早期亞馬遜賣家的崛起之路

在電商的早期階段，不少賣家依靠店群模式奠定了基礎。如今，像易佰、環(huán)球易購、有棵樹、環(huán)金科技等大型賣家，都是通過店群結合海量店鋪的方式實現(xiàn)了銷售額的爆發(fā)。他們不僅在亞馬遜上開設眾多店鋪，還在wish、速賣通、ebay等平臺上開設了大量的店鋪，并且使用海量的sku（庫存量單位）來產(chǎn)生訂單。

對于新晉的中小賣家而言，這種模式并不適合照搬學習。因為該模式需要極強的供應鏈管理能力。若沒有這種能力，就容易出現(xiàn)缺貨、取消派送等問題。過多的缺貨訂單甚至可能導致店鋪被封。

值得注意的是，店群的運營現(xiàn)在也面臨著一些挑戰(zhàn)。例如，在2021年，新開店鋪的難度已經(jīng)增加。與早期可以一套營業(yè)資料注冊多個店鋪的情況不同，現(xiàn)在注冊店鋪需要提供真實的資料才能通過審核。

除了傳統(tǒng)的店群模式，還有一種自發(fā)貨模式，這種模式在福建、山西、河南等地較為盛行。福建的賣家多以服裝、鞋帽等商品為主，他們通常會在定制平臺上尋找合適的圖案主題，并批量上傳不同主題的產(chǎn)品來進行銷售。而有訂單時，則會前往定制平臺下單。

山西的賣家則更偏向于選擇高利潤的產(chǎn)品，如沙發(fā)、大理石等。這些產(chǎn)品通常不適合通過FBA（亞馬遜物流）發(fā)貨，而需要依靠海外倉或FBM（其他物流方式）進行發(fā)貨。他們的策略是以高價銷售，并尋找一件代發(fā)的供應鏈進行發(fā)貨。

這種FBM模式的優(yōu)缺點分析如下：

優(yōu)點：

1. 無庫存積壓之憂：由于貨物在國內(nèi)發(fā)出，無需過多備貨，減輕了庫存壓力。

2. 快速跟熱點賣貨：此模式可快速響應市場熱點，無需提前準備和入庫。

3. 可銷售擦邊球產(chǎn)品：即使產(chǎn)品被下架，庫存仍在國內(nèi)，影響較小。

缺點：

1. 賬號風險高：由于物流時效不可控，容易導致賬號問題。FBA物流時效問題可能有亞馬遜的寬恕，但FBM則無此保障。

2. 貨物被騙風險：國外買家可能會在收到高價值貨物后申請退款但不退貨，給賣家?guī)頁p失。

總結來說，店群模式雖然具有挑戰(zhàn)，但仍有不少賣家在其中取得了成功。對于中小賣家而言，精簡SKU（庫存量單位）并優(yōu)化供應鏈管理是關鍵。即使每個SKU的日出單量不高，但若能控制SKU數(shù)量并保證一定的日出單量，也能實現(xiàn)穩(wěn)定的銷售額。此文內(nèi)容來源于公眾號“SamChen跨境”，不代表其他機構立場。如需轉載請征得原作者授權同意。