對于eBay賣家來說，每日的銷量數(shù)據(jù)是一個極其關鍵的指標，好消息令人振奮，壞消息則可能令人沮喪。無論銷量高低，對于實際庫存賣家而言，預計銷量的計算都是一個高度敏感且現(xiàn)實的問題，因為它直接關系到供應鏈的管理。以下是我為個人賣家提供的一種基礎算法，無論你是做“中國直發(fā)”還是“海外倉”，都可以參考。

一、數(shù)據(jù)獲取

1. 對于使用ERP系統(tǒng)的賣家，可以通過ERP系統(tǒng)獲取銷量數(shù)據(jù)。

2. 對于沒有使用ERP系統(tǒng)的賣家，可以借助“數(shù)字酋長”的SKU分析工具來獲取相關數(shù)據(jù)。

可以按照時間跨度點擊下載按鈕，獲取相關數(shù)值（目前該工具可能只能抓取到父輩SKU數(shù)據(jù)，但預計很快可以更新至子SKU數(shù)據(jù)）。將不同賬號的數(shù)據(jù)合并，即可獲取全面數(shù)據(jù)。

二、邏輯簡述

設定預計銷量值為A：

1. 最近一周的總銷量為X。若一周內缺貨天數(shù)超過兩天，則取第二周的銷量數(shù)據(jù)，排除缺貨周，以獲取最健康的周銷量。

2. 在最近的八周中，計算連續(xù)前四周和后四周的平均銷量，分別設為Y和Z。若期間有缺貨周，需排除。若Y大于Z：

a) 若X大于Y，預計銷量A=X0.6+Y0.4。這表明銷售情況良好，因此需要為后期產(chǎn)品銷量的增長做好充足準備。

b) 若X小于Y，預計銷量A=Y0.6+X0.4。一周的波動可以通過四周的平均值來平衡，仍表明銷售情況良好。

3. 當Y小于Z時：

a) 若X小于Z，需根據(jù)產(chǎn)品的公司定位或銷售評級判斷該SKU是否為淘汰產(chǎn)品。若不是，需人工判斷銷量下滑的原因。預計銷量A=W0.6+Z0.4（W為最近八周銷量的平均值）。

b) 若X大于Z，同樣需判斷該SKU是否為淘汰產(chǎn)品。若不是，預計銷量A=W0.6+X0.4。對于非淘汰產(chǎn)品，需進行合理的庫存補充。

三、后續(xù)操作

這個簡單的預計銷量邏輯之后，需要IT人員將其寫入邏輯系統(tǒng)，并結合實際數(shù)據(jù)，進行每日的異常值判斷。然后導入補貨計算系統(tǒng)，考慮“直發(fā)”或“海外倉”的安全庫存、交貨期等因素，計算出實際的補貨量。以上僅為個人見解，僅供參考。

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