近日，TikTok小店（又稱為TikTok Shop）的權重不斷攀升，其商業(yè)化的步伐逐漸從“直播+短視頻”的模式轉(zhuǎn)向了貨架電商的方向。

一系列跡象顯示，TikTok的“店群+鋪貨”模式即將迎來豐厚的回報。針對TikTok店群的運營策略，航騰科技CEO張宜旺進行了深入的解讀與分析，其中包括店群的起步階段、流量來源，以及跨境店與本土店的差異。

一、TikTok店群的初創(chuàng)階段

在初期，成本投入主要包括一臺電腦、指紋瀏覽器，以及每個員工同時管理10-20家小店。團隊配置方面，包括運營團隊負責研究銷售趨勢和選品，運營助理負責產(chǎn)品上架、打包及售后服務，還有專門的采購團隊負責進貨等任務。

二、TikTok開店相關問題

對于跨境賣家而言，只要不涉及嚴重的侵權問題，都可以順利回款。值得注意的是，TikTok的本土企業(yè)店鋪，每個法人只能開設一個店鋪。那么，TikTok店群的流量是如何來的呢？

賣家通過英國小店的搜索入口進行選品，流量的獲取主要有三種渠道。其一，參考半月報上的熱銷產(chǎn)品，優(yōu)化關鍵詞以提高通過率；其二，通過分析熱門視頻產(chǎn)品的賣點，利用視頻的熱門效應；其三，參考亞馬遜、Shopee、Lazada等跨境電商平臺的季度熱銷產(chǎn)品，結(jié)合季節(jié)趨勢進行選品。

還有意向相似產(chǎn)品推薦、精選聯(lián)盟達人帶貨等渠道可以幫助提升店鋪流量。在精選聯(lián)盟平臺上，賣家可以修改鏈接價格（即時生效）和傭金率（次日生效）。

對于新手賣家，如果在出單量有限且預計達人帶貨會有大量訂單的情況下，建議根據(jù)當日出單情況適當提高產(chǎn)品售價，以減緩出單速度。

三、TikTok跨境店與本土店的區(qū)別

跨境店的優(yōu)勢在于可以實現(xiàn)在一個店鋪中銷售全球的產(chǎn)品，物流問題相對較少，收款方便，店鋪定位顯示為中國，但需繳納一定比例的稅收。而本土店的定位則顯示為當?shù)厥袌?，如英國可實現(xiàn)國內(nèi)直接發(fā)貨，東南亞則有上門攬收服務。兩者的回款周期也有所不同。

四、TikTok本土店的運營模式

對于本土店而言，店群無貨源的鋪貨模式是其中一種策略。通過ERP系統(tǒng)批量采集Shopee、Lazada等平臺的現(xiàn)貨資源，出單后進行采購并代發(fā)。另一種是有貨源的分銷玩法，即找到當?shù)氐目煽控浽催M行鋪貨。還有一種是自備貨源的方式，將貨物備至當?shù)刈越ǖ暮Ｍ鈧}，并通過海外倉系統(tǒng)進行出庫管理。對于已有海外倉的賣家來說，這可以大大縮短商品到消費者手中的時間。

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