8月9日，Morketing主辦的第二屆跨境出口電商營銷峰會在深圳成功舉行。本次峰會主題為“品牌化之路”，邀請到了包括Shopify、小狗電器、Twitter、Facebook、敦煌網、藍瀚互動、尼爾森、Google、亞馬遜、科大訊飛、有棵樹、安克創(chuàng)新、smartly.io、鉑金智慧、Bluedio、Starlink、京東、阿里巴巴、Yeahmobi、ZAFUL、BotHub.AI、GiGadgets、易倉、環(huán)球華品、Mobvista、SainStore、DSers、PayPal、艾斯艾恩在內的海外流量平臺、電商平臺、獨立站、賣家及相關營銷和服務機構等不同領域的多家企業(yè)代表共同參與。

在本次峰會上，Morketing旗下研究分析品牌魔客學院正式發(fā)布了《2018跨境出口電商營銷趨勢報告》及2018跨境出口電商營銷生態(tài)圖。從2008年開始，跨境出口電商的巨大紅利吸引了眾多企業(yè)涌入。為了在激烈的市場競爭中找到立足點、避免陷入低價競爭，尋求企業(yè)的長期良性發(fā)展路徑，盡快樹立品牌優(yōu)勢、以品牌形象“加固”競爭壁壘成為了跨境出口電商企業(yè)要走的必經之路。

那么，業(yè)務發(fā)展到什么地步，需要啟動品牌營銷？面對今年Q1、Q2的訂單下降情況，營銷行為能夠起到怎樣的作用？如何以營銷驅動流量裂變？參與本屆峰會的嘉賓分別從各自所在的行業(yè)視角進行了分享與探討，并與會場中近千名參會觀眾展開了熱烈探討和互動，幫助其解決在營銷、運營領域遇到的各種實際問題。

以下為本屆跨境出口電商營銷峰會的精彩回顧：

上午主會場：品牌化之路

Louis Li / Shopify中國區(qū)負責人：營造電商品牌：從理性，到感性

“第一，市場需求變化導致消費者對品牌的訴求，包括感性需求越來越多。第二，市場已經在發(fā)生變化，大家對于品牌訴求越來越多，但中國跨境電商賣家在營銷模式上還非常非常滯后”，在談及為何關于“品牌”的話題如此熱門，Shopify中國區(qū)負責人Louis Li介紹到，“對于一個好的品牌來說，競爭壁壘自然是自己的品牌實力，營銷渠道也是自己直接管控的銷售渠道”。怎樣從感性的角度看做好一個品牌，應當分為三個步驟，即提升價值、優(yōu)化體驗、管理口碑。

徐梅/ 小狗電器國際事業(yè)部負責人：從中國走出去——品牌化的戰(zhàn)略思考

為了更好的“走出去”，小狗電器淘汰了目前在國內銷售的全部產品：重新開發(fā)產品平臺；所有供應鏈和運營團隊一起走到歐美、日韓、澳大利亞市場，針對當?shù)氐目蛻?，以及他們的地毯、地板清潔使用習慣進行分析，針對當?shù)乜蛻粞邪l(fā)適合當?shù)赜脩舻漠a品；完全做到了語言本土化、營銷本土化和視覺本土化。

Alan Lan /Twitter 大中華區(qū)總經理：跨境電商品牌營銷“乘法”新思路

做好一個營銷從業(yè)者，要做的是對這個消費者歷程的全面性營銷，要從消費者的考慮、決策過程開始做品牌營銷。通過對行業(yè)發(fā)展的洞察，Twitter認為目前品牌廣告的重要性越來越高，如何讓用戶在潛意識中提高對品牌和產品的好感度，是非常重要的。很多在Twitter上的視頻內容都能提升廣告的記憶度，進而提高品牌認知程度，對品牌的好感度提升了，購買意愿也會提升。促銷推廣的同質化凸顯出品牌建設的重要性，中國電商品牌的創(chuàng)意和品牌還有提升空間，要用創(chuàng)意和視頻來影響有價值的用戶群。

陳震/Facebook 大中華區(qū)中小事業(yè)部商務發(fā)展負責人：Facebook電商“三步走”助力中國品牌“賣全球”

