深圳云端共贏跨境和杭州吃鯨是國(guó)內(nèi)知名的TikTok代運(yùn)營(yíng)公司，他們提供的服務(wù)包括海外抖音TikTok代運(yùn)營(yíng)、與國(guó)內(nèi)外KOL紅人合作、TikTok直播帶貨以及TikTok全生態(tài)運(yùn)營(yíng)解決方案。這些公司還提供自營(yíng)跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力國(guó)內(nèi)品牌、紅人、跨境賣(mài)家及工廠實(shí)現(xiàn)出海目標(biāo)。

TikTok是由字節(jié)跳動(dòng)公司推出的短視頻社交平臺(tái)，于2017年5月上線，其愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來(lái)愉悅”。2021年12月，TikTok正在開(kāi)發(fā)一款名為T(mén)ikTok Live Studio的Windows桌面應(yīng)用，通過(guò)這款應(yīng)用，用戶可以用他們的TikTok賬號(hào)進(jìn)行直播，直播內(nèi)容會(huì)直接展示在TikTok Live上。在直播過(guò)程中，用戶能夠通過(guò)聊天功能與觀眾互動(dòng)，還可以從電腦、手機(jī)或游戲機(jī)上傳輸內(nèi)容。據(jù)悉，TikTok已經(jīng)證實(shí)這個(gè)應(yīng)用目前在少數(shù)西方市場(chǎng)提供，并有數(shù)千名用戶正在使用。

如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。下面是一些具體的推廣方式：

一、注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基石。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢?jiàn)全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營(yíng)銷(xiāo)不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷(xiāo)效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來(lái)自不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣(mài)家如何通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要地位。關(guān)于TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略及紅人篩選的深度解析

一、產(chǎn)品類(lèi)型與TikTok用戶群體

據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok用戶中大部分年齡在16至24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)較為有限。針對(duì)這種情況，客單價(jià)較低的產(chǎn)品更容易吸引這部分用戶的注意。由于TikTok視頻以短小精悍為主，娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品如電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門(mén)票等，因其能夠與視頻的娛樂(lè)性質(zhì)相輔相成，也十分適合在TikTok上進(jìn)行推廣。功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等，也因其易于被短視頻所呈現(xiàn)的特點(diǎn)，在TikTok上具有較大的優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，新奇特的產(chǎn)品往往能吸引年輕人的關(guān)注，因此也是TikTok上的熱門(mén)推廣對(duì)象。

二、TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容形式

TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容形式多種多樣，其中較為常見(jiàn)的包括口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog以及劇情/小品等。口播是較為直接的推廣方式，紅人會(huì)直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)惠。開(kāi)箱測(cè)評(píng)則是以評(píng)價(jià)和展示產(chǎn)品為主的視頻形式，能夠讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。生活vlog則是一種較為自然的推廣方式，紅人在分享生活日常時(shí)自然地展示產(chǎn)品。而劇情/小品則是以創(chuàng)作情景劇或小品的方式推廣產(chǎn)品，不僅能增加產(chǎn)品的曝光度，還能通過(guò)與觀眾的共鳴加深其對(duì)產(chǎn)品的印象。

三、如何篩選TikTok紅人

在篩選TikTok紅人時(shí)，我們需要從多個(gè)維度進(jìn)行分析。我們要考慮紅人的視頻內(nèi)容類(lèi)型是否與我們的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類(lèi)型相匹配。例如，若要推廣寵物用品，那么寵物相關(guān)的博主會(huì)更適合。我們需要關(guān)注紅人的視頻播放量。雖然粉絲數(shù)是一個(gè)參考指標(biāo)，但視頻播放量更能反映紅人的流量情況及視頻質(zhì)量。紅人的創(chuàng)新性也是一個(gè)重要的考量因素。富有創(chuàng)意、娛樂(lè)性強(qiáng)的視頻內(nèi)容更容易吸引年輕人的注意力，因此在選擇紅人時(shí)，我們可以關(guān)注紅人是否有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻。

四、利用虹雀KOL進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)

為了更有效地進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以考慮使用虹雀KOL這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)。該平臺(tái)為我們提供了經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的2000萬(wàn)精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助我們快速找到適合自己的網(wǎng)紅。我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過(guò)使用網(wǎng)紅分類(lèi)、粉絲數(shù)、國(guó)家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系并達(dá)成合作。

TikTok作為一個(gè)熱門(mén)的社交媒體平臺(tái)，為我們提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。通過(guò)針對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，并從多個(gè)維度篩選合適的TikTok紅人進(jìn)行合作，我們可以更有效地進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為品牌帶來(lái)更多曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。借助虹雀KOL等平臺(tái)，我們可以更便捷地找到合適的紅人并與其建立聯(lián)系，從而提升營(yíng)銷(xiāo)效果。