自速賣通全托管店鋪在2022年12月全面開(kāi)放招商后，眾多商家開(kāi)始考慮加入其中，同時(shí)也有些商家還在保持觀望狀態(tài)。最近有許多賣家向我們咨詢關(guān)于全托管項(xiàng)目是否值得投入和加入，表現(xiàn)出了一定程度的疑慮。在此，我們就開(kāi)年第一篇文章，來(lái)簡(jiǎn)要對(duì)全托管項(xiàng)目進(jìn)行深入分析，探討為何速賣通會(huì)選擇全托管作為其重要戰(zhàn)略方向。

速賣通的全托管店鋪，實(shí)質(zhì)上是一種由賣家提供貨源的商業(yè)模式，但不另行創(chuàng)建新平臺(tái)進(jìn)行招商。所有產(chǎn)品仍然展示在和速賣通買家APP上。關(guān)于全托管的詳細(xì)操作流程和開(kāi)通方式已有先前文章涉及，這里就不再贅述了?？梢钥隙ǖ氖牵泄芤殉蔀樗儋u通2023年的核心戰(zhàn)略，其成功與否直接關(guān)系到速賣通的未來(lái)平臺(tái)流量狀況、用戶留存率以及發(fā)展前景。

在現(xiàn)今的電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段。新冠疫情的爆發(fā)極大地推動(dòng)了全球電商的滲透率，而SHEIN正是憑借其具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起并大規(guī)模擴(kuò)張。雖然SHEIN并非供貨模式的鼻祖，但其將這一模式發(fā)揚(yáng)光大，并憑借高效的模式迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

從全球電商市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，速賣通面臨的環(huán)境日趨嚴(yán)峻。如TEMU這樣的出海平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)快速崛起，下載量在多個(gè)國(guó)家名列前茅。在這種背景下，速賣通推出全托管項(xiàng)目不僅是主動(dòng)求變的表現(xiàn)，也是面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的必要舉措。

從速賣通在主要國(guó)家的市場(chǎng)份額來(lái)看，其面臨著來(lái)自前后夾擊的競(jìng)爭(zhēng)壓力。除了在部分小國(guó)家有較高的下載量外，在大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和電商市場(chǎng)較大的國(guó)家中，速賣通的市場(chǎng)份額并不占優(yōu)。如果不能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破并提高市場(chǎng)份額，那么在眾多平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中就可能面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)核心是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。除了品牌因素外，性價(jià)比是跨境電商平臺(tái)的關(guān)鍵。如果缺乏具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)，那么現(xiàn)有的市場(chǎng)份額就可能被其他平臺(tái)迅速搶占。在各大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，速賣通可以說(shuō)面臨著來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。

再者說(shuō)，目前的跨境電商平臺(tái)的供貨模式主要是以標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)為主。全托管的推出就是針對(duì)標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)的一次攻堅(jiān)戰(zhàn)。從產(chǎn)品豐富性的角度來(lái)看，速賣通在眾多平臺(tái)中具有優(yōu)勢(shì)。通過(guò)全托管模式，以標(biāo)品為主要產(chǎn)品與其他平臺(tái)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，并在供應(yīng)鏈價(jià)格基本一致的情況下，通過(guò)優(yōu)化物流成本來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)。通過(guò)非標(biāo)產(chǎn)品的豐富性進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，以期吸引更多買家。

至于全托管項(xiàng)目的具體成績(jī)?nèi)绾?，我們將在年底進(jìn)行總結(jié)。但毫無(wú)疑問(wèn)，全托管的成功與否對(duì)速賣通的未來(lái)發(fā)展具有重要影響。2023年的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，速賣通需要抓住機(jī)遇、迅速推進(jìn)全托管項(xiàng)目的發(fā)展。

對(duì)于賣家是否要加入全托管的問(wèn)題，我們的建議是不要猶豫、立即行動(dòng)、小批量嘗試。通過(guò)實(shí)踐來(lái)了解全托管的具體效果和潛力。下一篇我們將以具體店鋪為例進(jìn)行詳細(xì)分析。

作者介紹：

公孫冰，速賣通官方講師、風(fēng)口星網(wǎng)觀察員、多平臺(tái)Top賣家。歡迎與作者交流心得和經(jīng)驗(yàn)。

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本文對(duì)速賣通的全托管項(xiàng)目進(jìn)行了深入分析，探討了其背后的原因和意義。通過(guò)全球電商市場(chǎng)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，闡述了全托管對(duì)于速賣通的重要性以及面臨的挑戰(zhàn)。也給出了對(duì)于賣家是否要加入全托管的建議。整篇文章觀點(diǎn)明確、邏輯清晰、分析深入，為讀者提供了有價(jià)值的參考信息。