歡迎來到亞馬遜賣家術(shù)語寶典！對于剛?cè)刖值碾娚绦“讈碚f，面對一連串的英文縮寫可能會(huì)感到眼花繚亂。不過別擔(dān)心，接下來我將為你詳細(xì)解析這些術(shù)語，幫助你更好地理解它們在電商領(lǐng)域的意義。

一、常用術(shù)語介紹

1. 3PL：指的是第三方物流，即由一家公司從國外制造商處接收貨物，進(jìn)行質(zhì)量檢查后，代表你轉(zhuǎn)發(fā)到亞馬遜倉庫。使用3PL可以幫助你更有效地管理庫存，特別是在你有大量庫存（如5000個(gè)）時(shí)。

2. ACOS：廣告銷售成本，是衡量廣告系列成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。它的計(jì)算公式為：ACOS=廣告總支出÷廣告產(chǎn)生的總銷售額。

3. Alibaba：作為全球最大的產(chǎn)品采購網(wǎng)站，阿里巴巴能夠幫助賣家在世界各地（特別是中國）找到貨源。對于大訂單來說，這是一個(gè)極好的選擇。而對于較小的訂單，你可以考慮使用全球速賣通（AliExpress）。

4. ASIN：即亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼，每個(gè)獨(dú)特產(chǎn)品都有一個(gè)分配給它的亞馬遜內(nèi)部代碼，即ASIN。你可以通過點(diǎn)擊亞馬遜產(chǎn)品并滾動(dòng)到“product information”，再滾動(dòng)到“additional information”來找到它。

5. ATOP：指在Facebook等社交媒體上發(fā)布商品信息時(shí)使用的術(shù)語，表示商品發(fā)布時(shí)的價(jià)格。

除此之外，還有許多其他術(shù)語如B2B、B2C、Back-end等，都是亞馬遜賣家日常工作中需要接觸和了解的。

二、進(jìn)階術(shù)語詳解

1. FBA與FBM：FBA即亞馬遜發(fā)貨服務(wù)，由亞馬遜的配送中心網(wǎng)絡(luò)為你存儲(chǔ)和運(yùn)送產(chǎn)品；而FBM即自發(fā)貨服務(wù)，賣家需要自行負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和運(yùn)輸物流。選擇哪種方式取決于你的需求和資源情況。

2. FNSKU：由亞馬遜分配的特殊條形碼，它能夠幫助系統(tǒng)準(zhǔn)確地將產(chǎn)品與賣家進(jìn)行匹配。

3. KPI與OOS：KPI指關(guān)鍵績效指標(biāo)（如ROAS、ROI等），是衡量廣告效果的重要工具；OOS表示缺貨（Out of Stock），這可能影響到你的銷售業(yè)績，因此需要及時(shí)補(bǔ)貨。

還有其他一些重要的進(jìn)階術(shù)語如MOQ、Cost per click（CPC）、Profit Margin等，都是你需要掌握的。

三、其他重要概念

1. 轉(zhuǎn)化率與廣告策略：轉(zhuǎn)化率是衡量銷售水平的重要指標(biāo)。一個(gè)好的廣告策略不僅需要吸引人的廣告內(nèi)容，還需要通過不斷調(diào)整來優(yōu)化你的廣告位置和價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)最佳的轉(zhuǎn)化效果。同時(shí)還需要考慮成本因素如每次點(diǎn)擊的成本（CPC）。

2. 供應(yīng)商關(guān)系與Landing cost：建立好與供應(yīng)商的關(guān)系可以幫助你獲取更好的貨源和更低的成本；而Landing cost則是你需要了解的將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉庫的所有費(fèi)用的總和。通過精打細(xì)算，你可以確保在競爭中保持優(yōu)勢。

《關(guān)于電商術(shù)語的解析》

訪問量，更具體地稱之為訪客在你的網(wǎng)頁上停留的時(shí)間段。這期間訪客的行為被稱之為Sessions，即會(huì)話。這反映了用戶對你的網(wǎng)站或頁面的興趣和粘性。

在亞馬遜平臺上，賣家中心（Seller Central）是賣家的“大本營”。這里是賣家與亞馬遜平臺的交互界面，賣家可以在此進(jìn)行產(chǎn)品上架、廣告推廣以及物流設(shè)置等操作。

SKU，即庫存單位碼，是內(nèi)部標(biāo)識代碼，用于區(qū)分庫存中的每個(gè)產(chǎn)品和其變體。賣家通常會(huì)設(shè)定這個(gè)編碼，亞馬遜也可能為其分配。為了方便識別和管理，建議創(chuàng)建具有明顯特征的SKU，可以按照大小、顏色和制造商進(jìn)行分類。

除了普通的廣告成本衡量方式ACoS（根據(jù)單獨(dú)的廣告產(chǎn)生的銷售額來衡量廣告支出），還有TACoS這一指標(biāo)。TACoS考慮了總廣告支出與整體收入（所有收入）的關(guān)系，能夠更全面地反映業(yè)務(wù)的健康狀況。

在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品時(shí)，會(huì)遇到“ungated”和“gated”這兩個(gè)詞匯，它們代表了銷售限制。大部分類別都是開放的，意味著賣家已經(jīng)獲得了在這些類別中銷售的許可。某些特定的類別和產(chǎn)品則需要經(jīng)過亞馬遜的批準(zhǔn)才能銷售，這就是所謂的“gated”。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人的理解和解析，并不代表任何官方立場。本文獨(dú)家授權(quán)給風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)表，如需轉(zhuǎn)載，請征得風(fēng)口星網(wǎng)的同意。 （來源：電商解析達(dá)人）