探討成功運(yùn)營店鋪的奧秘

眾所周知，經(jīng)過一段時(shí)間的亞馬遜店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，商家會(huì)深知產(chǎn)品的重要性。在運(yùn)營過程中，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”這一原則尤為明顯。接下來，讓我們一起探索一下什么樣的產(chǎn)品才最符合我們的需求。

一、市場需求的決定性作用

產(chǎn)品的市場需求量巨大，就意味著不缺乏購買者。以日常家居用品、服裝和電子產(chǎn)品為例，它們?cè)谑袌錾系男枨罅慷己艽?。盡管這類產(chǎn)品的競爭激烈，但只要我們選擇了一個(gè)相對(duì)競爭較小的市場，結(jié)合自己的核心優(yōu)勢和一定的運(yùn)營技巧，銷量就不會(huì)太差。

二、追求高利潤空間的產(chǎn)品

做亞馬遜其實(shí)也是一種商業(yè)活動(dòng)，其核心目標(biāo)就是為了盈利。選擇具有較大利潤空間的產(chǎn)品至關(guān)重要。如果選中的產(chǎn)品利潤微薄，那么最終可能只是為供應(yīng)商、物流商和亞馬遜平臺(tái)打工。選擇那些能帶來更高利潤的產(chǎn)品是明智之舉。

三、避開高品牌粘度的產(chǎn)品

在市場上，有些產(chǎn)品由于幾家大品牌的壟斷，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度很高。例如，充電寶市場中的Anker品牌。但如果我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)如狗繩的細(xì)分市場，我們具有工廠的價(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)勢，且沒有大品牌賣家涉足，那么我們就可以考慮選擇這個(gè)市場進(jìn)行銷售。

四、遵守法律規(guī)范的重要性

特別值得注意的是，美國對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格。而亞馬遜作為一個(gè)美國公司，遵守法律是其基本要求。在選品時(shí)，我們必須注意不要侵犯其他賣家的產(chǎn)品或外觀專利等權(quán)利。一旦侵權(quán)，店鋪可能會(huì)面臨被封禁的風(fēng)險(xiǎn)。

五、物流與產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)目剂?/p>

物流的順暢對(duì)于產(chǎn)品從中國運(yùn)往亞馬遜FBA倉庫至關(guān)重要。特別是對(duì)于帶有電池、粉末或液體的產(chǎn)品，其運(yùn)輸要求更高，運(yùn)費(fèi)也相對(duì)較高。小賣家在選品時(shí)最好避免此類產(chǎn)品。

六、選擇耐用的產(chǎn)品

在產(chǎn)品從倉庫到買家手中的過程中，可能會(huì)遭遇多種不確定因素和暴力運(yùn)輸。如果產(chǎn)品容易損壞，那么在這個(gè)漫長的過程中損壞的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增加。選擇那些不易損壞的產(chǎn)品是明智的選擇。

總結(jié)

以上六點(diǎn)或許聽起來像是泛泛而談，但在選品時(shí)可以作為重要的參考方向。我們可以根據(jù)這些點(diǎn)進(jìn)行篩選和對(duì)比，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。最終，最重要的還是讓產(chǎn)品具有核心競爭力，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。選品是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，作為小賣家，我們需要在試錯(cuò)中盡量使風(fēng)險(xiǎn)最小化，并善于學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

以上內(nèi)容為作者的個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。