預(yù)計到2024年，全球時尚品類的電商收入將出現(xiàn)顯著增長，特別是服裝類目的電商市場將占據(jù)重要地位。日本時尚品類電商收入穩(wěn)步提升，呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。全球整體服裝消費市場也在不斷擴大，其中女裝市場尤為突出。從市場份額來看，全球女裝消費市場的細分品類呈現(xiàn)出多樣化的特點。不同國家和地區(qū)的時尚品類線上消費者畫像也存在差異，針對不同的目標市場需要深入研究消費者畫像特點。

二、2020年女裝趨勢分析

針對不同年齡段的消費群體，女裝客戶畫像呈現(xiàn)出不同的特點。例如，Gen Z群體消費能力增長迅速，強調(diào)自我、追求樂趣，而Millennials則是女裝主力消費客群，具有謹慎的消費理念。隨著COVID-19疫情的全球擴散，居家運動品類的需求激增，這也為女裝市場帶來了新的機遇。

（一）女士運動服市場分析

女士運動服成為電商熱賣子品類，特別是在全球范圍內(nèi)都受到了消費者的熱烈追捧。中國是運動服飾的主要產(chǎn)業(yè)帶，其中福建的石獅擁有完整的運動服飾上下游企業(yè)，為賣家提供了良好的供應(yīng)鏈和物流支持。針對美國和歐洲市場，女士運動服選品需注意質(zhì)量、功能性、面料、剪裁以及多場景搭配等要素。在運營上，要注意體現(xiàn)時尚元素，同時強調(diào)產(chǎn)品的功能性、舒適性和排汗透氣性。促銷活動方面，需要關(guān)注上半年的情人節(jié)、母親節(jié)以及六月的Coupon summer等重要節(jié)日。

（二）女士內(nèi)衣市場分析

女士內(nèi)衣市場同樣呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。在全球范圍內(nèi)，消費者對于內(nèi)衣的品質(zhì)和舒適度要求較高。針對不同地區(qū)的市場，選品建議和運營策略也有所不同。例如，歐洲市場對于內(nèi)衣的時尚性有一定要求，而日本市場則更注重內(nèi)衣的舒適度和親膚性。在材質(zhì)方面，內(nèi)衣主要采用棉質(zhì)、真絲等舒適透氣的材料。在運營上，需要注意產(chǎn)品的細節(jié)展示和賣點突出，同時結(jié)合重要節(jié)日進行促銷活動。

（三）女裝流行趨勢

2020年女裝流行色包括新薄荷綠、清水藍、黑加侖紫等色彩。流行元素則包括70年代的壁紙印花、千鳥紋等經(jīng)典元素以及寬大復(fù)古衣領(lǐng)、泡泡袖等款式。材質(zhì)方面，彩色皮革、反毛皮、仿皮草等也成為了流行的選擇。經(jīng)典的服裝款式如羊毛外套、Trench coat風衣等也依然受到消費者的喜愛。

三、時尚流行趨勢資訊來源

知名時尚博主包括Kylie Jenner、Kim Kardashian West、Kendall Jenner、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian、Chiara Ferragni、Noha Style Icon等。他們關(guān)注的焦點是男裝品類，這個市場正呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。在亞馬遜平臺上，男裝整體市場份額逐年上升，中國賣家滲透率處于中等水平，市場發(fā)展空間廣闊。

男裝消費者注重質(zhì)量，愿意為高品質(zhì)付出更高的價格。他們追求高品質(zhì)和功能性，同時注重款式和審美。退貨率相對于女裝較低。中國賣家可以從結(jié)合品質(zhì)和價格性價比較高的產(chǎn)品入手，通過創(chuàng)新設(shè)計，使用新面料、新功能、新技術(shù)等手段進入市場。

接下來讓我們深入了解一下男裝的主要子品類。

運動服是熱銷品類之一，特別是在美國市場。短袖運動上衣、運動褲、運動短褲等是熱銷產(chǎn)品。內(nèi)衣及睡衣也是受歡迎的品類，包括平角內(nèi)褲、汗衫等。外套和上衣類目也表現(xiàn)出強勁的銷售勢頭，包括休閑外套、皮衣等。配飾如帽子、皮帶等也在熱銷站點占據(jù)一席之地。

近年來，隨著健康生活的興起，戶外運動逐漸成為人們的一種生活方式，特別是在發(fā)達國家。男性運動服裝市場也因此迎來了巨大的商機。美歐日的消費者對于戶外運動有著極高的熱情，這為賣家提供了廣闊的市場空間。

