在2011年，我仍是一名大學(xué)生，我的一位朋友，他是個(gè)不折不扣的科技達(dá)人。他創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，專注于手機(jī)殼的售賣。那時(shí)智能機(jī)剛剛興起，手機(jī)殼市場(chǎng)尚屬小眾，但他的網(wǎng)站卻成功地吸引了大量客戶，且訂單穩(wěn)定持續(xù)。這批客戶的獲取并非一蹴而就，他運(yùn)用了多種策略：從自然流量吸引到論壇留言宣傳，再到微博不斷發(fā)文吸引關(guān)注，最后通過快遞代收款的方式完成了交易。這種模式在當(dāng)時(shí)是否有些類似于早期的COD模式呢？

當(dāng)我們用現(xiàn)代的視角去審視這種模式，是否可以將其中的微博比作當(dāng)時(shí)的社交媒體Facebook，而論壇留言看作是現(xiàn)今所說的網(wǎng)盟呢？自然流量的獲取是否與GOOGLE搜索有著異曲同工之妙？這些都是值得思考的問題。

這種模式在2011年已經(jīng)相當(dāng)成熟，并在獨(dú)立站中呈現(xiàn)出多種不同的形態(tài)。雖然隨著時(shí)間的推移，朋友的店鋪在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被淹沒，特別是在阿里巴巴的全面擴(kuò)張下，他的小B客戶開始轉(zhuǎn)向阿里巴巴平臺(tái)，最終他不得不放棄這種模式。但不可否認(rèn)的是，這種模式在當(dāng)時(shí)已經(jīng)相當(dāng)成熟并得到了普及。

時(shí)光荏苒，13年后，中國(guó)的官方網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)。我認(rèn)為這些官方網(wǎng)站可以說是獨(dú)立站的一種變體。如今，即便是賣一些看似普通的產(chǎn)品，通過精心設(shè)計(jì)的官方網(wǎng)站，也能讓其煥發(fā)出獨(dú)特的光彩，甚至讓人誤以為那是一份新鮮出爐的美食。

官方網(wǎng)站最初主要是為營(yíng)銷服務(wù)，融入了購(gòu)物車、支付寶、微信支付等功能。但如今，更多的官方網(wǎng)站注重品牌展示，從品牌視覺出發(fā)建立網(wǎng)站，既展現(xiàn)實(shí)力，又不失美感。這是否可以看作是獨(dú)立站品牌化的一個(gè)演變過程呢？從最初的簡(jiǎn)單營(yíng)銷，到如今的專業(yè)化演變，B格的融入，都讓網(wǎng)站從視覺上滿足了品牌的種種需求。

為了進(jìn)一步轉(zhuǎn)化流量，后來的網(wǎng)站不僅滿足于展示，還增加了營(yíng)銷QQ、企點(diǎn)、百度聊天窗等功能，使流量進(jìn)入一個(gè)所謂的流量閉環(huán)，通過人工服務(wù)與各種推銷手段的結(jié)合，將客戶牢牢抓住，引入即時(shí)聊天工具，并通過長(zhǎng)時(shí)間的聯(lián)系列建立信任和粘性，最終將客戶轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)粉絲。這可能是未來獨(dú)立站的發(fā)展方向。

再看那些優(yōu)秀的銷售類型網(wǎng)站，如唯品會(huì)。2018年在廣州起家的唯品會(huì)，依托廣州的衣物鞋帽批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)過幾年的深耕與資本市場(chǎng)的助力，已發(fā)展成為一個(gè)綜合性的平臺(tái)。與此國(guó)內(nèi)許多大賣家也正在自建獨(dú)立站并開放端口，提供供應(yīng)鏈和培訓(xùn)等服務(wù)。這不禁讓我們思考：未來獨(dú)立站會(huì)如何發(fā)展？我們拭目以待。但可以肯定的是，垂直類品牌店的占比在2021年將會(huì)上升。

以上內(nèi)容主要基于我們中國(guó)電商的發(fā)展軌跡進(jìn)行觀察和思考。讓我們共同期待獨(dú)立站的未來可能。

（來源：跨境小書童丘）

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