一、理解內(nèi)容營(yíng)銷與SEO：現(xiàn)代營(yíng)銷兩大巨頭揭秘

對(duì)于熟悉SEO的朋友們來說，我們不必過多介紹這個(gè)概念。但什么是內(nèi)容營(yíng)銷呢？我們是否真的了解其內(nèi)涵和外延？讓我們深入了解下內(nèi)容營(yíng)銷的含義和其背后的意義。

內(nèi)容營(yíng)銷是一種專注于為目標(biāo)受眾創(chuàng)建、發(fā)布和分享有價(jià)值免費(fèi)內(nèi)容的營(yíng)銷方式，旨在吸引并轉(zhuǎn)化潛在客戶。在企業(yè)營(yíng)銷中，它常被用于：

1. 吸引消費(fèi)者注意并建立信任，促使他們未來購(gòu)買公司產(chǎn)品。

2. 擴(kuò)大用戶群體，促進(jìn)在線銷售。

3. 提高品牌知名度或信譽(yù)。

4. 創(chuàng)造持久的品牌忠誠(chéng)度。

5. 與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，促進(jìn)內(nèi)容的傳播。

內(nèi)容營(yíng)銷不同于其他形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它側(cè)重于預(yù)測(cè)和滿足現(xiàn)有客戶的信息需求。共享有價(jià)值的信息是內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)，這些信息對(duì)客戶有價(jià)值，使得內(nèi)容發(fā)布者和其公司被視為特定領(lǐng)域的專家。

在數(shù)字化時(shí)代，挖掘熱門話題和趨勢(shì)變得尤為重要。想要了解社交平臺(tái)上分享較多的熱門文章，你只需輸入相關(guān)關(guān)鍵詞。這些熱門文章往往代表著當(dāng)下的熱門話題。

除了總分享次數(shù)，你還能一窺文章在Facebook、Linkedin、Twitter、Pinterest等平臺(tái)上的具體分享數(shù)據(jù)。這些社交媒體的重要性不言而喻，許多成功的營(yíng)銷案例都是從社交媒體引爆的。社交分享數(shù)據(jù)在某種程度上決定了內(nèi)容營(yíng)銷的成功程度。

接下來，讓我們借助一些工具來進(jìn)一步研究?jī)?nèi)容主題。利用Ahrefs的Content Explorer工具，輸入關(guān)鍵詞或網(wǎng)址，即可獲取與之相關(guān)的最流行文章列表，同時(shí)還能看到每篇文章的社交分享、自然搜索流量以及外鏈數(shù)量等指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于評(píng)估文章的質(zhì)量和話題的流行度非常有幫助。

另一個(gè)強(qiáng)大的工具是Semrush的Topic Research，它能夠幫助我們挖掘文章主題。只需輸入關(guān)鍵詞，選擇地區(qū)，點(diǎn)擊“Get content ideas”，即可獲得與該關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站上最受歡迎的子主題和文章。還可以根據(jù)搜索量、難度和主題效率對(duì)結(jié)果進(jìn)行排序，為內(nèi)容創(chuàng)作提供更多靈感。

除了這些工具，我們還可以到相關(guān)行業(yè)論壇上搜索，使用特定的搜索指令來找到潛在的熱門話題。利用問答平臺(tái)如Quora、Yahoo Answer等，可以獲取用戶對(duì)某一話題的疑問和需求。關(guān)注允許評(píng)論的博客以及博客評(píng)論也是獲取靈感的好方法。

Reddit是發(fā)現(xiàn)流行內(nèi)容的絕佳之地。通過輸入相關(guān)關(guān)鍵字，你可以看到當(dāng)前最流行的帖子，從中獲取創(chuàng)意和點(diǎn)子。Google Suggest也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣提供相關(guān)的查詢建議。

在確定了熱門Topic之后，關(guān)鍵詞研究和SEO就變得至關(guān)重要。我們需要根據(jù)營(yíng)銷漏斗將關(guān)鍵詞分為信息類、考慮類和決策類，并圍繞這些關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和優(yōu)化，以確保我們的內(nèi)容能夠出現(xiàn)在目標(biāo)受眾的面前。

即使人家有自己的生產(chǎn)銷售流程，但只要我們提供了解決問題的答復(fù)并獲得了認(rèn)可，他們便會(huì)記住我們，信任我們。等到他們有特殊的生產(chǎn)需求需要尋找專業(yè)的襪子制造商時(shí)，他們很可能會(huì)想到我們。這確實(shí)展現(xiàn)了潛在客戶的存在。太好了，這個(gè)選題很合適！

那么，接下來要確定大主題，即文章的核心內(nèi)容。而具體的內(nèi)容要點(diǎn)則需要通過小主題來逐步引導(dǎo)。如何確定這些小主題呢？

可以根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行初步猜想：

開展襪子生意，一般有兩種方式，一種是銷售別人的品牌產(chǎn)品，另一種是打造自己的品牌，生產(chǎn)定制產(chǎn)品。

對(duì)于第二種方式，如果是新手入場(chǎng)，可能需要了解襪子模板、襪子生產(chǎn)機(jī)器、生產(chǎn)襪子的成本、利潤(rùn)、襪子材料的選擇、襪子設(shè)計(jì)、襪子生產(chǎn)流程、銷售途徑，以及現(xiàn)有的襪子品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。

如果決定把襪子的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都外包出去，那么可能還需要尋找襪子設(shè)計(jì)公司、襪子制作工廠等。