針對男性運動服選品，我們分別來看一下美國、歐洲和日本的市場情況。

在美國，市場目標人群主要是室內(nèi)健身和戶外運動的男性。消費行為特點是注重質(zhì)量、功能和款式。選品建議方面，款式多樣且材質(zhì)以聚酯纖維為主，強調(diào)透氣性、速干等特性。運營建議中，頁面及賣點以經(jīng)典色系為主，強調(diào)舒適性、功能性設(shè)計。促銷活動方面，可結(jié)合全年主要的促銷節(jié)點進行推廣。

歐洲市場的男性運動服選品指南中，熱銷季節(jié)集中在第四季度，市場目標人群以25-35歲的男性為主。消費行為特點是注重舒適、功能和簡潔方便。選品方面，熱門款式包括沖鋒衣、冬季夾克等，材質(zhì)以聚纖維、棉、尼龍等為主。運營建議中，頁面設(shè)計要突出產(chǎn)品的防水防風性能與保溫功能。

日本市場的男性運動服需求也非常旺盛，特別是在秋冬季節(jié)。市場目標人群同樣是25-35歲的男性。消費行為特點是從追求高端品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮詢r比與功能性，款式設(shè)計上也向歐美風格傾斜。選品方面，羽絨服、大衣、夾克等是熱門品類，材質(zhì)以聚酯、羊毛等為主。運營建議中，頁面設(shè)計要清晰展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性。

戶外運動服市場呈現(xiàn)出巨大的增長潛力。美國、歐洲和日本等市場都是重要的銷售區(qū)域。對于賣家來說，了解并滿足消費者的需求是關(guān)鍵。選擇高質(zhì)量的面料和合適的價格定位也是非常重要的因素。

在戶外運動服市場中，功能性面料是關(guān)鍵。夏季功能性面料需要重點考慮吸濕排汗、透氣等特性。而對于美歐日等不同市場的消費者需求，也需要有深入的了解和把握。只有這樣，才能為消費者提供滿足需求的產(chǎn)品，并在市場競爭中脫穎而出。夏日與冬季的服飾穿著選擇及趨勢解析

在炎炎夏日，戶外運動者的服裝選擇至關(guān)重要。既要輕便、透氣，又要具備吸濕快干的功能，這樣才能在戶外活動中保持舒適。人造纖維因其出色的吸濕快干特性，成為了夏季服裝的熱門選擇。紗線面料因其清涼特性，在夏季尤為受歡迎。為了防止紫外線傷害，防紫外線面料的運用也日益廣泛。

進入冬季，氣候多變，風雨雪的侵襲讓人需要更加功能性的面料來抵御。防水防風面料，既能防水又具備透氣性，是冬季戶外服裝的理想選擇。保暖抓絨和軟殼面料，分別以其卓越的保暖性能和防風特性，為冬季戶外活動提供了保障。

在面料趨勢方面，環(huán)保面料正逐漸嶄露頭角。權(quán)威機構(gòu)Popfashion發(fā)布的21/22秋冬環(huán)保/可持續(xù)面料報告中，提到了道德時尚、綠色循環(huán)和植物饋贈等關(guān)鍵詞，顯示了可持續(xù)時尚的搜索熱度正在不斷上升。將環(huán)保面料加入產(chǎn)品介紹中，并配以詳細的原材料介紹、圖片和視頻等直觀展示方式，將有助于提升產(chǎn)品的市場競爭力。

談及服裝銷售成功經(jīng)驗，某電商運營總監(jiān)葉先生分享了他的見解。他認為，成功的原因之一是了解并關(guān)注當?shù)叵M者的需求，選擇合適的品類。他提到，盡管基本款仍受青睞，但近年來顏色選擇更加多樣，同時不同國家對同一產(chǎn)品的熱銷類型也有所不同。例如，在美國，跑步類和瑜伽類服裝銷售火熱；而在德國，瑜伽類和戶外類（如騎行服裝）更受歡迎。

他還強調(diào)了關(guān)注國內(nèi)外版型差異的重要性，注重產(chǎn)品的功能性創(chuàng)新、舒適性和質(zhì)量把控。他建議商家要清楚產(chǎn)品的真正優(yōu)勢與定位，根據(jù)市場需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品。針對用戶人群進行前期調(diào)研，確認產(chǎn)品方向、版型和功能點至關(guān)重要。對于庫存問題也要嚴格控制，避免斷貨或囤貨的情況發(fā)生。

他還提到了即將在CCEE（上海展）舉行的選品大會，這是一個學習更多亞馬遜干貨實操的好機會。對于希望深入了解行業(yè)動態(tài)、尋找合作伙伴的商家來說，這是一個不可錯過的機會。感興趣的讀者可以通過點擊【預(yù)約直播】參加選品大會。

以上就是對于夏季和冬季戶外運動服裝的穿著選擇、面料趨勢以及銷售成功經(jīng)驗的全面解析和解讀。希望對廣大消費者和商家有所幫助。