編者注：無論是亞馬遜在美國大本營，還是阿里巴巴在中國總部，甚至在潛力無限的印度，這兩家電商巨頭已經(jīng)打得火熱?，F(xiàn)在他們的目光又盯上了東南亞這片肥沃的土地，究竟鹿死誰手，讓我們拭目以待。

東南亞，一場關(guān)于網(wǎng)購消費者的大戰(zhàn)即將拉開帷幕：美國的互聯(lián)網(wǎng)購物巨頭亞馬遜對陣中國的電商巨頭阿里巴巴。兩者在各自的國內(nèi)市場都如日中天，正尋求新的市場擴張。

阿里巴巴在東南亞已經(jīng)開始了行動，而亞馬遜也不甘示弱，宣布明年年初將進軍東南亞市場。

這并非亞馬遜和阿里巴巴的首場戰(zhàn)役，他們在美國和中國市場的競爭已經(jīng)持續(xù)了一段時間。這兩家電商巨頭在印度市場的競爭也異常激烈。那么，他們在東南亞市場的勝算又有多大呢？

兩大電商巨頭的商業(yè)模式有所不同。亞馬遜擁有自身的倉庫網(wǎng)絡，直接銷售商品給消費者。而阿里巴巴則是一個在線交易平臺，擁有淘寶等網(wǎng)站，為賣家和買家提供交易服務。阿里巴巴的收費模式并非通過交易提成，而是向賣家在搜索排名上收費。阿里巴巴還擁有針對大型零售商的天貓以及面向全球的國際平臺AliExpress。由于無需維護自身庫存，阿里巴巴在擴張上更具優(yōu)勢。

近年來，亞馬遜也在向開放交易平臺轉(zhuǎn)型，允許賣家將商品存放在亞馬遜倉庫，提高了發(fā)貨效率和速度。

在國內(nèi)市場，阿里巴巴和亞馬遜已經(jīng)占據(jù)了絕大部分市場份額。阿里巴巴在中國市場的在線購物銷售占比高達80%，而亞馬遜在美國市場也占據(jù)了60%的份額。擴展海外市場已成為他們的必然選擇。

在爭奪新市場的戰(zhàn)斗中，阿里巴巴推出了云計算服務阿里云，以對抗亞馬遜的Web Services。亞馬遜也在中國市場推出了快遞服務Amazon Prime。在印度市場，雙方也展開了激烈的角逐。

東南亞市場即將成為兩家電商巨頭的爭奪焦點，擁有6億消費者的東南亞市場潛力巨大。隨著智能手機的普及和中產(chǎn)階層的崛起，網(wǎng)購比例必將大幅增長。

東南亞市場并非易攻之地。市場多樣化、文化差異以及進口規(guī)定等問題均為進軍東南亞帶來了挑戰(zhàn)。東南亞地區(qū)的腐敗和落后的基礎設施也給物流和快遞派送帶來了困難。

但阿里巴巴并不畏懼這些挑戰(zhàn)。馬云通過收購和投資的方式為征服東南亞市場出謀劃策。螞蟻花唄投資了新加坡的M-Daq，推出了一款減少跨境交易成本的外匯產(chǎn)品。阿里巴巴還投資了泰國的支付服務初創(chuàng)公司Ascend Money，業(yè)務覆蓋東南亞多個國家。在物流方面，阿里巴巴也獲得了Lazada的控股權(quán)并收購了在線雜貨店Redmart，為進軍東南亞市場打下了堅實的基礎。

據(jù)稱，亞馬遜年初曾試圖通過Redmart進入東南亞市場，但未能成功?，F(xiàn)在亞馬遜終于宣布將于2017年第一季度正式進軍東南亞市場，首個“著陸點”選在新加坡。亞馬遜已經(jīng)開始準備進入市場的各項事宜，包括購買冷藏貨運卡車和人員招聘等。

兩家巨頭的收益來源也有所不同。亞馬遜的主要利潤來源于商店、Prime和AWS，而阿里巴巴的收益來源更加多樣化，包括廣告、交易提成和其他投資等。這使得阿里巴巴在面臨風險時更具優(yōu)勢，在爭奪東南亞市場的戰(zhàn)斗中更加得心應手。

兩家電商巨頭已經(jīng)在東南亞市場上展開了一場大戰(zhàn)。究竟誰能在這場戰(zhàn)斗中取得勝利，讓我們拭目以待。