和生理上的壓力會(huì)更大。為了更好地發(fā)展，成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)是必要的。

關(guān)于貨源和選品，我建議新手先從鋪貨開始，尋找暢銷產(chǎn)品并在平臺(tái)上進(jìn)行比較。通過鋪貨總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究國(guó)外客戶的喜好，然后優(yōu)化產(chǎn)品。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，可以逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化路線。

跨境電商中溝通是個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)樯婕暗蕉喾N語言。雖然即時(shí)溝通工具在這行并不常見，但郵件是主要的溝通方式?，F(xiàn)在有很多輔助軟件具備翻譯功能，可以輕松解決這個(gè)問題。

對(duì)于資金和心態(tài)方面，做跨境電商需要一定的投資。我認(rèn)為擁有一個(gè)良好的心態(tài)是最重要的。在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到許多困難，但只要我們堅(jiān)定信念、認(rèn)真做事、不斷總結(jié)并解決問題就能朝著目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。我們國(guó)內(nèi)有豐富的貨源優(yōu)勢(shì)只要用心經(jīng)營(yíng)一定能取得成功。以上內(nèi)容是我個(gè)人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享希望能給從事或打算從事跨境電商的伙伴們一些啟發(fā)和幫助。（來源：跨境電商知識(shí)圈）