近年來(lái)，中國(guó)跨境電商企業(yè)意識(shí)到“品牌出?！钡闹匾?，并在這方面投入了大量資金和人力。在品牌出海的黃金時(shí)代，中小賣家品牌化道路要怎么走？中國(guó)品牌又該如何出奇制勝、擁抱變化呢？

品牌化是當(dāng)前跨境電商賣家戰(zhàn)略升級(jí)的方向之一。環(huán)球易購(gòu)副總裁吳慶華表示，通過品牌化運(yùn)營(yíng)，賣家不僅可以在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中獲得更多的權(quán)益，同時(shí)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中也可以擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于不少中小賣家來(lái)說(shuō)，持續(xù)、大量的投入，但不能及時(shí)獲利便是其品牌化道路上最大的障礙。

那么，2019年的中國(guó)品牌將有怎樣的變化，各大平臺(tái)又會(huì)提供哪些渠道和資源的扶持呢？

亞馬遜全球開店大客戶招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘琪表示，無(wú)論是從客戶的角度還是從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的角度來(lái)看，賣家打造和保護(hù)自己的品牌一定是勢(shì)在必行的。而且2019年打造品牌已經(jīng)不是印上Logo那么簡(jiǎn)單，而是要關(guān)注品牌打造的整個(gè)環(huán)節(jié)及各個(gè)步驟。從定位品牌到資產(chǎn)化品牌再到闡述品牌，推廣品牌，最后鞏固品牌，每個(gè)環(huán)節(jié)都要關(guān)注到。在未來(lái)的跨境市場(chǎng)中，有明確的市場(chǎng)定位，并且在市場(chǎng)上具有一定溢價(jià)能力的產(chǎn)品，才會(huì)更具長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

eBay中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Jason表示，“品牌真的很重要，它是一種具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，它的表現(xiàn)形式是讓我們的產(chǎn)品賣得更好、賣得更貴，有更多的議價(jià)能力。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，賣家分散的零售世界里，消費(fèi)者該如何在多渠道選中你？唯一的標(biāo)識(shí)就是品牌?！?/p>

而在全球速賣通商家拓展及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)杰辰看來(lái)，品牌絕對(duì)不是能夠刻意打造出來(lái)的東西，不是完成市場(chǎng)布局、產(chǎn)品闡述之后就會(huì)自動(dòng)孵化產(chǎn)生的。品牌本身就是結(jié)果的呈現(xiàn)，是消費(fèi)者對(duì)這家主體所有好的體驗(yàn)最后認(rèn)知的沉淀。給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的性格、帶來(lái)獨(dú)特的表達(dá)，這是形成品牌最核心的東西。他強(qiáng)調(diào)做品牌是能夠讓賣家保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的唯一手段與方式。2019年，速賣通針對(duì)品牌，也會(huì)推出很多新的扶持項(xiàng)目。

Lazada跨境商家成長(zhǎng)及市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人白強(qiáng)說(shuō)道，其實(shí)從兩個(gè)方向看，首先是大趨勢(shì)上來(lái)看，日本制造從二戰(zhàn)以后開始逐步崛起成為品牌大國(guó)、技術(shù)大國(guó)、制造大國(guó)的過程。為了擺脫低端制造，日本將最優(yōu)秀的人才、最好的資源、最好的產(chǎn)品集中到巨頭，以公司的名義做集體的品牌出海。中國(guó)的制造業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)和顯示情況來(lái)看，下一步也是要往品牌方向走。

未來(lái)隨著平臺(tái)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的加強(qiáng)，即便賣家離開了平臺(tái)，品牌的存在依舊可以為他們保留一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2019年Lazada從招商市場(chǎng)以及資源扶持上，也都會(huì)給到優(yōu)質(zhì)品牌和賣家更多的扶持，希望大家跟著平臺(tái)的趨勢(shì)方向來(lái)走。

Wish資深商務(wù)拓展經(jīng)理Seven最后補(bǔ)充道：“品牌化對(duì)大賣家，特別是第一梯隊(duì)甚至第二梯隊(duì)的賣家而言，才是真正的命題，但對(duì)中小賣家來(lái)講可能說(shuō)是偽命題。我覺得對(duì)中小賣家來(lái)講，最核心的點(diǎn)是要有精品的思路、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的思路，去打造你的產(chǎn)品。而不是一味的跟著第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)大賣家的角度跟賣，去模仿別人的產(chǎn)品、抄襲別人的產(chǎn)品，你要有自己產(chǎn)品的思路。在此之上，第一年活下來(lái)之后，你可以嘗試圍繞產(chǎn)品，圍繞這個(gè)精細(xì)化的品類做品牌的升級(jí)。更多是從產(chǎn)品開始，再做品牌化的升級(jí)?！?/p>

2018年以來(lái)，跨境電商現(xiàn)存環(huán)境一直處在變化中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)愈發(fā)激烈，平臺(tái)政策更加規(guī)范，賣家的入駐門檻越來(lái)越高?？稍谝徊糠仲u家控訴運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)和生存環(huán)境縮小的這些調(diào)整和變化究竟是出于什么目的呢？

過去一段時(shí)間，Wish平臺(tái)確實(shí)在罰款、侵權(quán)和違規(guī)方面制定了很多政策，對(duì)此Seven解釋稱：“這些都是圍繞商戶端，做正向的引導(dǎo)，想給合規(guī)經(jīng)營(yíng)的賣家提供更好的貿(mào)易環(huán)境；同時(shí)我們也想把鉆平臺(tái)漏洞、不合規(guī)賣家的這條路徹底堵死。2019年我們會(huì)圍繞現(xiàn)有的政策，越來(lái)越精細(xì)化，圍繞商戶端、用戶端制定更加嚴(yán)密、更加合理、更加合規(guī)的政策基礎(chǔ)。使得商戶可以在我們平臺(tái)上更健康運(yùn)營(yíng)，保證運(yùn)營(yíng)的成本能夠更低、流量的成本更低，能更好的活下去，消費(fèi)者在我們平臺(tái)的體驗(yàn)越來(lái)越好?！?/p>

以確定性和合規(guī)化的平臺(tái)政策驅(qū)動(dòng)行業(yè)向好發(fā)展之外，平臺(tái)也進(jìn)一步圍繞相關(guān)政策為賣家提供了流量支持和運(yùn)營(yíng)成本的降低。從2018年速賣通雙11、黑五的表現(xiàn)來(lái)看，杰辰表示大促的好成績(jī)是水到渠成的，黑五的爆發(fā)一定是賣家、平臺(tái)和消費(fèi)者溝通合作所積累的結(jié)果。2018年，包括2019年速賣通平臺(tái)會(huì)做的核心內(nèi)容是“賦能”：圍繞簡(jiǎn)單化、智能化推動(dòng)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的升級(jí)，降低賣家的經(jīng)營(yíng)成本；賦能賣家更多的社交能力，平臺(tái)未來(lái)也會(huì)提供更多的社交類產(chǎn)品和服務(wù)，幫助賣家在傳播屬性、內(nèi)容屬性和粉絲屬性上，發(fā)揮更大的價(jià)值。與此未來(lái)速賣通平臺(tái)還會(huì)不遺余力推動(dòng)新市場(chǎng)的開拓，讓存量蛋糕變大，而不是市場(chǎng)蛋糕的不均分配。

同樣的，談及賣家出奇制勝的運(yùn)營(yíng)打法后，白強(qiáng)也對(duì)Lazada2018年就知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的規(guī)范化做了