將所有想到的關(guān)鍵詞用英文簡(jiǎn)單記錄下來。

我們的猜想可能并不全面，所以還需要用事實(shí)來驗(yàn)證。以下是我常用的幾種驗(yàn)證方式：

1. 直接搜索相關(guān)問題，看現(xiàn)有的答案涵蓋了哪些方面，并做好記錄。

2. 利用工具LSILSIGraph（免費(fèi)）。這是一個(gè)很好的拓展LSI關(guān)鍵詞的工具。LSI是“Latent Semantic Indexing”的縮寫，即潛在語義索引。這種索引搜索技術(shù)不是單純的關(guān)鍵詞匹配，而是通過分析大樣本數(shù)據(jù)找出不同詞匯之間的潛在語義相關(guān)性，更好地理解主題和上下文，更準(zhǔn)確地滿足人們的搜索意圖。LSI關(guān)鍵詞是與主要術(shù)語相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括同義詞、近義詞等。比如“照相機(jī)”的LSI關(guān)鍵詞就有單反、相機(jī)、拍照、數(shù)碼、微單、攝像、像素、高清、底片等。很多LSI關(guān)鍵詞就是主題的細(xì)分，是用戶在了解這個(gè)主題的可能還想了解的其他方面。

以下是LSILSIGraph給出的關(guān)于如何開始襪子生意的關(guān)鍵字建議，與我們的猜想和調(diào)查基本一致。接下來還需要針對(duì)某些關(guān)鍵詞進(jìn)行進(jìn)一步拓展，并分類記錄。

最后一步是，在整理完主要的小主題關(guān)鍵詞后（要盡量全面），再針對(duì)這些小主題關(guān)鍵詞去做對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字研究，找出這些詞的搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)較小的同義詞、近義詞和長(zhǎng)尾詞等，并記錄下來，以布置到文章內(nèi)容中。

針對(duì)上述的第3步，列舉幾個(gè)常用的關(guān)鍵詞研究方法：

1. 利用Google suggest。

2. 在進(jìn)行某關(guān)鍵詞的搜索后，頁面下方會(huì)出現(xiàn)相關(guān)搜索，這是針對(duì)性更強(qiáng)的相關(guān)關(guān)鍵詞，可以通過這個(gè)途徑獲取。

3. 利用keywordtool.io。這個(gè)工具可以選擇從Google / YouTube / Bing / 亞馬遜 / eBay / App Store等搜索引擎獲取相關(guān)關(guān)鍵字及其搜索量、競(jìng)爭(zhēng)度等數(shù)據(jù)，可以自定義國(guó)家地區(qū)以及語言，并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行過濾。

4. 利用Ubersuggest。這個(gè)工具完全免費(fèi)，可以針對(duì)Web / Image / Shopping / Youtube / News等獲取關(guān)鍵詞建議，并允許自定義國(guó)家和地區(qū)，選擇關(guān)鍵詞建議的來源等。它還給出了每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量、cpc以及競(jìng)爭(zhēng)度。

5. 利用Kwfinder。這是我最常用的SEO工具之一，可以給出關(guān)鍵詞及其相關(guān)建議的搜索趨勢(shì)、月均搜索量、cpc等信息。

6. Semrush的Keyword Analytics（付費(fèi)使用）。這個(gè)工具可以給出與關(guān)鍵詞相匹配的關(guān)鍵詞詞組建議、相關(guān)關(guān)鍵詞等。

關(guān)于原創(chuàng)高質(zhì)量文章的創(chuàng)建和文章優(yōu)化方面有以下建議：標(biāo)題盡量簡(jiǎn)短且吸引人；杜絕語法拼寫錯(cuò)誤；圖文并茂；合理布局關(guān)鍵詞且布局自然；合理布局品牌名和公司名；篇幅長(zhǎng)且表述無累贅；不斷更新優(yōu)化內(nèi)容；如果寫作水平達(dá)不到要求可以尋求專業(yè)寫作人員的幫助。至于頁面優(yōu)化方面要注意：Url簡(jiǎn)短；Stop words不出現(xiàn)在Url和Title中；優(yōu)化好TDK；做好圖片優(yōu)化；前100個(gè)詞中出現(xiàn)關(guān)鍵詞；重要的關(guān)鍵詞布置在H標(biāo)簽中或黑體加粗傾斜；避免冗長(zhǎng)的句子；合理布舉內(nèi)鏈和導(dǎo)出鏈接；提高網(wǎng)頁加載速度等。

　　在實(shí)施策略并監(jiān)控效果方面我們需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行推廣營(yíng)銷通過各種渠道如社交分享向各大網(wǎng)站投稿等方式推廣我們的內(nèi)容同時(shí)我們也要監(jiān)控內(nèi)容的推廣效果以便及時(shí)調(diào)整我們的策略。針對(duì)效果評(píng)估，我們可以利用一系列工具進(jìn)行監(jiān)控與分析。這些工具包括Google Analystic、Semrush以及Ahrefs等。通過這些工具，我們可以觀察到內(nèi)容所帶來的流量變化、外鏈的增加、社交分享的頻率以及對(duì)關(guān)鍵詞排名、在線詢盤或銷售的影響程度。這樣一來，我們便能更準(zhǔn)確地判斷哪些主題的內(nèi)容更具效果和價(jià)值。我們采取的是一種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法來選擇新的內(nèi)容主題，以科學(xué)的方式做出決策。

（信息來源：網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域）

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