在正常的電商運(yùn)營(yíng)中，穩(wěn)定的亞馬遜鏈接的廣告單與自然單的比例通常位于2：8至4：6的區(qū)間內(nèi)。那么，這樣的比例情況能反映出哪些運(yùn)營(yíng)狀況呢？接下來(lái)，讓我們一同探討。

一、廣告訂單的正常比例是多少？

通常情況下，對(duì)于新品而言，若想在亞馬遜平臺(tái)上獲得訂單，除了依靠站外推廣或產(chǎn)品評(píng)測(cè)提升關(guān)鍵詞排名外，廣告投放是必不可少的。因?yàn)樾缕吩趧偵霞軙r(shí)，往往難以獲得大量的自然流量。對(duì)于不同產(chǎn)品的推廣情況和策略，廣告訂單的占比可能會(huì)有所不同。

我們認(rèn)為，當(dāng)產(chǎn)品度過(guò)了新品期后，廣告訂單的數(shù)量應(yīng)當(dāng)小于自然訂單，以維持listings的穩(wěn)定出單。

二、分析這種情況出現(xiàn)的原因

在產(chǎn)品推廣的前三個(gè)月，廣告訂單多于自然訂單是常見(jiàn)的現(xiàn)象。

第一個(gè)月，廣告的作用尤為明顯，廣告訂單往往占據(jù)主導(dǎo)地位。而隨著時(shí)間推移，第二、三個(gè)月，廣告與自然流量的結(jié)合，自然訂單的占比會(huì)逐漸上升。從第四個(gè)月開(kāi)始，如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局得當(dāng)，大部分的自然訂單是有可能超過(guò)廣告訂單的。

新品的推廣初期，廣告訂單的占比高是正常現(xiàn)象。若廣告訂單占比不高，那么可能需要其他流量扶持手段如站外推廣或通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞自然排名來(lái)提升流量。而對(duì)于性?xún)r(jià)比高的新品，通過(guò)超低價(jià)格開(kāi)售也可能迅速吸引消費(fèi)者。

三、如何有效提高自然訂單？

要提高自然訂單的占比，我們可以采取以下策略：

1. 對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)管理，優(yōu)化listings。

2. 確保listings已經(jīng)充分優(yōu)化，能夠吸引消費(fèi)者。

3. 利用秒殺或優(yōu)惠券活動(dòng)提升關(guān)鍵詞排名。

4. 建立并優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)，同時(shí)調(diào)整廣告框架以吸引更多流量。

5. 使用關(guān)鍵詞工具反查絕對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞排名，以便更好地進(jìn)行廣告投放。

6. 對(duì)廣告策略進(jìn)行重新優(yōu)化，確保廣告的有效投放。

四、總結(jié)與聲明

以上內(nèi)容是對(duì)亞馬遜鏈接中廣告與自然訂單比例的分析及提高自然訂單的策略建議，僅供參考。文章內(nèi)容來(lái)源于黑貓站外爆料，屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。