當你準備要建立一個品牌時，品牌化道路已經開始了。比如要去Facebook創(chuàng)建一個主頁、要上傳一個LOGO、店鋪名字、多元板塊等等。這個時代，光靠搜索是不足以拓展業(yè)務的，因為搜索品牌詞流量很有限，搜索整體趨勢越來越下降。流行的是不要等待，主動去營造一種購物環(huán)境，主動推薦你的品牌。接下來，就是要去找到對的消費者。關于Facebook Blueprint，這是一個非常重要的網站。通過這個網站，我們的從業(yè)者可以學習到所有關于包括如何通過Facebook完成高效營銷的內容。在完成之后，會獲得一個線上證書，它代表了完成對于Facebook的基本了解。

李戰(zhàn)軍/敦煌網總裁特別助理：品牌化大趨勢下，平臺怎么應對

從近十年的發(fā)展歷程來看，整個品牌出海的趨勢日趨明顯。根據第三方研究報告，中國的品牌和國際品牌之間在網上的搜索量，非?？拷?，差距不斷減少。隨著“一帶一路”沿線推進，未來十年中國品牌出海會有一個很好的紅利期。作為平臺，如何應對品牌化？有幾個品牌出海面臨的趨勢性問題需要注意。第一，貿易保護主義的抬頭；第二，中國人口紅利逐漸消失以及制造業(yè)成本不斷攀升；第三，國際貿易形勢發(fā)生了轉變，越來越多海外采購商更加趨向于對小的品牌、個性化訂購提出越來越高的要求；第四，海外從長單變短單，以前代工的方式毛利空間變得越來越不可忍受。這些趨勢性問題在未來幾十年都是不可逆轉的，這個問題一定要面對。

李姣/藍瀚互動總經理：跨境電商品牌構建全攻略

目前，全球跨境Bto C電商的年均增長高達27%，預計2020關于品牌的發(fā)展，當前的趨勢是整體流量正趨于年輕化。年輕人更加關注APP端，并更傾向于使用APP，因此品牌類的營銷產品不僅在PC端，也在APP端廣泛開放。

李煒谷，Yeahmobi品牌副總裁，談到了跨境電商的非傳統(tǒng)戰(zhàn)爭。在這個時代，僅僅依靠傳統(tǒng)的廣告手段或大量的硬廣告已經行不通了。隨著現(xiàn)代廣告的發(fā)展和人們習慣的改變，當我們使用手機和電腦時，會發(fā)現(xiàn)無論是內容還是廣告的選擇越來越多，但給予我們選擇并做出判斷的時間卻越來越少。提出一種在國外較為流行的策略——“黑客增長”。

對于一個品牌來說，真正的核心價值或優(yōu)勢并不在于供應鏈或銷售渠道，而是客戶?？蛻羰且粋€品牌的真正核心價值。與客戶建立直接的銷售和溝通渠道，可以使品牌在競爭中占得先機，即使面對大品牌的強大廣告預算，也能打出非傳統(tǒng)的戰(zhàn)爭。品牌的成功需要足夠強大的文化和先進的文化推廣，只有讓大家喜歡并接受這種文化，才能實現(xiàn)公司或產品的品牌化。

尹騫，Google代理商管理部的高級經理，聚焦于從海量流量中尋找新機遇。Google從三個方面助力電商增長：首先是通過連接，創(chuàng)造更多機會，讓品牌向消費者展示更好的形象并提供更豐富的體驗；其次是促進下單，清除障礙并提供更便捷的用戶體驗，以增加電商的銷售額。作為技術公司，Google擁有強大的前沿AI技術，并希望通過技術賦能電商，幫助實現(xiàn)更高的利潤增長。

Google的搜索效果眾所周知，但很多人沒有意識到的是，通過搜索廣告進入網站的人只是其中的一小部分。對于那些不會通過搜索廣告進入網站的人，Youtube這個表現(xiàn)形式豐富的平臺提供了一種抓住他們的方式。今年開始，我們將Youtube和Google的搜索數(shù)據相結合，現(xiàn)在可以在Youtube上追蹤那些在Google上搜索的關鍵人群。

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