針對手游進(jìn)軍海外市場，精準(zhǔn)的定位與市場的選擇是基礎(chǔ)，而如何推廣并吸引千萬級甚至更多的用戶，則是關(guān)鍵所在。本文將深入探討一些常見的線上推廣渠道及其策略。

一、應(yīng)用商店的巧妙運(yùn)用

應(yīng)用商店無疑是移動應(yīng)用推廣的主要陣地。對此，主要有以下兩大策略：

1. 官方推薦位

官方推薦位為精選產(chǎn)品提供了免費(fèi)的曝光機(jī)會，由官方進(jìn)行把控，主要考慮的因素包括UI設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、本地化適應(yīng)性、創(chuàng)新性、獨(dú)特性以及App Store產(chǎn)品頁面等。在Google Play中，開發(fā)人員無法自薦應(yīng)用，而Apple APP Store則提供自薦機(jī)會以獲得推薦。

2. 應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）

ASO的目的是提升移動應(yīng)用在各大應(yīng)用商店及市場中的排名，從而提高曝光率和下載量。其主要優(yōu)化的內(nèi)容包括應(yīng)用的名稱（含副標(biāo)題）、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述、圖標(biāo)設(shè)計(jì)、應(yīng)用截圖以及用戶評價(jià)等。

其中，關(guān)鍵詞的權(quán)重優(yōu)化是ASO的基礎(chǔ)手段，需要長期監(jiān)控并不斷調(diào)整APP各板塊內(nèi)容中的關(guān)鍵詞，以提升在應(yīng)用商店中的搜索排名。

二、搜索引擎的助力

海外市場擁有眾多搜索引擎，如Google、Bing、Yahoo等。以Google為例，除了免費(fèi)的SEO推廣，針對APP的付費(fèi)廣告有Google UAC廣告和Google Admob廣告等多種形式。

UAC廣告設(shè)置簡便，會在適用于移動應(yīng)用安裝的廣告位如谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)、Google Play、YouTube等展示，有助于將APP推給潛在目標(biāo)客戶。而Google Admob作為全球最大的移動APP廣告平臺，其廣告會在合作的APP應(yīng)用中展示，形式多樣。

三、網(wǎng)盟推廣的策略

網(wǎng)盟Affiliate是海外第三方流量的重要來源，為移動應(yīng)用開發(fā)者提供了中長尾的流量支持。在需要快速提升流量時(shí)，網(wǎng)盟流量能夠發(fā)揮良好效果，通常以CPA（按行為成本）方式進(jìn)行結(jié)算。

四、社交媒體的廣泛應(yīng)用

Youtube、Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等社交媒體是移動應(yīng)用推廣的重要渠道。開發(fā)者需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，在這些渠道進(jìn)行免費(fèi)及付費(fèi)的廣告推廣。

五、KOL網(wǎng)紅的營銷力量

在流量為王的時(shí)代，借助KOL的影響力進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化已成為主流營銷方式。海外市場中，KOL遍布各大社交媒體，擁有龐大的粉絲群體。選擇符合自己產(chǎn)品和品牌特性的KOL進(jìn)行合作，能夠獲得更好的營銷效果。

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